Управляющий партнер компании «ВекторСтройФинанс» Андрей Колочинский в интервью порталу Новострой-М рассказал о том, почему девелопер решил вывести на рынок дом с отделкой бизнес-класса и готовой кухней в ЖК «Кварталы 21/19», а также привел рассчеты — сколько можно сэкономить, купив квартиру «под ключ».
Почему вы решили вывести в продажу квартиры с отделкой бизнес-класса?
Сегодня квартиры с отделкой от застройщика есть почти в каждом жилом комплексе Москвы. Это стандартный продукт — нейтральный интерьер с однотонными обоями светлых тонов на стенах, уложен обычный ламинат, есть межкомнатные двери, стены в санузлах оформлены плиткой нейтральных цветов, установлена недорогая сантехника. Придать индивидуальность такому пространству можно лишь с помощью элементов декора. Что в итоге получается? Скучный интерьер, скучная жизнь… Не все клиенты готовы этим довольствоваться.
Отделка бизнес-класса — это новый на рынке продукт, его пока что не успели растиражировать. Только прогрессивные застройщики, мыслящие на шаг вперед и умеющие предугадывать новые тренды, сегодня могут предложить несколько дизайн-проектов для каждого типа квартир и качественную отделку в жилых комплексах комфорт-класса. Сегодня на высококонкурентном рынке клиенты предъявляют требования к качеству строительства, внешнему виду домов, оформлению мест общего пользования и благоустройству территории, завтра они начнут пристальнее смотреть на ремонт квартир, и мы решили это учесть заранее.
Что именно будет представлено в квартирах?
Для каждого типа квартиры у нас разработано несколько дизайн-проектов, всего восемь вариантов. Они отличаются только визуально, отделочные материалы везде используются одинаковые. На стенах мы комбинируем несколько видов виниловых обоев на флизелиновой основе, стыки между ними оформляем молдингами. На потолках — также широкие молдинги и система точечных светильников по периметру. Откосы на окнах выполнены из МДФ панелей. На полу — ламинат и стильный плоский плинтус. В санузлах используется несколько видов плитки разных цветов, устанавливается дорогая немецкая сантехника. В каждой квартире предусмотрен кондиционер.
Ну и главное украшение — кухня со встроенной бытовой техникой известного бренда. Здесь есть все необходимое — много места для приготовления еды, столешница выполнена из искусственного камня, предусмотрена мойка, встроенный холодильник, варочная панель, духовой шкаф, посудомойка и вытяжка. В квартирах, где позволяет площадь, мы предусмотрели кухонный «остров», который смотрится очень стильно и имеет важную практическую функцию: он заменяет традиционный стол.
Не рискованно ли вообще продавать такой продукт? Все-таки предложение квартир с отделкой, а тем более с кухней, довольно ограниченно, и, очевидно, на это есть причины. Все же вкусы и требования к функционалу у всех разные, не все готовы даже к отделке, не говоря уже о меблировке.
Из мебели в наших квартирах предусмотрена только кухня. Если бы было так легко пойти в магазин и купить кухонный гарнитур, не заказывая дизайн-проект, не производя точных замеров помещения, не учитывая расположение розеток и так далее, мы не стали бы делать кухню. Но об установке кухонной мебели, как правило, задумываются заблаговременно, в ходе ремонта, принимая во внимание множество нюансов. Кроме того, обустройство кухни является одной из самых дорогих статей расходов в общем бюджете ремонта. Поэтому мы решили взять его на себя.
Зачем застройщику данная опция, что это дает проекту? Сколько девелопер на этом зарабатывает?
Квартиры с авторским интерьером и качественным ремонтом, который не придется переделывать — это наше конкурентное преимущество. Предлагая такой продукт, мы диверсифицируем предложение, упрощаем жизнь нашим клиентам, экономя их время и деньги. Под реализацию этой идеи мы выделили весь пул квартир в отдельном корпусе. Клиента, выбравшего такой вариант, не будет беспокоить строительный шум, поскольку и соседям не придется делать ремонт. Кроме того, места общего пользования останутся чистыми, в подъездах не будет строительного мусора, который обычно заполоняет новостройки.
Но заработать на этом у нас не получится, стоимость ремонта и так выше среднерыночной, потому что используются дорогостоящие отделочные материалы. Если пытаться на этом заработать, конечная стоимость квартиры получится слишком большой, никто не будет покупать.
В каких сегментах может быть востребовано такое предложение? Сможет ли оно занять существенную долю рынка?
Маловероятно, что такой продукт будет востребован в жилых комплексах на территории Подмосковья, где сегодня цены на квартиры начинаются от 1,5 миллионов руб. Но, если рассматривать географию Москвы и жилые комплексы в сегменте «комфорт плюс», я считаю, такое предложение будет пользоваться спросом у покупателей. Способно ли оно занять существенную долю рынка? Пока сказать сложно. Несмотря на то, что квартиры с отделкой набирают популярность, доля квартир «в бетоне» все еще велика. Многие люди, которые не торопятся с переездом, предпочитают делать ремонт самостоятельно в соответствии со своими вкусовыми предпочтениями и исходя из доступного бюджета.
Есть ли в вашей локации подобные предложения? И насколько распространен такой продукт в целом в Москве?
Прежде чем разрабатывать продукт, мы проанализировали рынок столичных новостроек на предмет наличия аналогичного или схожего по параметрам предложения. Выяснилось, что количество жилых комплексов, где представлены квартиры с похожим ремонтом от застройщика в сегменте ниже бизнес-класса, можно пересчитать по пальцам. В нашей локации таких вариантов вообще нет. Данное обстоятельство нам на руку, мы только объявили о старте продаж, даже не успели сделать соответствующий раздел на сайте и закончить ремонт в шоу-руме, но уже заключили несколько сделок. Всего в корпусе 221 квартира, до конца ввода в эксплуатацию осталось больше года, думаю, как раз за это время мы распродадим все квартиры.
Как быть с гарантией? Если духовка сломается или дверца шкафа отвалится, что делать новоселу?
Вместе с квартирой каждый клиент получит пакет документов, в котором будут не только гарантийные талоны на бытовую технику, но и технические документы на саму квартиру — план разводки электрики и так далее. Если техника выйдет из строя не по вине клиента, ее можно будет заменить на новую или бесплатно отремонтировать в центре обслуживания в течение гарантийного периода. То же самое касается сантехники: например, на смесители фирмы Grohe, которые мы устанавливаем, предоставляется гарантия сроком до пяти лет.
Выгодно ли покупать квартиру с ремонтом и кухней от застройщика?
Конечно, выгодно. Цена такой отделки от застройщика получается существенно ниже, чем стоимость ремонта, выполненного собственными силами. Разница примерно в два раза.
Для понимания приведу цифры: стоимость ремонта и кухни с техникой в однокомнатной квартире площадью 45,8 кв. м у нас составляет 990 000 рублей. При этом только кухня при покупке в розницу обойдется в сумму около 300 000 рублей, а встроенная техника будет стоить около 170 000 рублей. В Москве у компаний, занимающихся ремонтом, средняя цена работ — 15 000 кв./м, а строительных материалов — 23 000 кв./м. То есть аналогичный ремонт, кухня и техника будут стоить порядка 2 270 000 рублей.
Может ли покупатель включить стоимость ремонта и кухни в ипотеку? И не «съедает» ли это тогда всю экономию?
Цена отделки входит в конечную стоимость квартиры и отражена в ДДУ, а значит, расходы на ремонт можно включить в ипотеку. Как правило, у людей, оформляющих ипотечный кредит, нет лишних средств и, скорее всего, чтобы сделать ремонт в будущем, им придется оформлять потребительский кредит на менее выгодных условиях. Для сравнения, ставки по потребительским кредитам сегодня находятся на уровне 10-11% годовых, а ипотечные — 9%. Кроме того, ипотечный кредит можно оформить на более длительный срок, уменьшив при этом сумму ежемесячного платежа. Безусловно клиент будет выплачивать проценты, и в итоге может получиться существенная сумма переплат, но для людей, у которых нет собственных денежных средств, это единственно возможный выход улучшить жилищные условия и быстро переехать в квартиру, полностью готовую для проживания. Из предметов первой необходимости останется купить лишь кровать и матрас.
Читайте также
Ремонт от застройщика: новостройки с отделкой в Москве
Выбираем безопасные материалы для ремонта: верить ли приставке «эко»?
Дата публикации 28 августа 2018
