Рынок новостроек в 2020 году пережил множество потрясений: пандемию коронавируса, в связи с которой девелоперы были вынуждены в максимально сжатые сроки переходить в онлайн-формат, падение рубля, снижение доходов населения и риск того, что продажи уже не выйдут на прежний уровень. Однако в итоге отрасль приспособилась к новым условиям, а госпрограмма льготной ипотеки подняла волну повышенного спроса. Чему пришлось научиться застройщикам в нелегком 2020-м, принес ли этот год хоть что-то позитивное, каким теперь будет первичный рынок Москвы — об этом специально для Новострой-М рассказал Бабюр Дикер, генеральный директор Wainbridge в России.

Для строительной отрасли 2020 год запомнится в первую очередь чередой вызовов, которые требовали от девелоперов быстрых решений и максимальной адаптивности. Причем гибкость требовалась не только в стратегии ценообразования и взаимодействия с клиентами и подрядчиками. Руководители компаний оперативно перераспределяли бюджеты и настраивали удаленные рабочие процессы. В офисах продаж строго следили за соблюдением всех санитарных норм: дезинфекция помещения, ношение масок и изменение температуры у сотрудников.

Covid-19

Многие девелоперы разрабатывали механизмы для дистанционных продаж и до эпидемии, однако острой потребности в этом не было — люди могли свободно приехать в офис продаж, чтобы выбрать квартиру. Covid-19, пришедший в начале года, сильно ограничил людей в передвижении, тем самым потребовав от девелоперов активного внедрения в цепочку продаж определенных онлайн-сервисов и инструментов: 3D-туры, видео-экскурсии, VR/AR-проекты.

В электронный формат отдельными участниками рынка были переведены некоторые этапы заключения сделки. Например, регистрация договоров, оплата и подписание отдельных документов. Застройщики стали в срочном порядке настраивать онлайн-каналы коммуникации с клиентами: прямые эфиры в социальных сетях, телеграм-каналы, влоги на видео-хостингах и др.

Поддержка государства

На фоне всеобщего хаоса, связанного с эпидемиологической обстановкой и девальвацией рубля, рынок новостроек выглядел достаточно живым. В первую очередь «на руку» сыграла льготная ипотечная программа — государство оперативно разработало программу поддержки как для застройщиков, так и для самих покупателей.

Благодаря сниженной ипотечной ставке возможность купить квартиру открылась огромному количеству новых клиентов. Это спровоцировало ажиотаж на рынке, он в свою очередь — спрос и большие объемы продаж, и как результат – заметный скачок в ценах.

Колоссальный рост цен

Ажиотажный спрос вызвал значительное увеличение стоимости квадратного метра в московских новостройках. Так, аналитики компании «Метриум» утверждают, что в массовом сегменте средняя стоимость квадратного метра с начала года увеличилась на 16% и составила рекордные 200 тыс. рублей. Новостройки бизнес-класса подорожали на 14% — до 276 тыс. рублей.

В премиум и элитном классах квартиры и апартаменты выросли в цене на 6% и 3% соответственно. К концу 2020 года цены на новостройки в Москве выросли настолько, что практически полностью нивелировали разницу в ипотечных ставках в до- и постковидные времена. 

Кроме ажиотажного спроса на рост цен повлиял и дефицит жилья на первичном рынке. Переход на эскроу-счета в 2019 году заставил девелоперов временно приостановить вывод новых проектов – компании заняли выжидательные позиции, чтобы немного понаблюдать за тем, как будут развиваться события.

В связи с этим на рынке образовалась нехватка проектов комфорт-класса, находящихся в средней стадии готовности и продающихся по ДДУ. Так совокупность нескольких факторов: сниженная ипотечная ставка, высокий спрос и вымывание предложения подстегнули рост цен.

В Москве зарегистрировано рекордное количество сделок с использованием эскроу-счетов

Система эскроу-счетов работает с лета 2019 года, но только в ноябре этого года количество сделок, заключенных по этой схеме, впервые превысило число сделок без использования эскроу-счетов.

Из этого можно сделать вывод, что проекты, реализующиеся по прежним правилам, начали вымываться с рынка — и совсем скоро все девелоперские проекты начнут продаваться по схеме эскроу.

Изменение размера платы за изменение ВРИ (вида разрешенного использования) и арендной платы за городскую землю

В ноябре уходящего года Правительством Москвы было принято Постановление от 19.11.2020 г. №2019-ПП. Документ регламентирует введение в формулу расчета платы за изменение ВРИ коэффициента месторасположения земельного участка, в результате которого плата возросла. 

Также путем изменения формулы расчета был увеличен размер арендной платы за земельные участки, принадлежащие городу и предоставленные для целей строительства.

Выводы

Осенью 2020 года Правительство Москвы приняло решение продлить ипотечную программу с господдержкой до лета 2021 года. Это означает, что спрос будет удерживаться на высоком уровне, а цены продолжат расти.

Однако можно быть уверенными, что Covid-19 принес нам не только высокие цены на новостройки. Стоит отметить, что и сам продукт значительно изменился за этот год.

Многие девелоперы поменяли свой подход как к созданию продукта, так и процессу продаж: пересмотрели планировочные решения, состав инфраструктуры своих жилых комплексов, значительно «прокачали» точки соприкосновения с клиентами в схеме продаж и стали более открытыми для коммуникации в онлайн-пространстве. Одним словом, карантин стал триггером для роста качества продукта и его презентации.

Читайте также

Ипотека, которая не будет в тягость: на чем сэкономить, как досрочно погасить

Купить квартиру выгодно: старты продаж в новостройках Москвы и Московской области в ноябре

Автор: Ольга Фомина