Повышение цен на квартиры, а также удорожание ипотеки уже привело к падению спроса на недвижимость. Чтобы привлечь клиентов, застройщики проводят специальные весенние акции, которые направлены на то, чтобы вернуть покупателей на рынок.
Обычно весна на рынке недвижимости считается активным сезоном, однако у экспертов есть опасения, что в связи со сложившейся экономической ситуацией в стране, роста потребительской активности ждать не стоит. «Видимо, в этом году все будет по-другому, и весну можно назвать нетипичной. Поскольку денег у людей на руках практически не осталось, курсы валют по-прежнему скачут вместе с ценами на нефть, и вообще до состояния стабильной экономики еще очень далеко», – говорит Вартан Погосян, директор по маркетингу TEKTA GROUP.
То, что март и апрель – одни из самых активных месяцев в году, подтверждает и Алексей Оленев, заместитель директора Департамента новостроек Est-a-Tet. Это неотпускные периоды высокой деловой активности в принципе в бизнес-среде, и на рынке недвижимости в частности. Начиная с майских праздников, покупательская активность снижается, люди начинают разъезжаться в отпуска и переносят решение жилищных проблем на осень. «Однако, как показал 2014 год, в кризисный период спрос может быть высоким вопреки традиционной сезонности, поэтому пока непонятно, что нас ждет этой весной», – подчеркнул Алексей.
В целом же стоит отметить, что весенние акции являются для девелоперов традиционными. По словам Марии Литинецкой, генерального директора компании «Метриум Групп», как правило, даже успешные девелоперы предоставляют покупателям стандартные скидки в 2-3%, в любое время года и вне зависимости от экономической ситуации. Помимо реальных скидок предлагаются упрощенные процедуры получения ипотеки, выгодные рассрочки, дополнительные опции в подарок и т.д.
«Сегодня вопрос состоит в том, удастся ли застройщикам не увеличивать размер предоставляемого дисконта. Сохранение текущих скидок возможно в наиболее успешных, ликвидных проектах, находящихся в завершающей стадии строительства. Вероятно, что в наименее ликвидных объектах застройщики будут вынуждены вводить новые акции для привлечения покупателей»
Мария Литинецкая, «Метриум Групп»
Безусловно, самый действенный способ стимулирования – это скидки, поскольку в условиях сокращения бюджета покупки люди хотят видеть ощутимую экономию при приобретении жилья, а это может обеспечить только скидка. Наряду с ценой выгодная рассрочка или ипотечная программа тоже имеет большое значение, поскольку основная проблема современного покупателя жилья – отсутствие необходимой суммы средств или нежелание по какой-либо причине оплачивать всю сумму покупки разом.
«Как показывает практика, покупателей больше всего интересуют акции, предусматривающие экономическую выгоду. Таким образом, с точки зрения акции мало что меняется – основным инструментом привлечения интереса к объекту остается скидка»
Яна Сосорева, «НДВ-Недвижимость»
По словам Дмитрия Пантелеймонова, директора департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп», проведение различных акций, в том числе введение программ приобретения квартир в рассрочку на два-три года и более – это, конечно, не только попытка поддержать потребителя в кризис, но довольно эффективный способ стимулирования продаж, причем, в случае с рассрочкой, достаточно рисковый: при продаже жилья в долгосрочную рассрочку девелопер фиксирует его стоимость в рублях на годы вперед, а ведь спрогнозировать динамику курса национальной валюты и стоимости стройматериалов сегодня сложно. «Нужно хорошо понимать мотивы продавца – либо застройщик крупный и надежный и может себе позволить такой риск, либо есть повод задуматься о качестве предлагаемого к приобретению объекта», – поясняет Дмитрий.
«Дополнительные опции, с одной стороны, приносят ощутимую выгоду покупателю, с другой – застройщик сохраняет маржу и финансовую устойчивость. Ведь не надо забывать, что продажа жилья чуть выше себестоимости, рискует обернуться неспособностью застройщика довести строительство до конца»
Анна Чижова, «Домус финанс»
Стоит отметить, что не всегда акции распространяются на весь пул квартир. Нередко бывает так, что застройщики хотят ускорить реализацию квартир определенной конфигурации или формата. Зачастую это менее ликвидные варианты, в том числе из-за не самых лучших видовых характеристик. В целом же, новостройка, которую отличает продуманная концепция в сочетании с удачным расположением, интересной квартирографией и оптимальными ценами, меньше всего нуждается в акциях. Впрочем, эксперты уверены, что и здесь могут быть уместны различные спецпредложения, чтобы поддержать лояльность покупателей.
В целом весенние акции в этом году не отличаются от предыдущих. Какой-либо массовости или серьезного повышения размера дисконта отмечено не было. Акции представлены в основном от тех же девелоперов, что и в прошлый период. Большинство компаний, не делавшие ранее весенние скидки, не ввели их и в этом году.
«В высоколиквидных проектах акций зачастую вообще нет, поскольку основными критериями, подвигающими покупателя к приобретению жилья, все-таки остаются цена и удобство расположения»
Ирина Доброхотова, «БЕСТ-Новострой»
Между тем, некие «фишки» 2015 года все же есть. Во-первых, в этом году застройщики запустили скидки, которые стартовали еще в конце января и действуют до сих пор. Во-вторых, если раньше скидка предоставлялась на выделенный тип квартир, например, на многокомнатные с более высоким бюджетом покупки или на последние квартиры в корпусе, то в этом году в некоторых проектах действую скидки на все квартиры или апартаменты. В-третьих, размер скидок хоть и в единичных проектах, но увеличился до 15-17%. В-четвертых, застройщики сконцентрировались на проработке дополнительных схем реализации – расширении линейки предложений по рассрочке и ипотеке.
Так или иначе, говорить о прежних объемах и прежнем уровне спроса на рынке недвижимости не приходится, причем в отношении практически всех проектов. «Можно определенно сказать, что произойдет перекос спроса по классам жилья – от более дорого к более доступному. Самыми ликвидными будут объекты с невысокой стоимостью квадратного метра, удачным расположением и инфраструктурой», – говорит Вартан Погосян.
«Во многом ситуация весны на рынке будет зависеть от того, будет ли властями презентована детальная программа субсидирования ипотеки и будет ли в марте пересмотрена в сторону понижения ключевая ставка ЦБ РФ»
Григорий Алтухов, ФСК «Лидер»
Скидки на квартиры*
- мкрн. «Бутовские аллеи» – 5% на все квартиры;
- ЖК «Видный» – до 10% на последние квартиры:
- мкрн. «Эко Видное» – 8% на готовые двухкомнатные квартиры;
- МФК «Водный» – 3% на все апартаменты;
- ЖК «ДОМодедово парк» – до 3% на все квартиры;
- мкрн. «Центр-2» – до 10%,
- ЖК «Загорье» – до 2% на все квартиры;
- ЖК «Карамель» – до 8% на все трехкомнатные квартиры;
- ЖК «Одинцовский парк» – 3%:
- мкрн. «6А» – до 5% на все квартиры;
- МФК «Савеловский Сити» – до 12%;
- ЖК «Фили Град» - 3%;
- мкрн. «Новогорск Парк» – до 10% на все квартиры;
- ЖК «Белый Парк 2» – 5%;
- ЖК «Кристалл» – 5%, а при покупке двух и более квартир – 7%;
- ЖК SAMPO – 2-4% в зависимости от площади квартиры;
- ЖК «Москва А101» и ЖК «Зеленая линия» – 8% на трехкомнатные квартиры и на все квартиры на последних этажах;
- ЖК «Маяк» – 17% на квартиры на 29 этаже, 7% на 11 квартир с 15 по 25 этаж, 10% на квартиры выше 18 этажа;
- ЖК «Белые Росы» – 2% на двухкомнатные квартиры в 7 корпусе, 1% на любую квартиру при условии заключения ДДУ в день рождения покупателя;
- мкрн. «Царицыно-2» (корп. 27-31) – 18 000 рублей с каждого квадратного метра;
- Urban Group удваивает материнский капитал при покупке квартиры в ЖК «Солнечная система» и ЖК «Опалиха О3», при покупке квартиры от 55 кв. м ее стоимость уменьшится на 906 052 рубля;
- UP-квартал «Западное Кунцево» – до 7% на квартиры первых этажей;
- ЖК «Одинбург» - 5% (совместная со «Сбербанком» программа).
Рассрочки и ипотечные программы*
В ЖК «Новые Ватутинки. Южный квартал» разработана программа рассрочки от застройщика сроком на 24 месяца под 12% годовых. Первоначальный взнос для 1-комнатных квартир – 50%, для 2-, 3-комнатных – 30%.
Акция «Квартира за миллион» от ГК «Лидер Групп» предусматривает следующие условия для покупателей в ЖК «Лидер Парк» или мкрн. «Город Счастья»: первоначальный взнос – 1 млн рублей, на остаток суммы предоставляется рассрочка вплоть до момента ввода объектов в эксплуатацию — на 22 месяца (ЖК «Лидер Парк») и 36 месяцев (мкрн. «Город Счастья»).
