Рейтинг@Mail.ru
Переверните экран
Новостройки Квартиры Ипотека Новостройки Москвы Новостройки Подмосковья Новостройки Новой Москвы Готовые новостройки Новостройки на карте Акции от застройщиков Коммерческие помещения Продавцы и застройщики Панорамы новостроек Видеообзор новостроек Экспертиза новостроек Экология Москвы и Подмосковья Студии 1-комнатные 2-комнатные 3-комнатные Квартиры на карте Ипотечный калькулятор Семейная ипотека Военная ипотека Банки и программы Медиа Новости недвижимости Мнение эксперта Аналитика рынка Покупателю Экспертиза новостроек Эксперты и авторы О проекте Контакты Реклама на сайте Vk Youtube Telegram Дзен Машиноместа Апартаменты #траншевая ипотека #рассрочка IT-ипотека Квартиры со скидками до 30% Видео 360° новостроек Субсидированная застройщиком Rutube Поиск дома в Москве Программа реновации в Москве Новостройки премиум-класса Новостройки бизнес-класса Рассрочка Траншевая ипотека Дома и коттеджи Коттеджные поселки в Новой Москве Готовые коттеджные поселки Строящиеся коттеджные поселки Коттеджные поселки в лесу Коттеджные поселки у водоема Коттеджные поселки в ипотеку ГАЛС Бизнес-центры Коттеджи Таунхаусы

«Продажа квартиры в рассрочку — это не полноценная сделка, а отсроченная проблема и самообман»

На рынке новостроек начали появляться предложения от застройщиков приобрести квартиры с рассрочкой платежа вплоть до 10 лет. Насколько опасны такие схемы, Новострой-М рассказала Айгуль Юсупова, управляющий партнер девелоперской компании UNIKEY:

— Сегодня рассрочка для застройщиков — это вынужденная мера, которая одновременно и спасает, и усложняет бизнес. С одной стороны, она привлекает покупателей в условиях высоких ипотечных ставок, с другой — несет серьезные риски, которые могут поставить под угрозу реализацию проектов.

В условиях, когда рыночная ипотека стала для многих неподъемной, рассрочка остается едва ли не единственным инструментом, позволяющим поддерживать продажи, в то время как для покупателей это прежде всего возможность приобрести жилье без переплат. Например, в московских проектах компании UNIKEY, в том числе в ЖК «Новые Смыслы», по состоянию на июнь 2025 года доля таких сделок достигает 35%, а на Дальнем Востоке варьируется от 20% до 22% в сегментах «комфорт» и «комфорт плюс».

В «премиуме» цифры еще выше — 50%, но здесь риски минимальны из-за короткого срока: клиенты — это предприниматели со  стабильным доходом и возможностью закрыть сделку от 6 месяцев до года.

Скрытые риски рассрочки: как щедрость застройщика убивает прибыль

За внешне позитивной картиной скрываются серьезные проблемы. Во-первых, это риск неуплаты и расторжения договоров. Продажа квартиры за 10 миллионов рублей с первоначальным взносом в 3 миллиона — это не полноценная сделка, а отсроченная проблема и самообман. Если покупатель не выполнит обязательства, компания не только потеряет прибыль, но и столкнется с дополнительными затратами на юридические разбирательства и поиск нового клиента.

Во-вторых, недавнее письмо ЦБ от 9 июня ужесточает правила игры: если сейчас банки не проверяют структуру рассрочек застройщиков, то в ближайшее время они начнут тщательно ее анализировать, изучать платежеспособность покупателей, а полученные данные будут влиять на кредитный рейтинг компаний. Если доля рассрочек превышает 20%, это может стать понижающим фактором, что создаст проблемы с рефинансированием, в котором в нынешних экономических реалиях нуждается почти каждый проект. Щедрость застройщика может стоить ему кредитного рейтинга.

Финансовая акробатика: как умело управлять рисками и балансировать между продажами и стабильностью?

