Рейтинг@Mail.ru
Переверните экран
Новостройки Квартиры Ипотека Новостройки Москвы Новостройки Подмосковья Рядом с метро Готовые дома Новостройки на карте Акции от застройщиков Коммерческие помещения Продавцы и застройщики Гид по новостройкам Панорамы новостроек Аэросъемка новостроек Экспертиза новостроек Экология Москвы и Подмосковья Студии 1-комнатные 2-комнатные 3-комнатные Квартиры на карте Шоурумы квартир Виды сделок Жилищное законодательство Ипотечный калькулятор Льготная ипотека Семейная ипотека Военная ипотека Банки и программы Медиа Новости недвижимости Мнение эксперта Аналитика рынка Покупателю Экспертиза новостроек Эксперты и авторы О проекте Контакты Реклама на сайте Vk Youtube Telegram Дзен Машиноместа Апартаменты Гид по новостройкам Донстрой #экология #реновация МИЦ IT-ипотека

«Поколение эскроу»: новой схеме финансирования больше доверяют люди возраста 50+

По мнению экспертов, сегодня наличие системы эскроу-счетов не играет решающей роли при выборе покупателем нового жилья. Намного важнее репутация застройщика, доступная цена и локация. Вместе с тем, по данным аналитиков «Инком-Недвижимость», большее доверие к эскроу-счетам демонстрируют люди в возрасте 50+. Из них 65% покупателей отдали бы предпочтение проектам, реализуемым по «новой» схеме. 

Слухи о том, что переход на эскроу-счета приведет к удорожанию квартир в новостройках чуть ли не на 30%, будоражили рынок всю первую половину года. В итоге уже к августу спрос в сегменте пошел на спад, а осенью просел на 15%.

Тем временем цены так и не претерпели глобальных изменений: максимальная разница между стоимостью квадратного метра жилья в проектах, реализуемых по старым и новым правилам, зафиксирована в комфорт-классе и составляет сейчас 16%. Так, цена «квадрата» в новостройке массового сегмента, продаваемой по эскроу, равна 182 тыс. руб., а по ДДУ – 157 тыс. руб.

При выборе проекта фактор наличия эскроу обычно не играет для покупателя решающей роли: куда важнее репутация застройщика, удачная локация, доступность жилья и т.д. Впрочем, по данным специалистов компании «Инком-Недвижимость», больше доверия к эскроу – возможно, в силу некоторого консерватизма – испытывают люди старшего возраста: при прочих равных условиях 65% клиентов из категории 50+ отдали бы предпочтение именно таким ЖК.

По данным аналитического центра «Инком-Недвижимость», сейчас на московском первичном рынке реализуются 384 проекта. Из них полностью введен в эксплуатацию 41% ЖК, где с покупателем заключается договор купли-продажи (ДКП), 47% новостроек продаются по договорам долевого участия (ДДУ), 10% – с открытием эскроу-счетов, в 2% проектов новые корпуса реализуют через эскроу, а старые – по ДДУ.

Из новостроек с эскроу 10% относятся к эконом-классу, 40% – к сегменту «комфорт», 30% – это бизнес-класс и 20% – высшие ценовые сегменты.

Средняя цена квадратного метра в проекте экономкласса, где продажи осуществляются по ДДУ, составляет сегодня 150,5 тыс. руб. В ЖК с эскроу она равна 147,3 тыс. руб., т.е. на 2% меньше. Впрочем, в сегменте «комфорт», где проектов, продаваемых через эскроу, насчитывается больше всего, расстановка сил иная: там стоимость «квадрата» в новостройке, реализуемой по ДДУ, составляет 157 тыс. руб., а по эскроу – 181,9 тыс. руб., т.е. на 16% выше. В бизнес-классе, как и в «экономе», проекты с эскроу дешевле продаваемых по ДДУ: 231,3 тыс. руб./кв. м против 245,3 тыс. руб./кв. м (разница 6%).

«Что касается ценообразования в ЖК с эскроу, девелоперы изначально закладывают стоимость проектного финансирования в цену квадратного метра, – объясняет руководитель аналитического центра «Инком-Недвижимость» Дмитрий Таганов. – Однако задирать ценник на фоне снижения спроса и падения доходов населения застройщики не могут: покупательская чувствительность сейчас слишком высока».

Порядка 40% покупателей, которые рассматривают жилье в строящихся ЖК, позитивно относятся к идее эскроу, 60% клиентов скорее ориентируются на старые схемы. У представителей каждой из групп находятся свои аргументы.

«В проектах, реализуемых по ДДУ, обычно выше степень готовности, но у покупателя нет финансовых гарантий на случай незавершения строительства, – говорит заместитель директора департамента новостроек «Инком-Недвижимость» Валерий Кочетков. – В ЖК с эскроу строительная готовность ниже, зато у клиента есть дополнительная уверенность в получении квартиры. Правда, стоит отметить, что средства дольщику возвращаются в объеме до 10 млн руб., а это не такая уж значительная сумма для столичного рынка недвижимости».

Дмитрий Таганов подчеркивает, что схема финансирования не является определяющим критерием при выборе жилья: «Покупатель прежде всего смотрит на репутацию застройщика, локацию ЖК и стоимость квартиры. Факт ее приобретения по ДДУ или через эскроу для многих является не более чем техническим нюансом».

Однако эксперты компании все же замечают некоторые закономерности в поведении потенциальных покупателей: так, если в возрастной группе 30-50 лет при прочих равных условиях использование эскроу предпочли бы 35% клиентов, то в категории 50+ таковых насчитывается уже 65%.

«Сейчас в новостройках с эскроу происходит коррекция финансовой модели, но уже скоро они начнут конкурировать с ЖК, реализуемыми по старым правилам, – прогнозирует Валерий Кочетков. – Тогда-то мы и увидим борьбу за клиента между проектами с разными схемами продаж. Думаю, ее первые результаты станут заметны уже в первом квартале будущего года. Возможно, в этом противостоянии новостройкам с ДДУ даже придется демпинговать, чтобы оставаться привлекательными для покупателя».

Читайте также

«В последние 5 лет покупательская способность не растет. Такой тренд сохранится и в ближайшем будущем»​

«Если человеку нужно реализовать насущную потребность в жилье, то ждать не стоит, потому что ситуация на рынке может измениться»

Дата публикации 07 декабря 2019
Компании и застройщики
Рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
Подписываясь на рассылку, вы принимаете условия пользовательского соглашения
Полезное
Следите за обновлениями Новострой-М на самых популярных площадках интернета
Наш Telegram
Мы в Яндекс.Дзен Канал на Youtube
Читайте также:
Предложение апартаментов в зданиях после капремонта и реконструкции выросло в 6 раз
За год число апарт-комплексов, которые оборудуют в зданиях после реконструкции или капитального ремонта, чаще всего это бывшие общежития и гостиницы, увеличилось с 4 до 25. Средняя площадь предлагаемых лотов в таких проектах – 21 кв. метр.  Один из...
13 мая 5726
Покупатели нацелились на готовые новостройки в Москве, ждать сдачи дома готовы лишь 32%
В Управлении новостроек и аналитическом центре ИНКОМ-Недвижимость исследовали поведение цен на квартиры в новостройках столицы. В старых границах города за год квадратный метр подорожал на 25% (до 370,4 тыс. рублей), в Новой Москве – на 30,4% (до 235,4 тыс. рублей)....
05 мая 9650
Купить квартиру выгодно: старты продаж в новостройках Москвы и Московской области в апреле
В апреле 2022 года продолжилась тенденция на снижение активности девелоперов Московского региона: в старых границах столицы открылись продажи квартир лишь в семи новостройках, в том числе в двух новых проектах, в Подмосковье на рынок поступили два новых корпуса в...
02 мая 16616
Новая льготная ипотека в «старой» Москве поможет только покупателям «однушек»
В новостройках «старой» Москвы предлагается больше всего двухкомнатных квартир, однако купить их даже с привлечением новой льготной ипотеки сложно: средняя стоимость такого лота составляет 19,36 млн рублей. В управлении новостроек и аналитическом...
21 апреля 14744
Предложение новостроек премиум-класса в Москве за год сократилось почти на 50%
В дорогих сегментах московских новостроек, таких как бизнес- и премиум-класс, постепенно формируется дефицит предложения. Аналитики обращают внимание на сокращение экспозиции: так, на первичном рынке премиум-класса теперь представлено на 48% меньше квадратных метров, чем...
15 апреля 10271
В марте предложение апартаментов бизнес-класса в Москве выросло на 20%
На рынок новостроек продолжают выходить новые проекты в формате апартаментов. По подсчетам аналитиков «БЕСТ-Новострой», в марте предложение в этом сегменте пополнилось сразу четырьмя новыми проектами.  По подсчетам специалистов...
08 апреля 6275
Сами с усами: как застройщики снижают ставки по ипотеке
При ключевой ставке 20% годовых ипотека под 12% – это хорошо. Однако покупатель, привыкший к ставкам на уровне 6-8% и ниже, все еще рассчитывает на более выгодные условия кредитования. И застройщики готовы стимулировать спрос, субсидируя ипотечную ставку своими силами....
07 апреля 21314
Огласите весь список: кто вошел в перечень системообразующих стройкомпаний?
Минстрой опубликовал перечень системообразующих организаций, в который включено почти четыре десятка строительных компаний. О чем это сигнализирует и почему эта информация может быть полезна покупателю квартиры в новостройке, разбирался Новострой-М.  В...
06 апреля 25310
Популярно на Новострой-М
Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков