До конца 2021 года власти планируют принять закон о запрете апартаментов. Безусловно, этот факт добавляет тревожных настроений на рынке – как со стороны девелоперов, так и покупателей. Почему, несмотря на ситуацию неопределенности, сегодня самое подходящее время для приобретения апартаментов, специально для Новострой-М рассказал Александр Гуторов, коммерческий директор ГК «Страна Девелопмент».

Какие ключевые тренды на первичном рынке недвижимости Москвы вы могли бы выделить сегодня?

В 2020 году мы встретились с новым и неожиданным вызовом – пандемией, которая существенно изменила наши прежние стандарты и взгляды на жизнь. Рынок недвижимости также претерпел ряд значительных изменений, которые откликаются до сих пор.

Прошлый год показал, насколько важна не только квартира, но и полноценный набор инфраструктуры, услуг и сервиса, которые позволяют жить полной жизнью, даже не покидая территории проекта.

Теперь гораздо большее количество девелоперов «делают ставку» на повышение качества и комфортабельности своих проектов. Более того, благодаря локдауну большинство услуг, которые раньше были доступны только по личному приезду в офис, теперь возможны онлайн – так, например, клиенты в удаленном формате проводят сделки, проходят онлайн-туры по понравившимся проектам и демонстрацию строительных площадок через видеосвязь.

Более того, современная аудитория стала обращать большее внимание на вариативность планировок – для одних важно отдавать предпочтение евро-планировкам и студиям, чтобы получить эффективно выстроенное пространство и не переплачивать за коридоры, а другие, напротив, благодаря комфортным ставкам по ипотеке пересмотрели свой выбор в сторону более просторного жилья, с перспективой пополнения семьи в будущем.

Ваше мнение по поводу льготной ипотеки: с одной стороны, она спасла рынок, с другой – вызвала мощную волну подорожания. Нужна ли была эта мера, необходимо ли ее продлевать?

Действительно, ни для кого не секрет, что именно льготная ипотека стала главным драйвером спроса в 2020 году. Это, безусловно, поддержало продажи в период карантина, но впоследствии смотивировало повышение цен на новостройки.

Однако здесь есть и свои положительные стороны – рост цен, доступная ипотека и сокращающийся объем предложения нового жилья могут спровоцировать активный старт новых проектов.

Стоит ли ее продлевать? Мне кажется, что пролонгировать программу стоит в регионах, где критическая ситуация с новостройками и большой объем ветхого жилья – это очень поможет в развитии городов.

Много ли ваших покупателей пользовались ипотекой? Были ли те, кто покупал апартаменты без привлечения заемных средств?

Ипотека была и остается основным инструментом покупателя в массовом сегменте. Однако отмечу, что ситуация, сложившаяся в прошлом году, внесла свои коррективы – количество ипотечных сделок в нашей компании увеличилось с 60% до 80% в общем объеме продаж.

Однако были и клиенты со 100%-ной оплатой, которые, например, захотели сохранить свои сбережения, вложившись в недвижимость.

Какие апартаменты по площади покупали чаще? Примерный портрет покупателя в «Донском квартале».

Мы отмечаем постоянно меняющиеся тенденции в формате апартаментов, и на примере комплекса «Донской квартал» понимаем, что значительные корректировки происходят и в портрете покупателя.

В качестве объекта инвестирования апартаменты теперь приобретают не только чтобы вложить средства в недвижимость, но и как альтернативу вкладам – они стали менее популярны как раз в связи с будущими изменениями в законе.

Более того, такой формат отлично подходит в качестве квартиры «для пиджака», а также в качестве первого жилья для взрослых детей.

Какой вариант отделки наиболее популярен в вашем комплексе? Как вы думаете, почему?

На самом деле для любого вида отделки, представленного в нашем проекте, всегда находится свой покупатель. Традиционно очень популярна черновая отделка – это своего рода «основа», на которой будущие собственники смогут реализовать любые косметические работы исходя из своих желаний и предпочтений.

Для того, чтобы сэкономить очень важный ресурс – время, клиенты выбирают объекты, предусматривающие отделку White Box – данный вид предполагает завершение всех черновых работ. Есть и те, кто выбирают эксклюзивное предложение – дизайн-проект, предусматривающий современный стиль с оттенками прованса.

Правовой статус апартаментов должен быть определен до 1 августа этого года. Как вы думаете – что изменится на рынке после этой даты, что будет с ценами? Хорошее ли сейчас время для покупки апартаментов?

Покупатели сейчас действительно очень беспокоятся относительно озвученных предположений о поправке статуса апартаментов. Здесь можно сказать точно – приобретать апартаменты стоит именно сейчас, так как нынешний уровень цен точно привлекательнее, чем возможное повышение в силу принятия нововведений.

На данный момент ценовая динамика полностью зависит от спроса и стадии строительной готовности проектов.

Как покупателю выбрать качественный проект – по каким параметрам?

При выборе новостройки очень важно ориентироваться на несколько параметров. Район – например, проект «Донской квартал» находится в непосредственной близости от объектов социальной и развлекательной инфраструктуры, а также зеленых зон.

Также очень важно, чтобы комплекс отличался комфортной близостью к транспортной развязке. И, конечно, при выборе квартиры или апартаментов  очень важно соотношение цены-качества, а также целостный анализ недвижимости на предмет соответствия вашим требованиям и желаниям.

Читайте также

Запрет апартаментов: будет ли уничтожен рынок, какие последствия ждут покупателей и владельцев

В 2020 году москвичи оформили более 100 тыс. ипотек

Автор: Алина Перова