Рейтинг@Mail.ru
Переверните экран
Новостройки Квартиры Ипотека Новостройки Москвы Новостройки Подмосковья Новостройки Новой Москвы Готовые новостройки Новостройки на карте Специальные предложения Коммерческие помещения Продавцы и застройщики Панорамы новостроек Видеообзор новостроек Экспертиза новостроек Студии 1-комнатные 2-комнатные 3-комнатные Квартиры на карте Ипотечный калькулятор Семейная ипотека Военная ипотека Банки и программы Медиа Новости недвижимости Мнение эксперта Аналитика рынка Покупателю Экспертиза новостроек Эксперты и авторы О проекте Контакты Реклама на сайте Vk Дзен Машино-места Апартаменты #траншевая ипотека #рассрочка ИТ-ипотека Квартиры со скидками до 40% Видео 360° новостроек Субсидированная застройщиком Rutube Поиск дома в Москве Программа реновации в Москве Новостройки премиум-класса Новостройки бизнес-класса Рассрочка Траншевая ипотека Дома и коттеджи Коттеджные поселки в Новой Москве Готовые коттеджные поселки Строящиеся коттеджные поселки Коттеджные поселки в лесу Коттеджные поселки у водоема Коттеджные поселки в ипотеку Бизнес-центры Коттеджи Скидки и акции Макс #новые законы
Удобный поиск новостроек
Доп. параметры
Поиск
Закрыть
    Расположение
    Цена за квартиру
    Комнатность
    Срок сдачи
    Отделка
    Больше параметров
    Вернуться в раздел

    Трейд-ин с препятствиями: взаимозачету мешает дефицит готовых домов и низкий спрос на квартиры

    Риелторы заметили растущий спрос на сделки трейд-ин в сегменте загородного жилья: такая схема позволяет войти в сделку и купить дом даже при отсутствии свободных средств на руках. 

    При отсутствии «ипотечного плеча» и, как следствие, в условиях низкой платежеспособности востребованность схемы трейд-ин на загородном рынке растет – в 2025 г. доля таких сделок с домами на загородке Московской области увеличилась в два раза, и на сегодняшний день она составляет около 30%, свидетельствуют специалисты направления «Загородная недвижимость» компании «ИНКОМ-Недвижимость». Однако применение данного механизма при нынешней конъюнктуре рынка осложняется пониженным спросом на городские квартиры и дефицитом готового предложения на загородке.

    В «ИНКОМ-Недвижимость» проанализировали состояние и частоту использования на загородном рынке Московского региона такой схемы реализации, как трейд-ин. В частности, выяснилось, что в условиях труднодоступной ипотеки данная методика является важным инструментом для покупателей загородного жилья.

    По статистике экспертов направления «Загородная недвижимость» компании «ИНКОМ-Недвижимость», в 2025 г. доля таких сделок удвоилась и достигла 30% в общем объеме покупок домов.

    «Сделки по схеме трейд-ин обычно проводятся в бюджете от 12 до 35 млн рублей, и чаще они практикуются покупателями домостроений в коттеджных поселках. На первом этапе клиент должен определиться с параметрами нужного ему здания: метраж, этажность, отделка и т. д., – рассказывает Татьяна Максимова, начальник отдела направления «Загородная недвижимость» компании «ИНКОМ-Недвижимость» и член Общественного совета при Росреестре РФ. – Затем мы выбираем подходящую схему приобретения – возможно ли использование ипотеки, материнского капитала, трейд-ин. Довольно часто применяем комплексно все три инструмента. Покупатель вносит первоначальный взнос, его дом строится, а он пока живет в своей квартире – когда дом готов, человек переезжает, квартира же идет в зачет стоимости загородного жилья плюс доплата. Механизм не самый простой, но, надо сказать, весьма продуктивный и, главное, удобный покупателям».

    Впрочем, кризис на рынке недвижимости не только подогревает интерес к трейд-ин, но и приводит к появлению сложностей применения данной методики. Так, покупатели порой не принимают условия городского рынка жилья, спрос на котором сейчас неактивный и крайне избирательный, некоторые имеют завышенные ожидания в отношении стоимости своей квартиры и не желают снижать цену.

    Другой сдерживающий фактор – дефицит на первичном загородном рынке качественных готовых домов: 88% предложения в этом сегменте сегодня приходится на участки без подряда (УБП).

    По словам Татьяны Максимовой, при недостатке первичной застройки покупатели по схеме трейд-ин рассматривают варианты на вторичной загородке. В этом случае подбирается подходящий объект, параллельно назначается рыночная стоимость квартиры, затем риелторская компания договаривается с собственником дома о фиксации цены на определенный срок (обычно два-три месяца) после чего квартира выставляется на реализацию. Когда она продается, клиент добавляет нужную сумму и становится собственником загородного объекта. Хотя в настоящее время сделки зачастую проходят не с доплатой, а, напротив, с прибылью.

    То есть клиенты нацелены и на покупку более просторного по сравнению с квартирой загородного жилья, и на получение дохода от сделки – например, продают 2-комнатную квартиру за 20 млн руб. и приобретают дом за 15–18 млн руб., направляя вырученные средства на обустройство и текущие расходы.

    «Основные драйверы сегодняшнего рынка загородной недвижимости – это, во-первых, УБП как наиболее экономичный вариант, и именно на участки приходится большинство сделок; во-вторых, трейд-ин, ведь эта схема позволяет купить дом даже при отсутствии свободных средств; и, наконец, оставшаяся для некоторых категорий покупателей льготная ипотека. Конечно, снижение ключевой ставки и ставок по жилищным кредитам вновь вернут рыночную ипотеку на главные позиции. Но говорить об этом в ближайшей перспективе пока рано», – заключает Татьяна Максимова.

    Читайте также:

    Берите выше: семь вариантов обмена типовой московской квартиры на Подмосковье

    Дом или квартира — что лучше и выгоднее: главные преимущества и недостатки разных форматов жилья

    Автор: эксперты компании «ИНКОМ-Недвижимость»

    Дата публикации 04 декабря 2025
    Теги:
    #загородная недвижимость #земельные участки #Инком-Недвижимость #коттеджный поселок #спрос на жилье #спрос на недвижимость #Татьяна Максимова #трейд-ин #участок без подряда

    Оставить отзыв

    Добавьте отзыв, заполнив личные данные, или сначала войдите на сайт, тогда информация будет автоматически взята из личного профиля.
    Оценка*
    Правила форума
    Компании и застройщики
    ИНКОМ-Недвижимость
    4.2
    1 сдано
    Рассылка новостей
    Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
    Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных и принимаете политику конфиденциальности, а также даёте согласие на получение информационных и рекламных рассылок
    Полезное
    Следите за обновлениями Новострой-М на самых популярных площадках интернета
    Max icon Vk icon Rutube icon
    Читайте также:
    В Москве ввели 900 тыс. кв. м офисов — это рекорд
    В Москве ввели 900 тыс. кв. м офисов — это рекорд
    За девять месяцев 2026 года в Москве ввели в эксплуатацию рекордные с 2014 года 900 тыс. кв. м офисов, что на 82% выше показателя прошлого года. На фоне роста предложения объем сделок снизился на 14%, а доля вакантных площадей достигла 7,2%, при этом годовой ввод объектов...
    06 ноября 2432
    III квартал на рынке новостроек Новой Москвы: рекордный рост спроса, сокращение предложения и ценовая стабильность
    III квартал на рынке новостроек Новой Москвы: рекордный рост спроса, сокращение предложения и ценовая стабильность
    В III квартале рынок новостроек ТиНАО обновлялся только за счет стартов продаж новых корпусов, тогда как новых проектов застройщики в продажу не выводили. В годовом выражении предложение упало на 25%, а цены выросли на 16%. Аналитики компании «Метриум»...
    30 октября 4619
    В условиях независимости: девелоперы премиальных ЖК потеряли всего 4% выручки при снижении спроса на 13%
    В условиях независимости: девелоперы премиальных ЖК потеряли всего 4% выручки при снижении спроса на 13%
    По итогам первых 9 месяцев года наиболее стабильным оказался спрос в сегменте новостроек премиум-класса. Тогда как в масс-маркете число сделок просело почти на 50%. Первичный рынок премиум-класса столицы продемонстрировал наибольшую устойчивость в период общей...
    29 октября 4529
    В Подмосковье рекордно подорожали самые доступные загородные лоты – участки без подряда
    В Подмосковье рекордно подорожали самые доступные загородные лоты – участки без подряда
    Подмосковные участки без подряда в загородных поселках достигли рекордной стоимости в 4,9 млн рублей, подорожав за год более чем на 30%.  Средняя цена в сегменте УБП сегодня составляет 4,9 млн руб. – это самый высокий показатель на загородном первичном...
    26 октября 4484
    Без рисков и ожидания: спрос на готовые квартиры растет, новостройки теряют покупателей
    Без рисков и ожидания: спрос на готовые квартиры растет, новостройки теряют покупателей
    Данные о динамике спроса по итогам первых трех кварталов текущего года продемонстрировали рост покупательского интереса к готовому жилью. На первичном рынке число сделок остается намного ниже прошлогодних значений. В сентябре 2026 года рынок жилья Москвы...
    20 октября 4574
    Покупатели выбирают бизнес-класс: в III квартале спрос вырос на 5,6%, выручка застройщиков – на 5,8%
    Покупатели выбирают бизнес-класс: в III квартале спрос вырос на 5,6%, выручка застройщиков – на 5,8%
    Почти треть выручки в III квартале 2026 года застройщикам проектов бизнес-класса обеспечили 15 наиболее востребованных ЖК. Продажи квартир и апартаментов в них принесли 55,6 млрд рублей. По подсчетам аналитиков компании «Метриум», в III квартале 2026 года...
    14 октября 6797
    Дефицит отменяется: в «старой» Москве впервые за последние два года выросло предложение новостроек в продаже
    Дефицит отменяется: в «старой» Москве впервые за последние два года выросло предложение новостроек в продаже
    Новая Москва остается в лидерах по объему экспозиции строящегося жилья в Москве, однако за последний год предложение «первички» здесь заметно сократилось. Отрицательная динамика наблюдается также в ЮАО и СВАО. Но в большинстве округов новостроек в открытой...
    07 октября 8705
    За широким ассортиментом новостроек нужно ехать в Ленинский округ, а за доступными квартирами — в Коломну
    За широким ассортиментом новостроек нужно ехать в Ленинский округ, а за доступными квартирами — в Коломну
    Красногорск одновременно вошел в тройку самых активно застраиваемых округов и в топ самых дорогих локаций Подмосковья. Наименьший объем предложения «первички» и самые низкие цены наблюдаются в Коломне.  По данным аналитиков премии Urban, самая...
    06 октября 7211
    Популярно на Новострой-М
    Расчет ипотеки для ЖК
    Калькулятор
    Планировочные решения
    Квартиры с 3д планировкой
    Вид из окон
    Все панорамы 360о

    Как сюда попасть?
    Посмотреть все спецпредложения

    Скидки и спецпредложения от застройщиков