Рейтинг@Mail.ru
Переверните экран
Новостройки Квартиры Ипотека Новостройки Москвы Новостройки Подмосковья Новостройки Новой Москвы Готовые дома Новостройки на карте Акции от застройщиков Коммерческие помещения Продавцы и застройщики Гид по новостройкам Панорамы новостроек Аэросъемка новостроек Экспертиза новостроек Экология Москвы и Подмосковья Студии 1-комнатные 2-комнатные 3-комнатные Квартиры на карте Шоурумы квартир Виды сделок Жилищное законодательство Ипотечный калькулятор Льготная ипотека Семейная ипотека Военная ипотека Банки и программы Медиа Новости недвижимости Мнение эксперта Аналитика рынка Покупателю Экспертиза новостроек Эксперты и авторы О проекте Контакты Реклама на сайте Vk Youtube Telegram Дзен Машиноместа Апартаменты Гид по новостройкам #экология #реновация IT-ипотека Квартиры со скидками до 25% #ремонт INGRAD Видео360 новостроек

«Клиенты смотрят на концепцию проекта, окружение, застройщика – приверженность району снижается»

Предпочтения покупателей при выборе квартиры в новостройке переменчивы и сильно зависят от уровня их дохода. Какие объекты чаще всего выбирают сегодня, как чувствует себя рынок после перехода на проектное финансирование и что будет с ценами – об этом специально для Новострой-М рассказал Федор Ушаков, директор по продажам компании AFI Development.

Какие основные тренды на рынке новостроек сегодня вы бы выделили?

Мы заметили несколько основных тенденций: увеличился срок принятия решения о покупке квартиры – быстрые акции, «счетчики» повышения цен и другие маркетинговые инструменты не дают тот поток клиентов, который давали еще годом ранее.

Стало меньше «локационных клиентов» – тех, которые выбирают ЖК только в определенном районе, например, в котором они родились. Клиенты смотрят на концепцию проекта, окружение, застройщика –приверженность району снижается.

Сейчас покупатели предпочитают малую плотность застройки. Масштабная застройка (более 15 жилых корпусов) клиентов пугает. Они хотят камерности, даже за сравнительно небольшой бюджет.

Ваша компания строит в основном в Москве, но у вас есть крупный проект и в Подмосковье – где сейчас работать сложнее? Правда ли, что областной рынок в стагнации?

Не буду отрицать – спрос на новостройки в Московской области снижается. У компании AFI Development только один, но очень масштабный проект в Одинцовском районе – ЖК «Одинбург».

Несмотря на расположение объекта – Одинцовский район считается привилегированным направлением Московского региона, развитие транспортной инфраструктуры  расширяется Кутузовский проспект, осенью откроют МЦД в г. Одинцово, регулярное маршрутное такси до ЖК «Одинбург»  показатель спроса стабильный уже 6 месяцев, без значительного прироста, но и без падений.

Что будет с ценами на новостройки до конца года? Вырастут ли они? Или не изменятся из-за падения реальных доходов населения?

Ждать сильного роста цен на недвижимость я бы не стал, они будут повышаться стандартными темпами. Многие застройщики, как и мы, продолжат реализовывать большой пул проектов из своего портфеля по старой схеме инвестирования, без использования эскроу-счетов.

Это значит, что рост цен будет пропорционален готовности каждого ЖК – около 5-6% до конца года. Но это не значит, что клиентам не стоит торопиться – портфель таких проектов исчерпаем, да и стадия строительства с каждым месяцем растет вместе с ценой.

Ипотека – мощный драйвер на рынке новостроек. Какова доля ипотечных сделок в ваших проектах?

Безусловно, ипотека – драйвер на рынке новостроек. Но покупателей, использующих другие финансовые инструменты, не так мало. Как ни удивительно, но самый маленький процент ипотечных сделок мы зафиксировали в проекте премиум-класса «Резиденции архитекторов» в Басманном районе Москвы, где цена квадратного метра самая высокая.

Самый большой процент ипотеки в проектах комфорт-класса ЖК «Сиреневый парк» и ЖК «Одинбург» – 61% и 54%.

 

 

Популярна ли детская или семейная ипотека? Много ли таких сделок?

Всплеска активности покупателей после запуска детской ипотеки мы не заметили. Возможно, это связано с тем, что средний возраст покупателей квартир в проектах компании 30-40 лет, а среднее количество детей на семью – один.

Для получения хорошей скидки детей должно быть 2 и более. Поэтому доля клиентов, воспользовавшихся этой программой, небольшая.

Планирует ли ваша компания выводить новые проекты в этом или в следующем году? В Москве или в Подмосковье?

Да, новые проекты будут. Об этом мы расскажем позже, это тема для целого интервью.

Как вы считаете, оздоровит ли рынок новостроек переход на проектное финансирование? Исчезнут ли обманутые дольщики, как это и было задумано?

Рынок оздоровится, но полностью не вылечится. Существует ряд пробелов в работе с эскроу-счетами, которые приходится решать в оперативном режиме. Процессы занимают довольно много времени, а в строительном бизнесе, как и в любом другом, упущенное время – это упущенная прибыль.

Еще бы я отметил, что проблемы с долгостроем возникают не только из-за нерационального использования средств дольщиков, но еще из-за несовершенства многих документационных процессов, связанных со стройкой, землей, оформлением. Поэтому «локальные пожары» возникать будут не у конкретного застройщика, а у определенных ЖК.

Читайте также

«В последние 5 лет покупательская способность не растет. Такой тренд сохранится и в ближайшем будущем» 

Стройку по старым правилам предлагают окончательно запретить с 1 октября 

Дата публикации 20 августа 2019
Рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
Подписываясь на рассылку, вы принимаете условия пользовательского соглашения
Полезное
Следите за обновлениями Новострой-М на самых популярных площадках интернета
Наш Telegram
Мы в Яндекс.Дзен Канал на Youtube
Читайте также:
«Похоже, рынок новостроек окончательно перейдёт на рассрочки, отсрочки, транши и другие альтернативные инструменты оплаты»
Новое решение Центробанка специально для Новострой-М комментирует Денис Бобков, генеральный директор аналитической и консалтинговой компании «Недвижимость-Профи»: – Вопреки прогнозам и ожиданиям большинства аналитиков (включая меня), Центробанк остался...
07 июня 5654
Продажи новостроек в Московском регионе в мае выросли на 10%, рост за год составил 21%
Александр Пыпин, аналитик рынка недвижимости, изучил данные о спросе на новостройки в Московском регионе за май 2024 года.   В мае 2024 года зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Московском регионе (Москва, Новая Москва...
07 июня 4277
«На сегодня можно прогнозировать рост цен на первичное жилье на 8-10% до конца года»
Сегодня много разных мнений относительно будущего рынка недвижимости на фоне кардинальных изменений в условиях льготных программ и ипотечного кредитования в целом. При этом продолжает активно развиваться транспортный каркас столицы. Игорь Сибренков, коммерческий директор...
31 мая 6653
«Отказ от малогабаритного жилья отразится преимущественно на застройщиках, которые работают в бюджетном сегменте»
Недавно стало известно о том, что Москомэкспертиза проинформировала застройщиков о невозможности в дальнейшем проектировать квартиры площадью менее 28 кв. метров. Новострой-М решил узнать у игроков рынка, насколько критичен возможный запрет строительства студий, много ли...
23 мая 9641
«Чем больше будет выдано ипотечных кредитов в мае-июне, тем глубже будет падение во второй половине года»
По последним данным, количество выданных ипотечных кредитов под залог ДДУ в марте восстановилось до уровней, близких к 2021 и 2023 годам. Число кредитов на рынке готового жилья остается низким и соответствует показателям 2018 года. Средний срок кредитования на рынке новостроек...
17 мая 5753
В апреле продажи новостроек остались стабильными, но в мае стоит ждать сезонного снижения
Александр Пыпин, аналитик рынка недвижимости, изучил данные о спросе на новостройки в Московском регионе за апрель 2024 года.   В апреле 2024 года зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Московском регионе (Москва, Новая Москва...
08 мая 7823
«Можно констатировать, что в первой половине года дно спроса на "первичку" уже пройдено»
Новое решение Центробанка специально для Новострой-М прокомментировал Денис Бобков, генеральный директор аналитической и консалтинговой компании «Недвижимость-Профи»: – Центробанк верен политике стабильности, и сегодня уже в третий раз подряд была...
26 апреля 9506
Итоги марта: продажи новостроек растут, возвращается спрос на ипотеку
Александр Пыпин, руководитель проекта Dataflat, проанализировал данные о спросе на новостройки в Московском регионе за март 2024 года.   В марте 2024 года зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Московском регионе (Москва,...
05 апреля 12278
Популярно на Новострой-М
Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков