Коммерческий директор девелоперской компании «Сити-XXI век» Виталий Разуваев в интервью Новострой-М рассказал о том, как меняются предпочтения покупателей новостроек, почему растет число ипотечных сделок, готовы ли клиенты к отделке от застройщика и как превратить собственников в настоящих соседей.
Компания «Сити-XXI век» является новатором в области девелопмента жилья. К примеру, она одной из первых предложила покупателям квартиры евроформата, а в 2010 году вывела на рынок новый продукт — миниполис. Сейчас таких миниполисов в Московском регионе несколько, в том числе недавно стартовали продажи в проекте «Серебрица» в Красногорске, а вскоре должны начаться продажи квартир в миниполисе «Рафинад» в подмосковных Химках.
Какие квартиры сегодня востребованы? И что сегодня уже совсем не покупают?
Наша компания в основном работает в сегменте комфорт-класса, для нас это понятный рынок, понятный продукт и главное — максимально понятные покупатели с их предпочтениями, пожеланиями и отрицаниями.
Еще совсем недавно потенциальные покупатели осматривали пять-шесть жилых комплексов и потом принимали решение. Сейчас мы наблюдаем, что перечень новостроек, из которых люди выбирают, сильно вырос — он начинается от 15 проектов. Мне запомнился случай, когда пришел покупатель с пятью-шестью листами формата А4, на которых были написаны критерии выбора новостройки и сведена сравнительная таблица по жилым комплексам. Сейчас это уже становится достаточно типичной картиной.
У покупателей действительно такой аналитический подход?
Да, потому что на рынке сейчас большой объем предложения, большой разброс цен, много различных «фишек» у проектов, но главный критерий, который предъявляет покупатель — это бюджет. Для кого важна локация проживания, тот, безусловно, выбирает комплекс, который расположен в необходимом ему месте. И здесь бюджет отходит на второй план, хотя и является одним из существенных условий. Но есть покупатели, для которых не принципиальна локация. Если в рамках одного и того же бюджета клиенту предложат больше «фишек», квадратных метров, то он, как правило, и отдает предпочтение такому предложению. Приведу интересный пример: работали с покупателем, он собирался у нас приобрести двухкомнатную квартиру в ЖК «Краски жизни», а в результате купил четырехкомнатную в Сергиевом Посаде — за те же деньги и с отделкой. Правда, площадью не намного превышающую площадь нашей двухкомнатной.
Покупатели сейчас пытаются вывести новую формулу цена-качество?
Скорее, не формулу цена/качество, а формулу цена/потребность. С учетом того, что у этого человека было трое детей, для него оказалось приоритетным количество комнат, которые он мог бы приобрести в рамках одного и того же бюджета. Он пожертвовал транспортной доступностью в пользу площади квартиры и количества отдельных спальных комнат.
Как сегодня покупают? Насколько востребована ипотека?
В целом, у нас по проектам 80-85% покупок квартир совершаются в ипотеку. Вопрос «накопить и купить» уже даже не стоит сейчас, потому что люди с трудом могут накопить на первоначальный взнос. Очень многие делают ремонт собственными силами, причем я имею в виду, что они не просто клеят обои сами, а делают вообще все своими руками — от стяжки до поклейки обоев. Есть те, у кого нет денег на хороший ремонт, они просто кладут линолеум на пол, устанавливают самую простую сантехнику и спят на раскладушке.
То есть запроса на отделку от застройщика нет?
Есть, но тут тоже есть нюансы. Довольно часто в новостройках комфорт-класса отделку хотят покупательницы — одинокие женщины. Есть запрос на отделку у семей с маленькими детьми. Купить квартиру с ремонтом хотят ипотечные покупатели. Им выгодно включить отделку в стоимость ДДУ, чтобы она входила в стоимость кредита, а не доплачивать за нее потом отдельно. Для таких клиентов важно качество ремонта, но на какие-то дизайнерские изыски они не претендуют.
Какова доля отделки в ваших проектах?
В текущих проектах она не велика, около 10%, это был скорее эксперимент. Но вскоре мы выводим в продажу миниполис «Рафинад» в Химках, там доля квартир с отделкой будет примерно 60%.
В этой «сладкой» новостройке будут представлены квартиры полностью отремонтированные или white box?
Полностью отремонтированные: заезжай и живи. Люди созрели до решения доплатить за ремонт и купить готовый продукт. С учетом месторасположения комплекса, с учетом траты времени, сил на ремонт — готовы. Особенно те люди, которые умеют считать деньги: они понимают, что есть период усадки дома, даже очень хорошо построенного, что дом начинает после сдачи «жить». Одно дело, когда он стоит пустой «коробкой», и другое — когда его начинают загружать мебелью, техникой и так далее.
Что сейчас у вас раскупают в первую очередь: по-прежнему студии и «однушки», или покупатели стали обращать внимание на более просторные квартиры?
С рынка почти ушли инвесторы, которые покупали жилье маленькой площади для перепродажи в будущем, сейчас клиенты приобретают квартиры для себя, для жизни. Хотя на рынке еще можно найти проекты, где доля однокомнатных квартир доходит до 83%.
Но мы видели, что были ситуации, когда люди пытались делать из однокомнатных квартир двухкомнатные, а из двухкомнатных — трехкомнатные, и наша компания в партнерстве с архитектурным бюро «Остоженка» одной из первых вывела на рынок новостроек квартиры евроформата. Мы в своих проектах стали предлагать квартиры с объединенными кухнями и гостиными, а рынок начал это копировать. Компания «Сити-XXI век» — пионер создания квартир евроформата на Московском рынке новостроек. Доля таких квартир сейчас достаточно большая, потому что они востребованы. И именно двухкомнатные и трехкомнатные квартиры евроформата покупают очень хорошо.
По площади они соответствуют верхней границе «однушек» — не 43, допустим, а 47 кв. метров, но с выделенной спальней. По трехкомнатным квартирам такая же ситуация: они начинаются от 63 кв. м. Некоторые клиенты принципиально рассматривают классические двухкомнатные и трехкомнатные квартиры, хотя впоследствии используют кухню как гостиную, а две спальни используют как две изолированные комнаты.
Наиболее востребованные сейчас квартиры – двухкомнатные, площадью от 48 до 55 кв. метров и в бюджете до 5 млн рублей.
Этот тренд будет укрепляться? Долю однокомнатных квартир будете снижать?
На однокомнатные квартиры тоже есть спрос. У нас даже есть небольшая доля студий в каждом проекте, потому что они тоже интересны покупателям. Это хорошо востребованный формат как стартовое жилье для студентов, молодых семей без детей и для тех, кто приехал покорять Московский регион. Но в то же время мы увеличиваем долю многокомнатных квартир — как евроформата, так и традиционного.
Что люди покупают и почему — мы выяснили. А что люди не покупают сегодня, какую ошибку девелопер не имеет права сегодня совершать?
Больше нельзя проектировать студии площадью 18-22 квадратных метров.
Но ведь их делают?
Нет, уже практически никто не делает, сейчас застройщики пытаются распродать остатки такого предложения. Понимаете, купить-то такую студию сегодня можно, но продать ее потом будет очень сложно. Рынок меняется, и желающих купить квартиру в 22 квадратных метра уже сложно найти. В принципе такую квартиру можно обустроить, но все же слишком много «но» в таком варианте придется соблюсти.
Что еще в зоне риска?
Еще есть такая история, которая называется коммунально-эксплуатационные расходы. Расширенная инфраструктура и все эти разнообразные «фишки», которыми сегодня застройщики любят упаковывать проекты — это, безусловно, приятно. При общении с покупателями мы понимаем, что они все это хотят: площадки для йоги, для выгула собак, для барбекю и так далее. Но когда им задаешь вопрос «Вы готовы платить за обслуживание этой инфраструктуры?», в ответ тоже слышишь вопрос: «Сколько?». Мы начинаем объяснять, что эксплуатация фонтана, который будет работать, допустим, пять месяцев в году, обойдется в 50 рублей в месяц. Вот тут мнения разные — кто-то готов, а кто-то категорически не приемлет для себя подобные расходы.
И так мы уточняем по каждому объекту инфраструктуры и выясняем, что покупателям все надо, но платить они за эксплуатацию не хотят. Мы объясняем, что есть тарифы, которые утверждают главы администраций районов в Подмосковье, а все остальное — это дополнительные услуги, которые нужно оплачивать по решению общего собрания собственников. Охрана, консьержи, уборка на площадках для собак и все остальное не входят в основные тарифы. Все собственники голосуют на собрании, и нужно понимать, что, даже если ты не согласен, то придется платить, если большинство проголосует «за».
И теперь покупатели стали об этом задумываться на этапе покупки квартиры, стали узнавать тарифы, интересоваться ценой обслуживания в рамках дополнительных услуг. Потому что, как я уже сказал, 85% покупок совершается в ипотеку, у этих людей нет лишних денег, они жестко контролируют свои расходы.
Это история про портрет покупателя, когда в анкетах пишут: «люблю отдыхать за границей». Но любить отдыхать и отдыхать — это абсолютно разные вещи. Так и здесь: покупателям все надо, но платить за это они не готовы. И вот ситуация: объекты инфраструктуры созданы, а дальше получается или внутренний конфликт в рамках жилого комплекса между жителями, или, если все отказываются на собрании платить, то инфраструктура со временем приходит в упадок и разрушается.
А на этапе продажи квартиры все это потенциальному покупателю озвучивают?
Кто-то говорит, как мы, например, кто-то не говорит, но факт остается фактом — застройщик вкладывает деньги в создание этих объектов инфраструктуры. Понимаете, можно купить любой автомобиль, но нужно иметь деньги на его содержание и обслуживание. Но большинство покупателей квартир в комфорт-классе не понимают, что в нагрузку с квартирой они получат и площадки для выгула собак, фонтаны и другие «фишки», которыми сегодня укомплектовывают проекты.
Мы обязательно рассказываем потенциальным покупателям не только о квартире, но и о проекте в целом, в том числе с точки зрения инфраструктуры и ее содержания. Недавно мы вывели в продажу миниполис «Серебрица» в Красногорске, покупателям мы объясняем, что проект мало- и среднеэтажный, корпуса до 12 этажей высотой. В этом проекте мы умышленно отказались от консьержей, потому что мы сели и подсчитали, что, исходя из количества квартир в подъезде, стоимость содержания консьержа будет существенна с квартиры в месяц.
Эти места в подъездах мы решили отдать жителям под колясочные, за которые платить не надо, но можно ими пользоваться, ведь это дополнительные места для хранения. А чтобы компенсировать отсутствие консьержей, мы просто сделали более качественную систему контроля доступа. Плюс мы сделали дворы без машин, которые обеспечили сквозными подъездами, чтобы припарковаться можно было с внешнего периметра комплекса. Обо всем этом мы рассказываем покупателям, объясняем, почему мы создали именно такие решения в проекте.
Правильно ли я поняла, что современному покупателю комфорт-класса нужно очень многое объяснять — где застройщик решил сэкономить и почему это в пользу жителя?
