Рейтинг@Mail.ru
Переверните экран
Новостройки Квартиры Ипотека Новостройки Москвы Новостройки Подмосковья Рядом с метро Готовые дома Новостройки на карте Акции от застройщиков Коммерческие помещения Продавцы и застройщики Гид по новостройкам Панорамы новостроек Аэросъемка новостроек Экспертиза новостроек Экология Москвы и Подмосковья Студии 1-комнатные 2-комнатные 3-комнатные Квартиры на карте Шоурумы квартир Виды сделок Жилищное законодательство Ипотечный калькулятор Льготная ипотека Семейная ипотека Военная ипотека Банки и программы Медиа Новости недвижимости Мнение эксперта Аналитика рынка Покупателю Экспертиза новостроек Эксперты и авторы О проекте Контакты Реклама на сайте Vk Youtube Telegram Дзен Машиноместа Апартаменты Гид по новостройкам Донстрой #экология #реновация IT-ипотека Квартиры со скидками до 35%

«Если у застройщика нет программы с ипотекой 0,1% – это подозрительно»

О том, при каких условиях будет выгодна покупателю новостроек субсидированная ипотека со ставкой 0,1%, Новострой-М рассказал руководитель отдела продаж московского офиса Seven Suns Development Роман Иванов.

Расскажите, пожалуйста, как эта ставка появилась, почему она такая заманчивая, как покупатель на нее отреагировал?

– В нашей компании такое предложение появилось в начале лета, хотя у некоторых компаний – еще в прошлом году. Почему именно 0,1% годовых (где-то можно встретить и 0,01%)? Потому что это минимально возможное значение, ниже только ноль. Психология человека так устроена, что он в рекламных посылах реагирует на такие сообщения, у него возникает интерес.

Правильно я понимаю, что это субсидированная ипотека в партнерстве с банком?

– Да, эта программа разработана совместно с банками. Существует стандартная ипотечная ставка, которую они согласовывают в своих структурах, она зависит от ключевой ставки ЦБ. Например, сейчас в среднем по рынку – это около 6,5%-7% годовых. Что делаем мы и все коллеги по рынку? Мы договариваемся с банками о снижении ставки за счет субсидирования некой суммы банку от застройщика. При этом стоимость квартиры увеличивается по сравнению со 100% оплатой или с базовой ипотекой. Если покупатель хочет рассмотреть покупку с такой низкой ставкой (например, 0,1%) – для него цена квартиры будет немного выше.

Давайте рассмотрим на конкретном примере. Допустим, квартира стоит 12 млн рублей, но мне нужна ипотека с низкой ставкой. Что в таком случае будет с первоначальным взносом и ежемесячным платежом?

– Если вы захотите купить за 12 млн рублей 1-комнатную квартиру по 100% оплате – для вас сумма так и останется 12 млн. Если в ипотеку со стандартной ставкой – например, 6,5% – тоже для вас в договоре стоимость этой квартиры будет 12 млн руб.

Если вы захотите ставку 0,1% – нам еще надо смотреть, подходит ли вам семейная программа или нет – то увеличение базовой стоимости объекта будет от 10 до 25%. Цена с учетом этого повышения и будет прописана в договоре.

Если вы берете ипотеку на 15-20 лет, то такая программа со ставкой 0,1% – намного выгоднее, чем брать по стандартному прайсу с базовой ставкой. Переплата все равно будет существенно ниже, даже если изначально квартира повышается в стоимости. Именно поэтому такая программа сегодня в общем-то уникальна.

Вот пример расчетов по двум программам.

Программа со ставкой 0,1% (на весь срок). Стоимость квартиры с учетом удорожания до 25% составит 15 000 000 руб., первоначальный взнос – 3 000 0000 руб., макс. сумма кредита – 12 000 000 руб., срок кредита – 20 лет, ставка 0,1% на весь срок кредитования, ежемесячный платеж – 50 503 руб., общая переплата по процентам за весь срок кредита – 120 899 руб. При максимальном сроке кредитования (30 лет) платеж составит 33 837 руб., переплата за весь срок – 181 399 руб.

