Программа трейд-ин в новостройках бизнес- и премиум-класса перестаёт быть нишевым инструментом и становится привычным сценарием. О том, как программа взаимозачета помогает ускорить переезд в новое жилье, рассказала Юлия Архангельская, руководитель управления коммерческих сервисов девелоперской компании «Мангазея».
– По данным исследования девелоперской компании «Мангазея», 19,4% респондентов называют обмен квартиры на новую с доплатой приоритетным вариантом, 47,2% готовы воспользоваться трейд-ин при наличии выгодных условий. Для сравнения, самостоятельно продавать квартиру планируют лишь 5,6% опрошенных. Остальные 27,8% пока не рассматривали такой формат сделки.
Рост интереса подтверждается и динамикой реальных сделок. За прошлый год их количество увеличилось примерно на 15%, а сам процесс заметно ускорился: если раньше он занимал до пары месяцев, теперь достаточно двух-трёх недель. Разница между запрашиваемой и фактической ценой продаваемых квартир сократилась с 2 млн до 500 тыс. руб., что говорит о более реалистичных ожиданиях продавцов и стремлении быстрее выходить на сделку.
Основная аудитория программы — покупатели, которые уже живут в домах класса «комфорт-плюс» или «бизнес-лайт» и планируют улучшить жилищные условия без длительной самостоятельной продажи квартиры.
Состав передаваемой недвижимости во многом отражает профиль таких клиентов. Большая часть объектов возведена в начале – середине 2000-х годов или на рубеже 2010 годов. Эти постройки по-прежнему подходят для проживания, но уже не соответствуют ожиданиям покупателей, вышедших на новый уровень дохода. Случаи с квартирами в старых «лужковских» домах рубежа 1990–2000-х годов встречаются всё реже. Сделки с наследственным жильём также практически исчезли. Это говорит о том, что рынок в значительной степени уже прошёл этап обновления устаревшего жилого фонда.
Независимо от типа жилья требования к передаваемым квартирам остаются универсальными: объект должен быть ликвидным, пригодным к быстрой продаже и приниматься банками в обеспечение. Это означает, что при покупке премиальной недвижимости прежняя квартира необязательно должна соответствовать тому же уровню.
В результате продажа существующего жилья становится ключевым источником финансирования покупки новой квартиры. Для большинства клиентов она покрывает значительную часть стоимости. Так, треть покупателей рассчитывают закрыть за счёт трейд-ин 50–70% цены новой квартиры, ещё примерно столько же — более 70%. У остальных 30% опрошенных ожидания более сдержанные: они надеются, что выручка от продажи текущего жилья покроет до половины стоимости новой квартиры.
На этом фоне расширяется география таких сделок. В последние шесть месяцев растёт доля региональных объектов: чаще всего клиенты приходят из миллионников, в том числе Краснодара, Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода, и подмосковных городов-спутников. Рост цен на жильё комфорт-класса позволяет использовать такие квартиры как значительную часть первоначального взноса.
Сегодня трейд-ин всё чаще используется как инструмент межрегионального обмена: клиент продаёт жильё в другом городе, чтобы купить квартиру в Москве.
Рост популярности программы также во многом связан с изменением приоритетов покупателей. Наиболее значимым фактором для 30,6% клиентов остаётся возможность продолжать жить в старой квартире до завершения строительства нового дома. Для 27,8% важна минимизация рисков сделки, для 25% — фиксация цены на новую квартиру, а 13,9% ориентируются прежде всего на гарантированный срок продажи.
Размер дисконта к рыночной стоимости имеет значение лишь для 2,8% респондентов. Это свидетельствует о том, что рынок взрослеет: покупатели всё больше ценят удобство и безопасность сделки, а не только максимальную выгоду.
Базовые условия программы остаются стабильными и почти не зависят от стадии готовности нового объекта — меняется только механика расчётов и права на проживание. Клиенты всё чаще используют трейд-ин на ранних стадиях строительства, поскольку разница в цене между котлованом и готовым домом позволяет снизить итоговый бюджет покупки. По нашим оценкам, дальнейшее развитие программы будет связано прежде всего с упрощением процедур оценки и сокращением сроков проведения сделок.
Читайте также:
Рассрочка не оправдала ожиданий: рынок новостроек разворачивается в сторону программ трейд-ин
Трейд-ин с препятствиями: взаимозачету мешает дефицит готовых домов и низкий спрос на квартиры
Автор: Юлия Архангельская
Дата публикации 17 марта
Оставить отзыв