Сейчас важно найти баланс и систематизировать работу с рассрочками, чтобы в дальнейшем при банковской проверке не уронить свой кредитный рейтинг. Полностью отказаться от рассрочек невозможно — рынок к этому не готов, поэтому необходимо ужесточить внутренние регламенты проверки клиентов, снизить долю таких сделок до приемлемых 20% (мы собираемся это сделать в нашем московском проекте, как только ставка по ипотеке станет чуть более приемлемой) и повысить прозрачность для банков.

Рассрочка — это временное решение и инструмент, который нужно использовать с умом в условиях дорогой ипотеки.

Как только ставки снизятся, от нее придется отказываться. Однако сейчас девелоперы оказались в ловушке: без рассрочек нет продаж, но в то же время от них много проблем. Те, кто научится управлять связанными с рассрочкой рисками, систематизировать работу и балансировать между привлечением клиентов и финансовой стабильностью, смогут удержаться на плаву в непростых рыночных условиях.

Читайте также:

За горизонтом событий: московские застройщики стали предлагать рассрочку, похожую на лизинг

Как купить квартиру без ипотеки и прочих кредитов: шесть возможных способов

Автор: Айгуль Юсупова, управляющий партнер девелоперской компании UNIKEY

Дата публикации 27 июня
Рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
Полезное
Следите за обновлениями Новострой-М на самых популярных площадках интернета
Наш Telegram
Мы в Яндекс.Дзен Zen icon Канал на Youtube Youtube icon Канал на Rutube Rutube icon
Читайте также:
В июне продажи новостроек выросли только в «старой» Москве – сразу на 8%
Новостройки Московского региона продолжают расти в цене – даже в тех локациях, где отмечается снижение спроса. Об итогах июньских продаж рассказал аналитик рынка недвижимости Александр Пыпин.  В июне 2025 года зарегистрированные розничные продажи квартир...
07 июля 5060
Майские продажи новостроек просели на 21%, но вновь начал расти спрос на ипотеку
Александр Пыпин, аналитик рынка недвижимости, изучил данные о динамике спроса на новостройки в Московском регионе за май 2025 года.   В мае 2025 года зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Московском регионе (Москва, Новая...
06 июня 12746
В апреле спрос на новостройки вырос только в Новой Москве – зато сразу на 12%
Александр Пыпин, аналитик рынка недвижимости, изучил данные о динамике спроса на новостройки в Московском регионе за апрель 2025 года.   В апреле 2025 года зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Московском регионе (Москва,...
12 мая 10973
«Те, кто могли и хотели купить – пришли и купили, май не будет активным по спросу на новостройки»
Очередное решение ЦБ о сохранении ключевой ставки для Новострой-М прокомментировал Денис Бобков, генеральный директор аналитической и консалтинговой компании «Недвижимость-Профи»: – Всё стабильно и живёт ожиданиями глобальных политических событий. Так...
25 апреля 24806
После февральского всплеска: в марте спрос на новостройки Московского региона упал, доля ипотеки продолжила расти
Александр Пыпин, аналитик рынка недвижимости, представил данные о спросе на новостройки в Москве, Новой Москве и Московской области за март 2025 года.  В марте 2025 года зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Московском...
07 апреля 31349
Квартира с отделкой в 2025 году: что изменилось и чего ждать покупателям?
С 1 марта 2025 года российские застройщики получили право устанавливать собственные стандарты отделки в новостройках. Теперь девелоперы могут разрабатывать уникальные требования к качеству отделочных работ, а покупатели — внимательно изучать, что именно входит в их...
31 марта 14915
«На мой взгляд, сейчас самое время зафиксировать условия по покупке и внести первый взнос за новостройку»
Крупные банки снижают ставки по ипотеке, а ранее кредиторы аналогично поступили с процентами по вкладам. Делается ли это на перспективу в ожидании снижения ключевой ставки, пока сложно сказать, но это дает надежду, что инвестиционный потенциал рынка жилья в России будет...
14 марта 10118
Зима уходит: спрос на московские новостройки в феврале вырос на 30%
Александр Пыпин, аналитик рынка недвижимости, изучил данные о динамике спроса на новостройки в Московском регионе за февраль 2025 года.   В феврале 2025 года зарегистрированные розничные продажи квартир и апартаментов по ДДУ и уступкам в Московском регионе (Москва,...
07 марта 21161
Популярно на Новострой-М
Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков