Рейтинг@Mail.ru
Переверните экран
Новостройки Квартиры Ипотека Новостройки Москвы Новостройки Подмосковья Новостройки Новой Москвы Готовые новостройки Новостройки на карте Специальные предложения Коммерческие помещения Продавцы и застройщики Панорамы новостроек Видеообзор новостроек Экспертиза новостроек Экология Москвы и Подмосковья Студии 1-комнатные 2-комнатные 3-комнатные Квартиры на карте Ипотечный калькулятор Семейная ипотека Военная ипотека Банки и программы Медиа Новости недвижимости Мнение эксперта Аналитика рынка Покупателю Экспертиза новостроек Эксперты и авторы О проекте Контакты Реклама на сайте Vk Дзен Машино-места Апартаменты #траншевая ипотека #рассрочка ИТ-ипотека Квартиры со скидками до 40% Видео 360° новостроек Субсидированная застройщиком Rutube Поиск дома в Москве Программа реновации в Москве Новостройки премиум-класса Новостройки бизнес-класса Рассрочка Траншевая ипотека Дома и коттеджи Коттеджные поселки в Новой Москве Готовые коттеджные поселки Строящиеся коттеджные поселки Коттеджные поселки в лесу Коттеджные поселки у водоема Коттеджные поселки в ипотеку Бизнес-центры Коттеджи Скидки и акции Макс #новые законы
Удобный поиск новостроек
Доп. параметры
Поиск
Закрыть
    Расположение
    Цена за квартиру
    Комнатность
    Срок сдачи
    Отделка
    Больше параметров
    Вернуться в раздел

    «Вместо интеграций у блогеров состоятельные клиенты доверяют личной проверке жилого комплекса»

    Выбрать квартиру сердцем и заключить договор через интернет – или сначала все проверить и лично изучить проект? Взрослая аудитория покупателей 45+ выбирает второй путь, и он защищает как от возможных разочарований, так и от потери вложенных средств.

    Приобретение недвижимости традиционно считается одним из наиболее ответственных решений, однако массовый покупатель нередко действует на эмоциях. Стремление успеть до подорожания, сжатые сроки и визуальные эффекты в шоурумах мешают изучить главное: по данным опросов, 21% граждан уже через год после заселения видят существенные недостатки в планировке, проблемы со звукоизоляцией или с видом из окон, а 14% признают, что вовсе не анализировали проект и застройщика. В итоге более трети собственников (35%) в той или иной степени жалеют о покупке.

    Принципиально иной подход сегодня демонстрирует зрелая и состоятельная аудитория 45+: обладая жизненным опытом, такие клиенты не доверяют рекламе и инфлюенсерам, а самостоятельно проверяют и изучают проект. На какие критерии опираются прагматичные покупатели, рассказала Александра Мамохина, коммерческий директор Level Group.

    Как объясняет эксперт, клиенты старше 45 лет, как правило, отлично понимают маркетинговые механизмы, поэтому громкие обещания вызывают у них скорее скепсис: «Опыт учит эту аудиторию прагматизму. Если в среднем по рынку лишь 18% покупателей проводят всесторонний предварительный анализ проекта перед сделкой, то состоятельные клиенты 45+ всегда смотрят глубже. Они понимают, что квартира не заканчивается дверью, а комфорт проживания и ликвидность объекта зависят от надёжности девелопера, соблюдения сроков строительства и управляющей компании. Осознанная проверка ключевых характеристик проекта является одним из основных инструментов защиты инвестиций».

    Опираясь на данные исследований и практику работы с требовательными клиентами, специалист выделила ориентиры, которые помогают оценить реальный класс проекта и добросовестность застройщика.

    В первую очередь прагматичные клиенты обращают внимание на фактическую открытость строительного процесса. «Зрелый покупатель не ориентируется исключительно на громкое имя бренда. Для 40% россиян ключевым показателем надёжности является открытость: доступ к веб-камерам на стройплощадке, детальные ежемесячные фото- и видеоотчёты о ходе монолитных и инженерных работ. Возможность в любой момент лично проконтролировать динамику возведения дома дает гораздо больше уверенности, чем любые рекламные слоганы», – отмечает эксперт.

    Вторым принципиальным маркером надёжности выступает пунктуальность девелопера и его реальный строительный опыт. «Для трети опрошенных (32%) решающим фактором приобретения жилья является соблюдение заявленных сроков ввода по предыдущим проектам, а еще для 28% — общий масштаб сданных площадей. Опытные клиенты проверяют позиции девелопера в независимых рейтингах (включая наивысшую оценку надёжности «5 звезд» по своевременности ввода жилья), исключая риск заморозки или длительных задержек», – делится Александра Мамохина.

    Кроме того, опытные покупатели предпочитают самостоятельно инспектировать качество готовых объектов девелопера и опираться на сарафанное радио.

    «Вместо интеграций у блогеров состоятельные клиенты доверяют личной проверке. Они обращают внимание на отзывы реальных жильцов (37%) и рекомендации своего круга общения (24%), а также лично посещают построенные жилые комплексы компании (19%). Это позволяет собственными глазами оценить качество отделки входных групп, работу лифтов и благоустройство дворов»

    Наконец, важнейшим фактором комфорта и ликвидности становится дальнейшая судьба дома после ввода в эксплуатацию. Хотя наличие собственной управляющей компании на этапе выбора оценивают лишь 8% массовых покупателей, для взыскательной аудитории это базовое условие. Если девелопер сохраняет управление домом после ввода, он изначально закладывает качественные износостойкие материалы, долговечную инженерию и гарантирует высокий уровень безопасности и сервиса на годы вперёд.

    «Состоятельный покупатель старше 45 лет понимает: покупка жилья – это долгосрочный актив, и уверенность в надёжности застройщика важна не меньше, чем сумма первоначального взноса. Отказ от спонтанных эмоций в пользу трезвого аудита проекта и компании, её портфеля и постпродажного сервиса – единственный способ гарантировать, что дом сохранит высокий статус и ликвидность», – резюмирует Александра Мамохина.

    Читайте также:

    Самые подорожавшие новостройки III квартала: топ-10 московских ЖК с ростом цены до 22%

    Дешевле не станет: доля массовых новостроек на рынке жилья Москвы сократится до 7%

    Дата публикации 12 ноября
    Теги:
    #Level Group #Александра Мамохина #выбор объекта недвижимости #инвестиции #покупательские предпочтения

    Оставить отзыв

    Добавьте отзыв, заполнив личные данные, или сначала войдите на сайт, тогда информация будет автоматически взята из личного профиля.
    Оценка*
    Правила форума
    Эксперт
    Александра Мамохина
    Александра Мамохина
    Директор по стратегическому маркетингу и продукту Level Group
    Компании и застройщики
    Level Group (Левел Групп)
    4.8
    11 сдано
    •
    16 строится
    Рассылка новостей
    Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
    Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных и принимаете политику конфиденциальности, а также даёте согласие на получение информационных и рекламных рассылок
    Полезное
    Следите за обновлениями Новострой-М на самых популярных площадках интернета
    Max icon Vk icon Rutube icon
    Читайте также:
    «Для инвесторов в недвижимость возрастет цена выхода из актива»
    «Для инвесторов в недвижимость возрастет цена выхода из актива»
    Доходы от вкладов и продажи квадартных метров могут обложить повышенным НДФЛ. Президент Альянса предпринимателей БРИКС, член правления AREA Евгений Скоморовский, поделился мнением о том, как скажется возможное повышение НДФЛ на рынке жилья и инвестициях...
    24 сентября 2837
    «Такие условия вынуждают девелоперов придумывать нестандартные ходы и оптимизировать расходы»
    «Такие условия вынуждают девелоперов придумывать нестандартные ходы и оптимизировать расходы»
    Очередное решение Центробанка специально для читателей Новострой-М комментирует Денис Бобков, генеральный директор аналитической и консалтинговой компании «Недвижимость-Профи»: – Гомеопатия продолжается: сегодня ЦБ снизил ключевую ставку на очередные 0,25...
    24 июля 5969
    «Тотального перехода от
    «Тотального перехода от "рынка продавца" к "рынку покупателя" не ожидается, как и снижения цен в новостройках»
    Подошло к концу первое полугодие 2026 года. Каким оказался этот период для застройщиков Московского региона, стоит ли ждать снижения цен и появления новых проектов до конца года, узнал Новострой-М. Дарья Комиссарова, коммерческий директор Asterus: – Первое...
    09 июля 18650
    Как правильно подобрать квартиру для сдачи в аренду: семь главных ошибок начинающих инвесторов
    Как правильно подобрать квартиру для сдачи в аренду: семь главных ошибок начинающих инвесторов
    Примерно семь из десяти новичков, инвестирующих в покупку квартир с целью сдачи в аренду, уже в первый год получают доходность на 30–50% ниже ожидаемой. О том, как правильно подойти к выбору объекта, который станет источником стабильного пассивного дохода, рассказал...
    23 июня 6383
    Новая математика девелопмента: почему рынок движется в премиум
    Новая математика девелопмента: почему рынок движется в премиум
    О том, какие факторы сегодня определяют запуск новых проектов и почему московский рынок постепенно смещается в более высокие сегменты жилья, Новострой-М рассказал Виктор Лычиц, директор по девелопменту Asterus. — За последние несколько лет экономика...
    22 июня 6662
    Что лучше для инвестора: купить несколько мелких офисных помещений или крупный блок? Ищем путь к максимальной доходности
    Что лучше для инвестора: купить несколько мелких офисных помещений или крупный блок? Ищем путь к максимальной доходности
    О том, какую стратегию сегодня лучше выбрать инвестору, предпочитающему вложения в офисную недвижимость, рассказывает Никита Константинов, коммерческий директор бизнес-центра «Рублёво Бизнес Парк». — Инвесторы в коммерческую недвижимость привыкли...
    18 мая 5240
    «Рынок догоняет реальность, в которой комфорт измеряется не площадью дома, а тем, сколько сил требуется, чтобы им пользоваться»
    «Рынок догоняет реальность, в которой комфорт измеряется не площадью дома, а тем, сколько сил требуется, чтобы им пользоваться»
    О том, как изменится рынок ИЖС в Московской области к 2030 году и почему комфорт жизни за городом все меньше зависит только от качества самого дома, порассуждал Игорь Кузавов, сооснователь девелоперской компании Noco. — В 2026 году рынок загородной...
    06 апреля 8408
    «Как ни крути, но квартира по-прежнему остаётся одним из стабильных инструментов сохранения средств»
    «Как ни крути, но квартира по-прежнему остаётся одним из стабильных инструментов сохранения средств»
    Центробанк снова принял решение снизить ключевую ставку: теперь она составляет 15% годовых. Что это значит для покупателей жилья на первичном рынке, специально для Новострой-М рассказал Денис Бобков, генеральный директор аналитической и консалтинговой...
    20 марта 11540
    Популярно на Новострой-М
    Расчет ипотеки для ЖК
    Калькулятор
    Планировочные решения
    Квартиры с 3д планировкой
    Вид из окон
    Все панорамы 360о

    Как сюда попасть?
    Посмотреть все спецпредложения

    Скидки и спецпредложения от застройщиков