Рейтинг@Mail.ru
Переверните экран
Новостройки Квартиры Ипотека Новостройки Москвы Новостройки Подмосковья Новостройки Новой Москвы Готовые новостройки Новостройки на карте Акции от застройщиков Коммерческие помещения Продавцы и застройщики Панорамы новостроек Видеообзор новостроек Экспертиза новостроек Экология Москвы и Подмосковья Студии 1-комнатные 2-комнатные 3-комнатные Квартиры на карте Ипотечный калькулятор Семейная ипотека Военная ипотека Банки и программы Медиа Новости недвижимости Мнение эксперта Аналитика рынка Покупателю Экспертиза новостроек Эксперты и авторы О проекте Контакты Реклама на сайте Vk Youtube Telegram Дзен Машиноместа Апартаменты #траншевая ипотека #рассрочка IT-ипотека Квартиры со скидками до 25% Видео 360° новостроек Субсидированная застройщиком Rutube Поиск дома в Москве Программа реновации в Москве Новостройки премиум-класса Новостройки бизнес-класса Рассрочка Траншевая ипотека Дома и коттеджи Коттеджные поселки в Новой Москве Готовые коттеджные поселки Строящиеся коттеджные поселки Коттеджные поселки в лесу Коттеджные поселки у водоема Коттеджные поселки в ипотеку ГАЛС Бизнес-центры Коттеджи Таунхаусы

Что делать, если застройщик навязывает покупку дополнительных опций вместе с квартирой

Квартиры в некоторых новостройках Московского региона продаются только вместе с дополнительными опциями. Чаще всего это может быть машиноместо в подземном паркинге или регистрация ДДУ

Условно разделить все дополнительные опции на две категории предлагают в компании TEKTA GROUP: те, что связаны непосредственно с объектом недвижимости, и те, которые относятся к оформлению сделки. «К первой группе можно отнести такие услуги, как машиноместо в придачу к квартире, отделка помещения или остекление лоджии, к примеру, – говорит Вартан Погосян, директор департамента маркетинга. – По оформлению покупки застройщик может предложить платную процедуру регистрации ДДУ, подачи заявки на ипотеку и тому подобное. Хотя последнее, скорее, относится не к представителям девелопера, а к риелторам, которые на этом и зарабатывают свой процент».

Также набор обязательных к покупке опций может зависеть от класса объекта. Например, в бизнес-классе и выше это машиноместо, в массовом сегменте – ремонт, кладовка и прочее. Такие вещи как остекление балкона зачастую предусмотрены по проекту, отказаться от этого нельзя, даже если вы потом решите поменять окна на другие.

По словам генерального директора компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Софьи Лебедевой, застройщик, продавая квартиру только с чем-то в придачу, закон не нарушает, так как дополнительная опция предусмотрена проектом.

Чаще всего дополнительные опции в новостройках преподносятся как подарок. Но стоимость такого «подарка» все равно включается в конечную цену квадратного метра, поэтому фактически это покупка дополнительной опции. Так, если в стоимость квартиры включен ремонт от застройщика, то цена «квадрата» неизбежно вырастает минимум на 5 тыс. рублей. Квартиры с включенной отделкой предлагаются в ЖК «Новые Ватутинки» (эконом- и комфорт-класс), ЖК «Варшавские холмы» (эконом-класс), мкрн. «Загорье» (комфорт-класс) и многих других новостройках.

«Для новостроек эконом-класса типична ситуация продажи квартир с ремонтом. В таком случае выполняется так называемая муниципальная отделка из недорогих материалов, которая включается в стоимость квартиры»

Яна Сосорева, «НДВ-Недвижимость»

отделка в новостройке

Совсем небольшое количество проектов на рынке, в которых дополнительная опция в обязательном порядке включена в покупку. Например, машиноместа придется купить в новостройках компании «Донстрой», реализующей проекты бизнес-класса и элитные. В покупку двухкомнатной квартиры включено одно машиноместо, трехкомнатной – два. Цены на такие квартиры, конечно, будет выше, чем на аналогичные без включенного машиноместа. Таким образом, застройщик поддерживает концепцию «двор без машин», избегая стихийных парковок.