Я всегда говорю менеджерам по продажам, что их задача — помочь покупателю решить его жилищную «проблему». Покупка квартиры — это «проблема», это стрессовая ситуация для человека, он может преподносить и воспринимать ее как радостное, как знаковое событие в жизни, но все-таки это стресс. Найти деньги, взять кредит, потом делать ремонт, а самое главное: ожидание достройки дома — это тоже немалый стресс, если человек покупает квартиру «на котловане». Представляете, какой объем стресса сваливается на одного человека? Поэтому я менеджерам говорю: «Вы должны помочь покупателю максимально убрать все эти страхи». Покупатель должен комфортно наблюдать за стройкой, менеджер всегда должен быть с ним на связи, отвечать на его вопросы — в этом заключаются качества хорошего продавца. Продажу можно считать закрытой, если человек остается благодарным. И счастливым, проживая в доме своей мечты.
Расскажу историю. У нас один раз был случай, когда пришел покупатель, выбиравший квартиру в ЖК «Краски жизни», и говорит, что в рамках своего бюджета он может купить однокомнатную квартиру площадью 42 кв. метра, а вот в конкурирующем проекте поблизости он может купить тоже однокомнатную, но метражом 50 кв. метров за те же деньги. Сели разбираться. Сначала сравнили планировки: из 50 «квадратов» в новостройке-конкуренте 12 — это бесполезный холл. «Мы там что-то поставим», — говорит покупатель. Хорошо, покажите, что вы там можете поставить, если холл длинный: шкаф там никак не встанет. И не забывайте, что по этим дополнительным бесполезным метрам вы будете оплачивать «коммуналку», налоги, то есть, покупая бесполезные метры, нужно отдавать себе отчет, что они будут давать вам дополнительную финансовую нагрузку и не давать никаких потребительских плюсов. Переплачивать за бесполезную площадь нет никакого смысла.
К вопросу об эргономике планировок: надо сказать, что мы в наших квартирах стали использовать ниши под шкафы-купе. Потому что шкаф-купе — это одно, а ниша — это совсем другое. Ее нужно выровнять, покрасить, дверь поставить. Все. Минимум на корпусе шкафа покупатель уже экономит.
Можно ли назвать сегодняшнего покупателя квартир комфорт-класса капризным?
Он не капризный. Он расчетливый, потому что сейчас никто не готов переплачивать. У наших клиентов есть задача: купить квартиру-сказку в рамках своего бюджета. А задача наших продавцов — грамотно выявить потребности потенциальных покупателей, без вот этих излишков, которые только финансово «утяжеляют» проект. Дать им лучшее предложение, исходя из их потребностей. Плюс, сейчас есть «вторичка» как индикатор. Мы сейчас видим, что основные сделки на этом рынке идут в бюджете от 5 до 8 млн рублей — вот в этом диапазоне жилье продается хорошо. Все, что идет свыше 10 млн, продается чуть сложнее, а свыше 20 млн рублей — сложно. Мы говорим сейчас о комфорт-классе.
Можно ли сегодня утверждать, что «вторичка» — конкурент новостроек?
Нет, потому что есть еще третий продукт: «вторичка»-новостройка.
Свежесданная новостройка, которая юридически «вторичка»?
Да, запрос на такой продукт есть, особенно на фоне произошедших событий с Urban Group, СУ-155. Готовые квартиры в нашем ЖК «Краски жизни» сейчас продаются как горячие пирожки. Люди снимают с себя часть рисков, они готовы доплатить. Такой страх появился у покупателей в последние несколько лет, раньше его не было. Но эти истории с застройщиками-банкротами добавили лишний страх.
Плюс ситуация, когда застройщик на рендерах рисует одно, а по факту строит совсем другое. Когда проект готов, таких рисков нет — здесь клиенты четко понимают, что они зашли в дом, посмотрели, проверили, если понравилось, то купили.
Репутация застройщика сегодня важна? Сила бренда?
В текущих реалиях репутация застройщика оказывает колоссальное влияние на принятие решения о покупке квартиры. Это фактор, который стоит на третьем месте после цены и локации проекта. И зачастую ответ на вопрос «Кто строит?» становится решающим. Например, «Сити-XXI век» на рынке работает 21 год, кроме жилых комплексов и обязательной инфраструктуры в виде детских садов и школ, девелоперская группа возвела объект федерального значения — спорткомплекс «Янтарь» в Строгино, где находится спортшкола Елены Чайковской «Конек», школа синхронного плавания Марии Киселевой. Мы отреставрировали гимназию Левшина в Печатниках, я уже не говорю об учебном корпусе МИЭМа, который в Строгино тоже построила наша компания. В рамках наших миниполисов мы открываем Соседские клубы, создаем климат добрососедства. Наш подход к коммерческим помещениям тоже кардинально отличает нас от других застройщиков: мы их принципиально не продаем, а сдаем в аренду. При этом мы предоставляем специальные условия покупателям-жителям, которые хотят развивать свой бизнес на территории наших миниполисов. Обо всем этом тоже не нужно забывать, когда мы говорим о репутации застройщика.
А для чего вы это делаете? Чтобы три парикмахерских рядом не открылось?
Прежде всего, чтобы наши жители могли работать в локации, где они живут. Это как раз история про добрососедство: сосед соседу не будет продавать некачественный товар. У нас есть такие истории: представьте, на въезд в жилой комплекс стоит машина, на капоте разложены баночки с медом и надпись: «я — житель квартиры № 26, это мед с моей пасеки, меня зовут Владимир, мой телефон такой-то». Таких чудесных историй у нас очень много.
Отвечая на ваш вопрос: с одной стороны, три парикмахерских в одном доме — не так уж и плохо, ведь цены будут ниже в борьбе за клиента. С другой — на чем-то будут экономить, качество упадет, клиент пострадает. Мы сдаем в аренду коммерческие помещения, чтобы контролировать наполненность их разными бизнесами и видами услуг, чтобы не было каких-то асоциальных вещей. У нас есть свои принципы, и история добрососедства для нас не маркетинговый ход, она реально работает в наших миниполисах.
История с добрососедством действительно воспитывает из собственников соседей? Люди начинают понимать, что их квадратные метры не заканчиваются за дверью квартиры?
Я сам живу в одном из проектов, который построила компания «Сити XXI век».
Правда? Мне кажется, это лучшая реклама, какая только может быть — и для ЖК, и для компании.
Да, я сознательно купил квартиру в жилом комплексе нашей компании. Многие жильцы знают, что я являюсь сотрудником компании-застройщика, поэтому, когда я вечером приезжаю и ставлю машину, соседи подходят с вопросами или предложениями на что-то повлиять, что-то улучшить. Арендаторы коммерческих помещений часто подходят ко мне с какими-то вопросами по бизнесу. В моем лице, как и в лице других сотрудников, компания «Сити-XXI век» всегда открыта к общению, всегда готова помочь жителям. То есть люди приходят с темами, которые их волнуют, не отсиживаются каждый в своей квартире. Мне кажется, это яркий показатель, это и есть то добрососедство, которое мы помогаем создавать внутри наших проектов. Сила этого добрососедства, этой общности жильцов она важна. Это не группа каких-то жильцов, которые ради своих интересов пытаются, к примеру, ТСЖ создать, чтобы стать лидерами, списать себе какие-то долги по квартплате. Это люди, которые действительно хотят здесь жить, хотят, чтобы их дети спокойно играли на детских площадках.
Наши жильцы заинтересованы, чтобы то место, за которое они заплатили деньги, было прекрасным и безопасным. Чтобы их дети росли в атмосфере чувства ответственности, взаимопомощи, красоты. Это важно и для региональных покупателей, которые приехали из города, где жили в малоэтажном доме, где все друг друга знали — им важно попасть в ту же понятную для них историю и атмосферу. Я родился и вырос в Москве, иногда вспоминаю свою «хрущевку», где все события были дворовыми: свадьбы, похороны. Все собирались, все друг друга знали. Поэтому мы и приглашаем потенциальных покупателей в наши уже построенные проекты — приезжайте, посмотрите на все своими глазами, пообщайтесь с жильцами, поговорите с арендаторами.
Ездят?
Ездят, конечно, ведь всегда интересно посмотреть один раз самому — это лучше, чем перечитать десяток форумов с отзывами. Я сам был свидетелем, как в «Красках жизни» останавливали жильцов и спрашивали, как им живется. Ведь одно дело, что обещает застройщик, и совсем другое — реальные отзывы уже живущих в этих квартирах реальных людей. Нам нечего скрывать от наших покупателей, поэтому мы и показываем наши новостройки всем желающим. Мы гордимся своими проектами.
Получив деньги от покупателя за квартиру, вы его не бросаете?
У нас на всех объектах наша управляющая компания, Соседские клубы, которые нам и помогают получать обратную связь от жителей. У нас есть ежегодные мероприятия для жителей миниполисов. В Строгино мы проводим рождественские катания, причем, если на одной из первых встреч было около 150 человек, то теперь пригласительных билетов не хватает — такой ажиотаж. Жители приводят своих друзей, чтобы показать, что они живут не в спальном месте, там есть и развлечения, и потенциал для развития и себя, и своих детей.
Значит, вы верите в рынок новостроек Московской области, раз выводите вскоре в продажу миниполис «Рафинад», а недавно вывели «Серебрицу» в Красногорске?
В «Серебрице» мы абсолютно уверены, она находится в 5-7 минутах пешком от железнодорожной станции Опалиха, где появится большой транспортно-пересадочный узел, уже в тестовом режиме стали ходить «ласточки», а транспортная доступность очень важна для новостроек в Подмосковье. Конечно, у некоторых покупателей есть автомобили, но возможность быстро и без проблем добраться до новостройки на муниципальном транспорте все равно очень важна. От нашего проекта до станции метро «Тушинская» — 15 минут.
А в Химках, которые вечно ругают за стоящее намертво Ленинградское шоссе?
Там транспортная история немного сложнее, но мы выведем уникальный продукт в этой локации. Это и интересные планировочные решения, и 60% предложения — квартиры с отделкой. Это интересная отделка от популярного, в том числе у нашей аудитории, дизайнера, пока не буду его вам называть, ведь анонс проекта состоится совсем скоро. В ноябре мы уже планируем вывести проект в продажу, поэтому пока всех секретов не раскрою. Плюс там хорошая экология, и будет много того, чего нет в других проектах. К примеру, так же, как и в наших следующих проектах, здесь будут установлены лифты финского производителя KONE, одного из мировых лидеров отрасли.
Также в химкинском проекте мы специальным образом зонировали территорию комплекса. На одном из участков на другой стороне реки у нас будет выделенная развлекательно-спортивная зона. То есть вся шумная активность будет вынесена на отдаление от зоны проживания и отдыха. Многие девелоперы сегодня в попытке удивить покупателя делают скейт-горки под окнами жилых корпусов, но это неправильно.
Насколько сегодня важно благоустройство? Детские площадки для разных возрастов, которые разрабатываются с участием именитых психологов — это маркетинг или действительно важно?
Это эмоциональная часть проекта. Как вы думаете, кто принимает участие в создании упаковки, допустим, молока? И маркетологи, и психологи, и многие другие специалисты, у которых задача заставить вас выбрать именно их продукт среди огромного количества других брендов. Первый отклик у вас всегда зрительный: нравится или не нравится. Дизайн благоустройства должен быть стильным, но ни детские площадки, ни спортивные, ни другие элементы благоустройства не должны нести дополнительной финансовой нагрузки для собственников жилья. Есть, например, злаковые газоны, которые смотрятся красиво и требуют минимального ухода, а также затрат на содержание. Можно, конечно, высадить розы, но уход за ними, удобрения — это все в финансовом плане ляжет на жителей.
По вашим словам, новостройки комфорт-класса сильно изменились в последнее время: и лифты KONE, и благоустройство, и эргономичные планировки, и архитектура присутствует. Это все в борьбе за покупателя?
Нет предела совершенству. Мы же помним, каким был первый айфон, и видим, какой он сейчас. Конечно, это в том числе и борьба за покупателя. Мы все придем к моменту, когда мы будем продавать только готовое жилье, и покупатель будет ходить и сравнивать. Все застройщики сейчас стараются работать с двумя составляющими: это покупательские предпочтения (чтобы не дать лишнего, а дать именно то, что нужно) и себестоимость строительства.
Сложно найти баланс?
Очень сложно, и становится все сложнее. Понимаете, хорошая недвижимость не может быть дешевой априори.
Расскажите мне о вашем проекте Hill8. Это не комфорт-класс, к тому же это апартаменты. Люди понимают сегодня уже этот формат?
Апартаменты — это особый продукт. Как правило, это не первое жилье. Апартаменты сегодня покупают те, кто понимает, что это такое, и те, кто постоянно живет за городом, но им нужна «база» в городе, где можно было бы переночевать, провести несколько дней. Среди покупателей апартаментов встречаются коллекционеры недвижимости, которым интересна определенная локация или начинка продукта.
Hill8 — это классный по всем показателям продукт, а по ряду параметров первопроходец в России. Во-первых, это единственный в России и мире МФК с жилой составляющей, сертифицированный по британскому стандарту BREEAM. Чтобы получить этот сертификат, нужно соблюсти много параметров по инженерным системам, включая остекление, которое должно соответствовать определенным нормам. Сегодня все прогрессивное общество живет темой сокращения энергозатрат. В этом проекте мы воспитываем в жителях ответственное потребление. Во-вторых, это архитектура проекта, заслужившая ряд наград, в том числе международных. В-третьих, в Hill8 впервые в России представлена работа промышленного дизайнера Карима Рашида — шикарный дизайн входных групп и мест общего пользования. Отделка апартаментов от признанного мэтра — дизайнера Уборевича-Боровского. Таким образом, наш покупатель становится обладателем новаторского продукта.
Что бы вы посоветовали человеку, который в данный момент находится на этапе выбора квартиры в новостройке? Подождать новогодних дисконтов или покупать сейчас?
Покупка недвижимости — это серьезный шаг, который многие в своей жизни вообще не совершают, а некоторые совершают всего один-два раза. Человек всегда должен прислушиваться к себе — лежит ли у него душа к этому дому, к этому месту, к конкретной квартире? Не все решается низкой ценой. Буду с вами откровенен: у нас были случаи, когда покупатели отказывались приобретать у нас квартиры из-за цены. Купили у конкурентов, выплатили ипотеку, пожили, а потом пришли к нам и говорят: какие мы были недальновидные. А теперь продать квартиру там они не могут, хотя уже готовы заплатить и дороже за квартиру.
Покупатель должен отдавать себе отчет в том, что купить-то можно, но продать неликвидный продукт тяжело. Нельзя руководствоваться только низкой ценой, должна лежать душа к покупке, вы должны представлять себе эту квартиру в деталях, вы должны мысленно видеть себя в ней, мебель расставить, вы даже должны примерно понимать, какого цвета полотенца у вас в санузле висеть будут. Словом, если квартира отзывается в душе, надо покупать. Если дело только в деньгах — не стоит, это может в будущем обернуться проблемами. Не надо гнаться за дешевизной, дешево хорошо не бывает, девелопмент — не тот рынок. Если дешево — значит, на чем-то сэкономили.
Читайте также
«Безликие одинаковые дома становится тяжелее и тяжелее продавать»
«Недвижимость в центре Москвы всегда в цене, какие бы колебания ни происходили»
Монолит, кирпич или панель: что лучше, дешевле и экологичнее?
Дата публикации 12 ноября 2018