Программа со ставкой 6,5% («Господдержка стандарт»). Стоимость квартиры базовая – 12 000 000 руб., взнос – 1 800 000 руб. (15% от стоимости квартиры), сумма кредита – 10 200 000 руб., срок кредита – 20 лет, ставка 6,5%, ежемесячный платеж – 76 048 руб., общая переплата по процентам за весь срок кредита – 8 051 630 руб. При максимальном сроке на 30 лет платеж составит – 64 470 руб., переплата за весь срок – 13 009 537 руб.

В каком размере нужно оплатить первоначальный взнос, чтобы получить низкую ставку?

– Первый взнос по программе субсидированной ипотеки – от 15 до 20%. 15% – если у клиента есть доход, подтвержденный справкой 2НДФЛ, а от 20% – если доход подтвержден только справкой по форме банка. Кстати, по стандартной программе господдержки взнос, по сути, такой же, – от 15%.

Ежемесячный платеж как-то будет отличаться при обычной ипотеке и при субсидированной?

– Да, значительно отличается, в пользу ипотеки со ставкой 0,1%. Как я уже приводил пример ранее: ежемесячный платеж при прочих равных условиях будет почти в два раза ниже, чем при ипотеке с господдержкой (в нашем примере это 33,8 тыс. руб. против 64,5 тыс. руб.).

Верно ли, что этот продукт подходит именно тем, кто собирается погашать ипотеку вдолгую, у кого есть постоянная работа и, может быть, не самый высокий, но стабильный доход? Просто потому, что людям важно, чтобы ежемесячный платеж был по силам.

– Да, под такую категорию клиентов программа подходит идеально. А еще у нас есть условия для тех, кто хочет взять ипотеку на короткий промежуток времени, чтобы, пока они ждут квартиру в новостройке и продолжают снимать или живут в своей, которую захотят продать, – для них есть программа со ставкой 0,1% на 1-2 года, а по истечении 1-2 лет будет действовать стандартная ипотека со ставкой 6,5-7%. При этом цена квартиры увеличивается меньше, чем при программе 0,1% на весь срок.

Любую квартиру выгодно купить на таких условиях или, может быть, только студию или «однушку»?

– Не играет роли. Так как базовая цена сформирована по типам квартир. Цена все равно повышается пропорционально. Нужно отталкиваться от своих возможностей и целей. Кто ты: инвестор, семейный человек или покупаешь жилье родителям? Наша задача – понять это и подобрать оптимальную программу. Когда люди видят цифры, они понимают, что могут позволить себе больше. Например, «евродвушку» вместо 1-комнатной.

Программа со ставкой 0,1% уже стала популярна. Однако всегда есть неуверенные граждане. С каким скепсисом приходят клиенты, в чем они сомневаются?

– Сейчас наоборот, если у застройщика нет программы с ипотекой 0,1% – скорее это подозрительно. Клиенты к этой программе уже привыкли, субсидированная ипотека находится в инфополе уже почти полгода.

Да, поначалу многих отталкивает то, что повышается стоимость квартиры, но этого никто и не скрывает. Когда покупатель сомневается, мы ему все объясняем на примерах и цифрах, с калькулятором в руках. Когда мы производим расчеты, то сомнения отпадают.

Еще есть такой тонкий момент, что госпрограмма ограничена суммой кредита – 12 млн рублей. И тут коллеги по рынку, кто работают в крупных чеках, сталкиваются с тем, что потенциальному клиенту не хватает средств на первоначальный взнос. У нас более доступный сегмент, поэтому мы почти идеально вписываемся в эту программу.

В каких проектах субсидированная ипотека уже работает, а в каких вы только планируете ее запустить?

– Покупатели квартир в ЖК «Светлый мир «Станция «Л»…» и ЖК «Светлый мир «БиоПолис…» уже могут воспользоваться этим предложением. Там мы работаем совместно с банками Дом.рф. и ВТБ. В ЖК «Светлый мир «БиоПолис…» 100% лотов попадает под эту программу. Доступную ипотеку с низкой ставкой также планируем запускать в новых очередях проектов «Светлый мир «В стремлении к свету…» и «Светлый мир «Станция «Л»…».

Наличие субсидируемой ипотеки в проекте – хороший знак для покупателя?

– Да, конечно. Мы в банке проходим определенную процедуру согласования всех договоров, ставок, всё проверяют юристы. Все завязано еще и на госсубсидии. Вся цепочка должна быть понятна, прозрачна и проверена. Для покупателя это дополнительный признак надежности застройщика, безусловно.

Очень много сейчас «шатунов» – людей на низком старте, они вроде как готовы купить жилье, но все колеблются, чего-то ждут, в результате мы видим огромный отложенный спрос. Что бы вы посоветовали? Покупать сейчас? Ждать снижения цен?

– Время, конечно, покажет, но на мой взгляд – сейчас надо входить в сделки. Цены у нас в данный момент практически не растут. Рынок сформировался. Начали появляться ипотечные программы с низкой ставкой, это мегавыгодно. И когда рынок разогреется за счет этой ставки, возобновится рост цен. Именно за счет того, что цены зафиксированы, думаю, надо входить в сделку сейчас. Кроме того, сейчас пока люди в отпусках, а осенью будет оживление спроса.

Читайте также:

Ипотека или… ипотека: переплачивает ли покупатель за снижение ставки?

Будьте внимательны: как избежать ошибок при подаче документов на регистрацию ипотеки

Дата публикации 24 августа 2022
Рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
Подписываясь на рассылку, вы принимаете условия пользовательского соглашения
Полезное
Следите за обновлениями Новострой-М на самых популярных площадках интернета
Наш Telegram
Мы в Яндекс.Дзен Канал на Youtube
Читайте также:
«На рынке новостроек сложилась уникальная ситуация»
Новострой-М подводит итоги 2022 года вместе с экспертами рынка недвижимости Московского региона. Чем запомнится уходящий год, какие новые бизнес-стратегии пришлось выработать девелоперам, как поведут себя цены и стоит ли бежать покупать квартиру до боя...
28 декабря 2022 6311
«Владельцы токенов, в отличие от дольщиков, не защищены законом»
Жилищные токены – это возможность купить квартиру, имея на руках лишь часть средств и при этом не привлекая ипотеку. Предполагается, что новый инструмент для инвестиций в жилье в России запустят уже в первом квартале 2023 года. О том, что такое токены на недвижимость,...
27 декабря 2022 6158
«ЦБ снижает доступность кредитов, чтобы повысить их надёжность»
О том, как скажется на рынке новостроек решение Центробанка сохранить ключевую ставку на прежнем уровне, Новострой-М рассказал Денис Бобков, генеральный директор аналитической и консалтинговой компании «Недвижимость-Профи». – ЦБ сегодня, 16 декабря...
16 декабря 2022 6401
«Уже в 2023 году может проявиться эффект отложенного спроса»
Подходит к завершению 2022 год. О том, какие выводы для себя сделали застройщики осенью, чего ждать покупателям жилья, что будет с ценами и спросом, Новострой-М рассказал Григорий Ваулин, управляющий партнер ГК «Ферро-Строй». – Какие тренды на...
14 декабря 2022 6446
Застройщики Московского региона нарастили продажи новостроек на 22%
После «провального» октября спрос на строящееся жилье в Московской агломерации начал постепенно восстанавливаться. Об итогах ноября Новострой-М рассказал Александр Пыпин, руководитель проекта Dataflat. – В ноябре 2022 года розничные продажи квартир...
06 декабря 2022 4781
Остатки сладки: почему покупателю стоит присмотреться к готовым новостройкам
Квартира в уже сданной новостройке – идеальный вариант для тех, кто хочет избежать любых юридических рисков. Но это не единственный плюс такого жилья. Обо всех преимуществах «новой вторички» Новострой-М рассказал Алексей Лухтан, директор по маркетингу...
05 декабря 2022 5942
«Самые успешные инвестиции за всю историю рынка были в Подмосковье»
Когда экономику лихорадит, многие ищут способы если не заработать, то хотя бы уберечь сбережения от инфляции. О том, почему недвижимость остается надежным инструментом для инвестора на все времена, Новострой-М рассказала Ирина Доброхотова, председатель совета директоров...
30 ноября 2022 5645
«Такого количества мошеннических предложений мы раньше не видели никогда»
Риелторы вторичного рынка обращают внимание покупателей квартир на внезапный рост количества мошеннических предложений со стороны продавцов. Такие варианты могут создать недобросовестную конкуренцию честным собственникам, которым необходимо быстро продать готовую квартиру,...
24 ноября 2022 7778
Популярно на Новострой-М
Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков