Новогодние скидки в новостройках – 2016

По традиции в декабре на рынке недвижимости начинается пора новогодних акций. И хотя покупатели уже привыкли к череде скидок и особых условий приобретения жилья, застройщикам есть чем удивить своих клиентов. Портал Novostroy-M.ru собрал актуальные сведения о праздничных акциях в новостройках Москвы и Подмосковья.

Нынешняя осень и начало декабря характеризуются не слишком высокой активностью на первичном рынке, а об ажиотаже, который наблюдался в конце 2014 года и вовсе говорить не приходится. Однако, по словам Романа Строилова, руководителя управления продаж TEKTA GROUP, девелоперы продолжают работать в условиях жесткой конкуренции, стремясь удовлетворить запросы потребителей  в части количества и качества предложений на рынке недвижимости. Во многом именно поэтому акции на рынке стали практически перманентными. «В профессиональных кругах уже говорят о привыкании покупателей к скидкам и бонусам», – говорит Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой». Хотя не стоит обобщать. Например, для ГК «Пионер» проведение предновогодних акций не является традиционным. «Любая акция – это ответ на изменения рынка, возможность привлечь дополнительное внимание к проекту, новому предложению, и по мере необходимости мы используем этот инструмент», – поясняет Дмитрий Ефимов, руководитель отдела продаж.  

«Этот год необычен от начала и, похоже, до самого конца – рынок бьет рекорды, когда этого никто не ждет, и вдруг замирает, когда участники рассчитывают на оживление»

Ирина Доброхотова, «БЕСТ-Новострой»

Действительно, летом 2016 года аналитики фиксировали всплеск покупательской активности, который обычно наблюдается осенью, а осенью, в свою очередь, царило затишье. Более того, как рассказал Дмитрий Котровский, партнер «Химки Групп», впервые за многие годы произошел достаточно резкий провал спроса, нетрадиционный для последних месяцев года. «Покупатели ждут еще больших декабрьских скидок, которые, возможно, активизируют спрос, но я не думаю, что в декабре мы увидим какие-то космические дисконты. Максимум, это будет 7-10% в массовом сегменте, да и то на выбранный пул квартир в определенных объектах», – поясняет Дмитрий. 

Однако большинство опрошенных Novostroy-M.ru экспертов убеждены, что новогодние акции в декабре все же будут стимулировать покупателей воспользоваться выгодными условиями приобретения. К тому же, для многих важно завершить все дела до наступления Нового года, а значит, те, кто в течение 11 месяцев думал о покупке жилья, наконец, решатся.

«Предновогоднее время, пожалуй, наиболее выгодный период для приобретения жилья с самыми щедрыми скидками от девелоперов, – говорит Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». – Этот год не стал исключением, однако относительно прошлого года дисконты чуть скромнее, что говорит о стабилизации ситуации в девелоперской отрасли».

По данным «Миэль-Новостройки», предновогодние скидки в Москве достигают 10%, что, безусловно, позволяет покупателям подобрать очень интересные варианты за меньший бюджет. В «Метриум Групп» говорят о том, что уже в конце ноября в массовом сегменте уровень скидок доходил до 16%. Причем стоит отметить появление нового тренда на рынке недвижимости, а именно – увеличение числа проектов, в которых предлагается обсудить преференции индивидуально. «По нашим подсчетам, доля таких жилых комплексов в массовом сегменте в старых границах Москвы достигает 25,5%. Для сравнения – в конце 2013 года она была равна только 9%, – поясняет Мария Литинецкая. – Подобная маркетинговая стратегия направлена только на то, чтобы клиент пришел в офис продаж, поскольку именно живое общение оказывается гораздо эффективнее. При этом не надейтесь, что вам предложат индивидуальную скидку в 10%. Обычно застройщики вряд ли могут дать больше 1-2%».

«Начало года (первая половина месяца) характеризуется затишьем после новогодних каникул, поэтому есть вероятность того, что те или иные скидки будут сохранены»

Татьяна Подкидышева, «НДВ-Недвижимость»

В свою очередь завершение государственной программы субсидирования ставок по ипотеке вряд ли будет стимулировать покупателей. В «БЕСТ-Новострой» не ждут притока покупателей в конце года из-за окончания льготной ипотеки. Ключевая ставка ЦБ сегодня уже 10%, а не 15-17 % как было в начале 2015 года, и нынешние рыночные ставки уже практически близки к докризисным и лишь немного превышают ставки по субсидированной ипотеке. Соответственно, тот, кто не готов к приобретению недвижимости, не станет спешить лишь из опасений, что в следующем году ипотечная ставка будет на 1% выше. В «Метриум Групп» также уверены, что такого ажиотажа, кокой рынок наблюдал в феврале 2016 года (ввиду возможного завершения господдержки) сейчас нет, и вряд ли он будет.

Кстати, накануне банки сообщили, что на протяжении почти двух первых месяцев 2017 года продолжат выдавать ипотеку на тех же условиях, что и в рамках господдержки. Вдобавок в 2016 году покупатели наблюдают отсутствие роста цен, поэтому они уже не боятся не успеть выгодно купить квартиру.

Одна из тенденций этого года – акции, связанные с ипотекой. Застройщики активно субсидируют первоначальный взнос и сами ипотечные ставки, а также предоставляют ипотечным покупателям дополнительные скидки. «В декабре покупатели квартир в наших ЖК «Поколение», «Новое Измайлово-2», «Новое Тушино», «Сколковский» и доме премиум-касса «Дыхание» могут приобрести квартиру под 8% годовых по программе от банка «Открытие» и под 8,85% годовых от «Райффайзенбанка», – говорит директор по стратегическому развитию ФСК «Лидер» Павел Брызгалов. – Кроме этого мы предлагаем покупателям возможность субсидирования первоначального взноса».

ЖК «Пригород. Лесное»

В ЖК «Пригород. Лесное» от «Самолет Девелопмент» с 1 декабря 2016 г. по 15 января 2017 г. действует акция по субсидированию ипотечных платежей  в течение первого года. Для этого необходимо оформить кредит на сумму до 3 млн рублей сроком белее 20 лет, первый взнос – от 25%. TEKTA GROUP  вместе со Сбербанком запустила программу «ипотечные каникулы», поэтому покупатель может не только получить новогоднюю скидку на квартиру, но и сократить платежи по ипотеке. Приобрести квартиру в проектах ОПИН сейчас тоже можно в ипотеку с наиболее низкими процентным ставкам от 7,5%.

В некоторых новостройках вообще можно купить квартиру без первоначального взноса.

«Мы не поддерживаем идею массовых скидок. От потенциального недостатка средств с продаж пострадать может заявленное качество продукта»

Наталия Немчанинова, ОПИН

Другую тенденцию обозначила Мария Литинецкая: «До скачка курса валют новогодние акции на рынке были более разнообразными – часто предлагалась техника, гаджеты в подарок – iPhone, iPad и т.д. Сейчас такие продукты мало кто предоставляет – помимо того, что цены на них удвоились, покупателю намного важнее получить непосредственно скидку на квартиру. Люди стали прагматичнее, что логично в текущей экономической ситуации. Покупатель куда более заинтересован вместо iPhone 7 Plus за 87 тысяч рублей получить аналогичную скидку на квартиру. Поэтому сегодня большинство новогодних акций – именно денежный дисконт, который и пользуется лучшим спросом в ситуации, когда у населения абсолютно нет «лишних» денег».

В компании ОПИН считают, что одной из преференций при покупке квартиры являются так называемые подарки, позволяющие сэкономить средства при переезде и сократить расходы на ремонт. При этом главное, чтобы предложение было востребованным и мотивировало покупателя остаться в проекте.  

Что касается элитного рынка, то, по данным Welhome, размер предновогодней скидки может составлять от 5 до 15% на конкретные лоты в комплексе. Татьяна Дмитриева, руководитель направления городская недвижимость компании Welhome, говорит, что предновогодний спрос этого года начался с начала ноября. Покупатели хотят реализовать задуманное и вступить в новый год с завершенными планами, несмотря на кризис. К тому же, многие покупатели элитной недвижимости получают годовые бонусы, которые они готовы потратить на покупку жилья.

«Девелоперы дорогостоящих объектов чаще, чем в массовом сегменте готовы обсуждать индивидуальные условия продажи и предлагать негласно большие скидки»

Павел Телушкин, «ФЦСР»