«Покупатели квартир в сегменте «бизнес» зачастую сразу же предполагают покупку машиноместа, класс машин другой, и оставлять их где-то на соседних улицах не всем хочется. К тому же, в Москве бизнес-класс в основном располагается в центре, где есть проблема с парковками, и наличие машиноместа становится обязательным»

Софья Лебедева, «МИЭЛЬ-Новостройки»

Также в ЖК «Мосфильмовский» двухкомнатные и трехкомнатные квартиры реализуются вместе с машиноместами. В ЖК «Сколково Парк» покупателям квартир тоже предлагают приобретать машиноместо, так как концепция подразумевает движение ко всем корпусам под землей. Аналогичная ситуация и в Микрогороде «В лесу», где застройщик обеспечивает все семьи парковкой, что позволяет решить проблему загруженности придомовых территорий. «Здесь неуместно слово «навязывание», так как такое решение соответствует общей концепции проекта, – говорит Наталья Саакянц, коммерческий директор компании Rose Group. – Идея Микрогорода заключается в создании свободного от автомобилей пространства, где приятно и безопасно проводить время».

«Вопрос о принуждении не стоит: если потребитель не согласен с нашим подходом, он просто не рассматривает проект»

Наталья Саакянц, Rose Group

Между тем, Денис Артемов, ведущий юрист юридической фирмы Via lege, напоминает, что согласно п. 9 ст. 4 ФЗ «Об участии в долевом строительстве…», к отношениям, связанным с долевым строительством, применяется законодательство о защите прав потребителей. В соответствии с п. 2 ст. 16 Закона РФ «О защите прав потребителей» запрещается обусловливать приобретение одних товаров, работ или услуг обязательным приобретением других товаров, работ или услуг. Убытки, причиненные потребителю вследствие нарушения его права на свободный выбор, возмещаются в полном объеме. Таким образом, навязывание каких-либо дополнительных «опций» при приобретении жилья не соответствует требованиям закона.

«Можно сначала подписать предложенный пакет договоров, включающий ненужные услуги, приобрести квартиру, а затем уже в суде оспорить навязывание услуг и вернуть обратно деньги»

Денис Артемов, Via lege

Эксперты уверены, что продавец, который захочет сыграть на отмене «сопутствующего» предложения, вряд ли получит серьезное конкурентное преимущество, так как в масштабе цены квартиры стоимость подобных опций невелика, поэтому на спрос сильно повлиять не может. Если же речь идет о дорогостоящих услугах, таких, как качественная отделка, то отказ от них вполне может стать стимулом для совершения покупки. Другое дело, что уже сам продавец не готов отказаться от подобного рода опций, поскольку это повлечет за собой множество последствий вплоть до полного изменения финансовой модели бизнеса.

паркинг в новостройке

Денис Артемов поясняет, что как правило, цена дополнительной опции у застройщика несколько выше, чем у других фирм, занимающихся аналогичной деятельностью. Это обусловлено большим притоком клиентов, локализацией всех опций в одном месте, а, следовательно – большим опытом при оказании услуг. Однако бывает и наоборот – в связи с большим притоком клиентов застройщик может предоставить существенный дисконт. «В любом случае, получая от застройщика предложения о дополнительной услуге, стоит сверить ее стоимость со средними ценами на рынке», - советует юрист.

Ассортимент предложений на рынке очень большой, поэтому наиболее логично – рассмотреть вариант с более низкой стоимостью, в которую не включена цена места в паркинге, кладовки или лоджии. «Обычно покупатель, отмечая более высокую стоимость, чем у ближайшего конкурента, сразу же отсекает такой вариант, говорит директор проектного управления ГК «Сапсан» Дмитрий Иванов. – Но иногда предложение застройщика нужно внимательно рассмотреть, это действительно бывает выгодно».

Говоря об отделке, стоит отметить, что в бизнес-классе такая опция практически не предлагается, так как покупатели данной категории хотят выполнить свой дизайнерский ремонт, стандартная отделка их не интересует. Застройщик может только опционально предложить отделку по отдельному дизайн-проекту, но речь идет о дополнительной опции на выбор, а не в обязательном порядке. А для покупателей массового сегмента отделка, включенная в покупку, зачастую бывает способом сэкономить и пользуется успехом. Ремонт от застройщика обходится в 2 раза дешевле. Однако Дмитрий Иванов указывает на нюанс: покупая квартиру «под ключ», вам нужно заплатить всю сумму сразу, и за квартиру, и за ремонт. Если же вы делаете ремонт сами, то эти вложения будут гораздо больше разнесены по времени и, следовательно, комфортней. Другая сторона медали – в случае с квартирой «под ключ» невозможно повлиять на выбор материалов и отследить качество работ.

Также зачастую при покупке квартиры и машиноместа можно рассчитывать на скидку на машиноместо в размере 10-15% или рассрочку на машиноместо, но это уже не так выгодно.  Например, покупателям квартиры с машиноместом в МФК «Савеловский Сити» и МФК «Водный» в рамках акции предоставляется скидка на машиноместо.

Алексей Оленев, заместитель директора департамента новостроек Est-a-Tet, убежден, что сейчас все застройщики стараются вносить дополнительные опции без изменения стоимости квартиры, это даже становится основой позиционирования в духе «комфорт по цене эконома». Те опции, за которые надо переплачивать, клиентами просто не востребованы и застройщик рискует потерять покупателей, навязывая их. С Алексеем солидарен Станислав Лобанов, руководитель отдела маркетинга компании «Миллхаус», который считает, что если девелоперы хотят подтолкнуть клиента к принятию решения, то зачастую они преподносят дополнительные опции в качестве комплимента.

«Если изначально не нравятся условия покупки, то ищи там, где тебя все устроит. Конечно, можно попробовать что-то доказать, обивать пороги судов и инстанций, но зачем? Проще говоря, если мне нужен свежий хлеб, я иду туда, где он есть. А если мне пытаются продать вместе с хлебом еще и колбасу, то я пойду в другой магазин»

Вартан Погосян, TEKTA GROUP

Читайте также: 

Что делать покупателю квартиры, если застройщик банкрот

Что делать, если нечем платить по ипотеке

Дата публикации 26 мая 2015
Рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
Полезное
Следите за обновлениями Новострой-М на самых популярных площадках интернета
Наш Telegram
Мы в Яндекс.Дзен Zen icon Канал на Youtube Youtube icon Канал на Rutube Rutube icon
Читайте также:
Прописка в новостройке: как оформить постоянную или временную регистрацию в новой квартире
Квартира в новостройке куплена, дом успешно достроен — осталось только оформить прописку. Как и когда можно прописаться в новостройке, какие документы для этого нужны — разбираемся в деталях. Прописка или регистрация Прописка в новостройке Как прописаться...
09 июня 2864
Расторжение ДДУ по желанию дольщика: основания, порядок и возможные препятствия
Квартиру в строящемся доме покупают по ДДУ. Но если жизнь вносит свои коррективы и планы меняются, то при необходимости этот договор можно расторгнуть – как и любой другой. Новострой-М рассказывает, как правильно это сделать, чтобы вернуть вложенные деньги, и как...
22 мая 5546
Надежность застройщика: как проверить строительную компанию и не нарваться на долгострой
Проблема обманутых дольщиков в 2025 году менее актуальна, чем это было еще несколько лет назад. Однако быть твердо уверенным в том, что покупка квартиры в новостройке сейчас абсолютно безопасна, пока что нельзя. Чтобы свести риски к минимуму, эксперты рекомендуют...
19 мая 5060
Налоговый вычет за ремонт: как вернуть затраты на отделку квартиры в новостройке
Представьте: вы только что закончили в своей новой квартире долгий, нервный и весьма недешевый ремонт. Суммы в чеках за стройматериалы и работу мастеров вызывают легкую панику, а в голове крутится вопрос: «Есть ли возможность вернуть хотя бы часть...
12 мая 8201
Договор долевого участия: главные особенности ДДУ и какие права он гарантирует покупателю квартиры в новостройке
Покупка квартир в новостройках чаще всего осуществляется через ДДУ — договор долевого участия. Такая сделка регулируется федеральным законом №214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве». Что такое договор долевого участия, как закон защищает дольщиков и...
09 мая 8273
Ипотека не в браке: одобрят ли такой кредит и как оформить заем на квартиру на двоих с сожителем
Говорят, что официальный брак – это всего лишь штамп в паспорте. Тем не менее, во многих ситуациях он сильно упрощает жизнь и дает определенные гарантии. Например, при покупке квартиры в ипотеку. А как быть, если пара не собирается жениться, но планирует совместную...
08 мая 13826
Покупка квартиры с помощью жилищно-накопительного кооператива: актуальность, риски, возможности
Жилищно-накопительный кооператив (ЖНК) похож на кассу взаимопомощи — часть денег за квартиру вносит пайщик, а остальное выплачивает кооператив. Новострой-М узнал об особенностях ЖНК и рисках, с которыми связана покупка недвижимости по такой схеме, а также о том, не...
23 апреля 329519
Передай другому: как правильно купить или продать квартиру по договору переуступки
Купить квартиру в строящемся доме можно не только у застройщика по ДДУ, но и по договору переуступки прав — у инвестора, который покупал жилье с целью перепродажи, или дольщика, который по какой-то причине передумал покупать эту квартиру. О всех плюсах и...
14 марта 59078
Популярно на Новострой-М
Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков