Курс на мультиформатность проектов оказался верной стратегией в непростых экономических условиях рынка недвижимости. Об итогах 2025 года и планах на 2026 год с читателями Новострой-М поделилась Юлия Леонова, коммерческий директор девелоперской компании OCTOBER GROUP. 

– Каким оказался 2025 год для вашей компании: легче/тяжелее ожидаемого?

– 2025 год прошел в рамках наших ожиданий и полностью подтвердил корректность и устойчивость заданного ранее стратегического курса. Мы изначально выбрали фокус на сегментах бизнес+ и премиум, где ключевую роль играет не ценовая конкуренция, а совокупность факторов: редкие локации, архитектурная и функциональная проработанность проектов, а также устойчивый спрос со стороны аудитории, ориентированной на качество среды и долгосрочную ценность актива. Итоги года показали, что такая модель позволяет сохранить устойчивость вне зависимости от колебаний ипотечного рынка и макроэкономического фона.

Важным стратегическим шагом стала диверсификация за счет коммерческой недвижимости. Запуск и успешные продажи площадей арт-бизнес-кластера KOBZON CITY (K-CITY) подтвердили высокий спрос на офисы класса «А» в центральных локациях Москвы. Офисный рынок сегодня характеризуется выраженным дефицитом качественного предложения: за последний год доля свободных площадей в классе «А» сократилась с 9% до 5%.

Благодаря выбранной стратегии мы видим последовательное изменение клиентского поведения. Все чаще одни и те же клиенты ищут комплексные решения под разные жизненные и бизнес-сценарии, что стимулирует повторные покупки. Они приобретают резиденции для собственного проживания в клубном доме KING & SONS, жилье для детей – в Stories на Мосфильмовской, а офисные помещения для своей компании – в KOBZON CITY, что подтверждает целостность продуктовой стратегии и востребованность многоформатного портфеля проектов.

– Что, помимо семейной ипотеки, особенно заметно поддержало продажи?

– Продажи в 2025 году поддерживались совокупностью факторов. Существенную роль сыграли инфляционные ожидания и рост себестоимости строительства, которые стимулировали покупателей фиксировать цену на ранних этапах реализации проектов. 

При этом сегменты бизнес+, премиум и элит традиционно менее чувствительны к ипотечным ставкам. В высокобюджетных проектах спрос формируется за счет ограниченного предложения, редких локаций и ориентации покупателей на улучшение качества жизни и сохранение капитала. В течение года эти сегменты демонстрировали устойчивую динамику. Так, Stories на Мосфильмовской к моменту подготовки к вводу в эксплуатацию реализован уже более чем на 85%, а в KING & SONS фиксировался рост спроса на просторные резиденции площадью 100–150 кв.м.

–  Какие три главных события (законодательных или нет) продолжат влиять на рынок недвижимости в будущем году?

– Первый фактор – динамика ключевой ставки Центрального банка. Снижение ключевой ставки до 16% стало важным сигналом для рынка и постепенно возвращает часть покупателей, которые занимали выжидательную позицию в ожидании более комфортных условий кредитования. Дальнейшее восстановление спроса будет зависеть от устойчивости тренда на снижение ставок и от того, насколько доступными станут ипотечные кредиты по рыночной ставке для массового покупателя.

Второй фактор – перераспределение сбережений. На фоне снижения ставок по вкладам часть накопленных средств перераспределяется в недвижимость как в инструмент долгосрочного сохранения капитала. Этот процесс в первую очередь отражается на высокобюджетных сегментах, где инвестиционные стратегии ориентированы не на быструю перепродажу, а на формирование устойчивого портфеля активов. В результате доля инвестиционного спроса в бизнес- и премиум-классе в 3-3,5 раза выше, чем в комфорт-сегменте. Например, в Stories на Мосфильмовской инвестиционные покупки превышают 20%, а в KING & SONS более 10% покупателей составляют инвесторы.

–  Есть ли в работе новые площадки, проекты, собираетесь ли запускать новинки в 2026 году?

– Да, сейчас есть проекты, по которым ведется разработка градостроительной документации, также мы активно рассматриваем новые площадки. Эти проекты развиваются в логике стратегии развития OCTOBER GROUP до 2030 года, разработанной в рамках стратегической сессии в Школе управления «Сколково», и предполагают дальнейшее укрепление позиций компании в высокобюджетных сегментах жилой и коммерческой недвижимости.

В ближайшей перспективе мы развиваем три продуктовые линии. Первая – премиальные проекты клубного формата, сопоставимые по логике с KING & SONS. Вторая – проекты бизнес+ класса в формате более масштабной комплексной застройки, объединяющей жилую функцию с коммерческой и деловой инфраструктурой. Кроме того, мы планируем укреплять позиции в сегменте коммерческой недвижимости.

– Чего ждать покупателям квартир после Нового года – что будет с ценами, предложением и ипотекой?

– В целом по рынку в 2026 году ценовая динамика будет формироваться под влиянием ограниченного объема предложения, продолжающегося роста себестоимости строительства и изменений налоговой нагрузки.

По рыночной ипотеке ожидается постепенное улучшение условий вслед за снижением ключевой ставки. При этом в премиум-сегменте влияние ипотеки остается не таким существенным: спрос здесь в большей степени поддерживается покупателями, использующими собственные средства и рассрочки.

Читайте также:

Вера в лучшее: застройщики ожидают роста продаж квартир в декабре до 40%

«У клиентов со стабильными доходами нет оснований откладывать покупку квартиры – сэкономить это не поможет»