Риелторы заметили растущий спрос на сделки трейд-ин в сегменте загородного жилья: такая схема позволяет войти в сделку и купить дом даже при отсутствии свободных средств на руках.
При отсутствии «ипотечного плеча» и, как следствие, в условиях низкой платежеспособности востребованность схемы трейд-ин на загородном рынке растет – в 2025 г. доля таких сделок с домами на загородке Московской области увеличилась в два раза, и на сегодняшний день она составляет около 30%, свидетельствуют специалисты направления «Загородная недвижимость» компании «ИНКОМ-Недвижимость». Однако применение данного механизма при нынешней конъюнктуре рынка осложняется пониженным спросом на городские квартиры и дефицитом готового предложения на загородке.
В «ИНКОМ-Недвижимость» проанализировали состояние и частоту использования на загородном рынке Московского региона такой схемы реализации, как трейд-ин. В частности, выяснилось, что в условиях труднодоступной ипотеки данная методика является важным инструментом для покупателей загородного жилья.
По статистике экспертов направления «Загородная недвижимость» компании «ИНКОМ-Недвижимость», в 2025 г. доля таких сделок удвоилась и достигла 30% в общем объеме покупок домов.
«Сделки по схеме трейд-ин обычно проводятся в бюджете от 12 до 35 млн рублей, и чаще они практикуются покупателями домостроений в коттеджных поселках. На первом этапе клиент должен определиться с параметрами нужного ему здания: метраж, этажность, отделка и т. д., – рассказывает Татьяна Максимова, начальник отдела направления «Загородная недвижимость» компании «ИНКОМ-Недвижимость» и член Общественного совета при Росреестре РФ. – Затем мы выбираем подходящую схему приобретения – возможно ли использование ипотеки, материнского капитала, трейд-ин. Довольно часто применяем комплексно все три инструмента. Покупатель вносит первоначальный взнос, его дом строится, а он пока живет в своей квартире – когда дом готов, человек переезжает, квартира же идет в зачет стоимости загородного жилья плюс доплата. Механизм не самый простой, но, надо сказать, весьма продуктивный и, главное, удобный покупателям».
Впрочем, кризис на рынке недвижимости не только подогревает интерес к трейд-ин, но и приводит к появлению сложностей применения данной методики. Так, покупатели порой не принимают условия городского рынка жилья, спрос на котором сейчас неактивный и крайне избирательный, некоторые имеют завышенные ожидания в отношении стоимости своей квартиры и не желают снижать цену.
Другой сдерживающий фактор – дефицит на первичном загородном рынке качественных готовых домов: 88% предложения в этом сегменте сегодня приходится на участки без подряда (УБП).
По словам Татьяны Максимовой, при недостатке первичной застройки покупатели по схеме трейд-ин рассматривают варианты на вторичной загородке. В этом случае подбирается подходящий объект, параллельно назначается рыночная стоимость квартиры, затем риелторская компания договаривается с собственником дома о фиксации цены на определенный срок (обычно два-три месяца) после чего квартира выставляется на реализацию. Когда она продается, клиент добавляет нужную сумму и становится собственником загородного объекта. Хотя в настоящее время сделки зачастую проходят не с доплатой, а, напротив, с прибылью.
То есть клиенты нацелены и на покупку более просторного по сравнению с квартирой загородного жилья, и на получение дохода от сделки – например, продают 2-комнатную квартиру за 20 млн руб. и приобретают дом за 15–18 млн руб., направляя вырученные средства на обустройство и текущие расходы.
«Основные драйверы сегодняшнего рынка загородной недвижимости – это, во-первых, УБП как наиболее экономичный вариант, и именно на участки приходится большинство сделок; во-вторых, трейд-ин, ведь эта схема позволяет купить дом даже при отсутствии свободных средств; и, наконец, оставшаяся для некоторых категорий покупателей льготная ипотека. Конечно, снижение ключевой ставки и ставок по жилищным кредитам вновь вернут рыночную ипотеку на главные позиции. Но говорить об этом в ближайшей перспективе пока рано», – заключает Татьяна Максимова.
Читайте также:
Берите выше: семь вариантов обмена типовой московской квартиры на Подмосковье
Дом или квартира — что лучше и выгоднее: главные преимущества и недостатки разных форматов жилья
Автор: эксперты компании «ИНКОМ-Недвижимость»
Дата публикации 04 декабря 2025
Оставить отзыв