Курс на мультиформатность проектов оказался верной стратегией в непростых экономических условиях рынка недвижимости. Об итогах 2025 года и планах на 2026 год с читателями Новострой-М поделилась Юлия Леонова, коммерческий директор девелоперской компании OCTOBER GROUP.
– Каким оказался 2025 год для вашей компании: легче/тяжелее ожидаемого?
– 2025 год прошел в рамках наших ожиданий и полностью подтвердил корректность и устойчивость заданного ранее стратегического курса. Мы изначально выбрали фокус на сегментах бизнес+ и премиум, где ключевую роль играет не ценовая конкуренция, а совокупность факторов: редкие локации, архитектурная и функциональная проработанность проектов, а также устойчивый спрос со стороны аудитории, ориентированной на качество среды и долгосрочную ценность актива. Итоги года показали, что такая модель позволяет сохранить устойчивость вне зависимости от колебаний ипотечного рынка и макроэкономического фона.
Важным стратегическим шагом стала диверсификация за счет коммерческой недвижимости. Запуск и успешные продажи площадей арт-бизнес-кластера KOBZON CITY (K-CITY) подтвердили высокий спрос на офисы класса «А» в центральных локациях Москвы. Офисный рынок сегодня характеризуется выраженным дефицитом качественного предложения: за последний год доля свободных площадей в классе «А» сократилась с 9% до 5%.
Схожая тенденция наблюдается в частности в Басманном районе, где возводится KOBZON CITY – свободные помещения класса «А» в готовых проектах полностью отсутствуют, поэтому новые проекты в данном сегменте будут пользоваться устойчивым спросом.
Благодаря выбранной стратегии мы видим последовательное изменение клиентского поведения. Все чаще одни и те же клиенты ищут комплексные решения под разные жизненные и бизнес-сценарии, что стимулирует повторные покупки. Они приобретают резиденции для собственного проживания в клубном доме KING & SONS, жилье для детей – в Stories на Мосфильмовской, а офисные помещения для своей компании – в KOBZON CITY, что подтверждает целостность продуктовой стратегии и востребованность многоформатного портфеля проектов.
– Что, помимо семейной ипотеки, особенно заметно поддержало продажи?
– Продажи в 2025 году поддерживались совокупностью факторов. Существенную роль сыграли инфляционные ожидания и рост себестоимости строительства, которые стимулировали покупателей фиксировать цену на ранних этапах реализации проектов.
При этом сегменты бизнес+, премиум и элит традиционно менее чувствительны к ипотечным ставкам. В высокобюджетных проектах спрос формируется за счет ограниченного предложения, редких локаций и ориентации покупателей на улучшение качества жизни и сохранение капитала. В течение года эти сегменты демонстрировали устойчивую динамику. Так, Stories на Мосфильмовской к моменту подготовки к вводу в эксплуатацию реализован уже более чем на 85%, а в KING & SONS фиксировался рост спроса на просторные резиденции площадью 100–150 кв.м.
Дополнительную поддержку спросу обеспечило перераспределение накопленных сбережений. На фоне снижения доходности депозитов часть аудитории рассматривала недвижимость как надежный материальный актив с долгосрочным горизонтом владения.
– Какие три главных события (законодательных или нет) продолжат влиять на рынок недвижимости в будущем году?
– Первый фактор – динамика ключевой ставки Центрального банка. Снижение ключевой ставки до 16% стало важным сигналом для рынка и постепенно возвращает часть покупателей, которые занимали выжидательную позицию в ожидании более комфортных условий кредитования. Дальнейшее восстановление спроса будет зависеть от устойчивости тренда на снижение ставок и от того, насколько доступными станут ипотечные кредиты по рыночной ставке для массового покупателя.
Второй фактор – перераспределение сбережений. На фоне снижения ставок по вкладам часть накопленных средств перераспределяется в недвижимость как в инструмент долгосрочного сохранения капитала. Этот процесс в первую очередь отражается на высокобюджетных сегментах, где инвестиционные стратегии ориентированы не на быструю перепродажу, а на формирование устойчивого портфеля активов. В результате доля инвестиционного спроса в бизнес- и премиум-классе в 3-3,5 раза выше, чем в комфорт-сегменте. Например, в Stories на Мосфильмовской инвестиционные покупки превышают 20%, а в KING & SONS более 10% покупателей составляют инвесторы.
Третий фактор – адаптация индивидуальных инструментов покупки. На фоне снижения объемов выдачи ипотеки в 2025 году роль альтернативных финансовых инструментов со стороны девелоперов – рассрочек, субсидируемых ставок и индивидуальных условий – будет оставаться определяющей для доступности покупки и структуры спроса.
– Есть ли в работе новые площадки, проекты, собираетесь ли запускать новинки в 2026 году?
– Да, сейчас есть проекты, по которым ведется разработка градостроительной документации, также мы активно рассматриваем новые площадки. Эти проекты развиваются в логике стратегии развития OCTOBER GROUP до 2030 года, разработанной в рамках стратегической сессии в Школе управления «Сколково», и предполагают дальнейшее укрепление позиций компании в высокобюджетных сегментах жилой и коммерческой недвижимости.
В ближайшей перспективе мы развиваем три продуктовые линии. Первая – премиальные проекты клубного формата, сопоставимые по логике с KING & SONS. Вторая – проекты бизнес+ класса в формате более масштабной комплексной застройки, объединяющей жилую функцию с коммерческой и деловой инфраструктурой. Кроме того, мы планируем укреплять позиции в сегменте коммерческой недвижимости.
– Чего ждать покупателям квартир после Нового года – что будет с ценами, предложением и ипотекой?
– В целом по рынку в 2026 году ценовая динамика будет формироваться под влиянием ограниченного объема предложения, продолжающегося роста себестоимости строительства и изменений налоговой нагрузки.
В старых границах Москвы – особенно в наиболее востребованных локациях – рост цен при дальнейшем снижении ключевой ставки может быть значительно выше среднероссийского уровня и достигать 20%.
По рыночной ипотеке ожидается постепенное улучшение условий вслед за снижением ключевой ставки. При этом в премиум-сегменте влияние ипотеки остается не таким существенным: спрос здесь в большей степени поддерживается покупателями, использующими собственные средства и рассрочки.
Читайте также:
Вера в лучшее: застройщики ожидают роста продаж квартир в декабре до 40%
«У клиентов со стабильными доходами нет оснований откладывать покупку квартиры – сэкономить это не поможет»
Дата публикации 23 декабря 2025
Оставить отзыв