В апарт-комплексе Re:form покупатели смогут воспользоваться специальной рассрочкой на год. Условия действуют при внесении от 50% от стоимости предложения.
Компания «Сити-XXI век» ввела беспроцентную рассрочку до одного года во всех строящихся объектах. Сумма первоначального взноса зависит от площади квартиры. При покупке 3-комнатной квартиры необходимо внести не менее 40% от стоимости жилья, «двушки» - не менее 60%, «однушки» - не менее 80%. Возможны и более длительные рассрочки, до официального ввода комплекса в эксплуатацию.
В микрорайоне «Новое Измайлово» в корпусах №11 и 12 квартиру можно приобрести в беспроцентную рассрочку до конца строительства каждого из корпусов. В UP-квартале «Новое Тушино» беспроцентная рассрочка до конца строительства предоставляется во всех корпусах первой очереди.
В ЖК «Белый Парк 2» беспроцентная рассрочка действует до конца 2015 года, а в ЖК «Кристалл» - до конца июня 2015 г.
С 1 по 31 марта покупатели 1-2-3-комнатных апартаментов в МФК «Савеловский Сити» смогут воспользоваться беспроцентной рассрочкой на 12 месяцев.
В первой очереди ЖК «Фили Град» беспроцентная рассрочка на 6 месяцев при первоначальном взносе от 50%, на 12 месяцев при первоначальном взносе от 70%. Во второй очереди до 31 декабря 2016 года под 15% годовых при первоначальном взносе от 30% и под 12% годовых при первоначальном взносе от 50%.
При первоначальном взносе не менее 50% покупателям квартир в ЖК «Зеленые аллеи» предоставляется беспроцентная рассрочка сроком на 6 месяцев.
ГК «Мортон» предоставляет заем на срок до 5 лет при взносе за выбранную квартиру в размере 50% процентов, переплата составит 9,9% годовых в рублях, а при взносе 30% - 10,1% годовых.
Для клиентов компании «Домус Финанс» «Московский кредитный банк» установил ставку в размере 13,75% годовых в рублях.
Купить квартиру в ЖК «Солнечная Система» можно по низкой ипотечной ставке 12,1% при оформлении ипотеки в «Сбербанке» на срок до 10 лет с первоначальным взносом от 20% от стоимости квартиры.
«Ипотека под 9,8% годовых» – программа ФСК «Лидер», которая была разработана совместно со «Сбербанком» еще в январе.
Банк «Балтика» при оплате 75% стоимости приобретаемой квартиры в ЖК «Рассказово» даст ипотеку под 8,8% годовых.
Дополнительные опции*
Весной компания «Домус Финанс» запускает программу «Домус-уют», в рамках которой можно получить скидки от компаний-партнеров: продавцов мебели, сантехники, стройматериалов, а также тех, кто оказывает услуги по переезду и т.д.
«Сити-XXI век» проводит акцию «Нужна квартира? Звони! Договоримся!». В этом случае покупатели могут обсудить индивидуальные условия приобретения жилья. Если, например, не достает всей суммы для покупки, компания предлагает клиенту различные способы, как выйти из сложившейся ситуации. Исходя из обстоятельств и финансовых возможностей покупателя определяется оптимальный вариант по сделке. Квартиры по акции можно приобрести в квартале «Краски жизни», миниполисе «Самоцветы», ЖК «Альбатрос». Также «Сити-XXI век» продлила действие 15%-й скидки при продаже машиномест в построенных объектах в Строгино. Акция охватывает комплексы «Альбатрос», «Подсолнухи», «Янтарный город» и «Лазурный Блюз-2».
В рамках акции ФСК «Лидер» «Приведи друга и получи подарок» покупатели, уже купившие квартиры в проектах компании, могут привести друга и получить подарочную карту одного из крупнейших магазинов электроники и бытовой техники. Друг при этом получит дополнительную скидку в 1%.
В микрорайоне «Новое Измайлово» в корпусах №11 и 12 по отдельным квартирам действуют акции «Кухня в подарок» и «Сертификат на ремонт в подарок». В ЖК M-House в Москве мартовским подарком станет оформление права собственности. В UP-квартале «Западное Кунцево» при покупке определенных трехкомнатных квартир в подарок идет кухня.
В ЖК «Одинбург» при покупке квартиры действует скидка до 20% на кухонные комплекты от фабрик «Столплит», «Дятьково» и «Анонс».
* Подробные условия акций узнавайте в офисах компаний
Дата публикации 11 марта 2015
