Рейтинг@Mail.ru
Переверните экран
Новостройки Квартиры Ипотека Новостройки Москвы Новостройки Подмосковья Рядом с метро Готовые дома Новостройки на карте Акции от застройщиков Коммерческие помещения Продавцы и застройщики Гид по новостройкам Панорамы новостроек Аэросъемка новостроек Экспертиза новостроек Экология Москвы и Подмосковья Студии 1-комнатные 2-комнатные 3-комнатные Квартиры на карте Шоурумы квартир Виды сделок Жилищное законодательство Ипотечный калькулятор Льготная ипотека Семейная ипотека Военная ипотека Банки и программы Медиа Новости недвижимости Мнение эксперта Аналитика рынка Покупателю Экспертиза новостроек Эксперты и авторы О проекте Контакты Реклама на сайте Vk Youtube Telegram Дзен Машиноместа Апартаменты Гид по новостройкам Донстрой #экология #реновация IT-ипотека

Покупатели новостроек ждут от застройщиков бонуса в виде отделки, кладовок и машино-мест

В мае и июне спрос на первичное жилье заметно ослаб. Что же сегодня может подтолкнуть задумавшегося покупателя к сделке? Брокеры провели опрос и выяснили, что вместо скидок клиенты предпочли бы дешевую ипотеку. 

Специалисты компании «БЕСТ-Новострой» провели открытый опрос среди более чем тысячи потенциальных покупателей новостроек, обратившихся в компанию за последний месяц, и выяснили, какие инструменты стимулирования спроса являются сегодня наиболее эффективными. Самым востребованным акционным предложением стала субсидированная ипотека со ставкой менее 1% на весь срок.

Всего в проведенном исследовании приняли участие 1078 человек. Около 68% участников опроса планировали покупку квартиры в новостройке впервые, остальные 32% уже сталкивались с покупкой на первичном рынке как минимум один раз.

Порядка 53% респондентов при обращении в компанию изначально рассматривали новостройки бизнес-класса, примерно 41% клиентов интересовались проектами стандартного и комфорт-классов. Около 2% покупателей запрашивали информацию о проектах премиум-класса, остальные 4% на момент обращения либо не определились с конкретным ЖК, либо рассматривали объекты для инвестирования в разных классах.

Большинство клиентов, согласившихся принять участие в опросе, отметили, что наиболее востребованным предложением от застройщика, за счет которого они могут сделать выбор в пользу конкретного проекта, является субсидированная ипотека со ставкой менее 1% на весь срок. Подобное предложение является наиболее предпочтительным для 44% респондентов.

Среди них как те, кто рассматривал новостройки массового сегмента, так и бизнес-класса. Причем при минимальной ставке в 0,1% и ниже покупатели даже готовы обсуждать проекты в изначально не рассматриваемых локациях.

«Роль ипотеки на рынке новостроек традиционно возрастает в периоды экономической турбулентности, когда доходы многих граждан начинают снижаться. В мае мы фиксировали рекордную долю ипотеки за последние полтора года в Москве, в июне рекорды обновили Новая Москва и Подмосковье. Поэтому те застройщики, которые сейчас предлагают покупателю ипотеку с минимальными ставками, однозначно могут рассчитывать на стабильный и хороший спрос. Полагаю, количество подобных программ в ближайшие месяцы будет только расти»

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой»

Обычные скидки, традиционно считавшиеся самым эффективным драйвером продаж, наиболее желанным акционным предложением назвали 41% респондентов. Однако рассматривать ранее не интересовавшие проекты исключительно из-за хорошего дисконта готова лишь половина из них. Большинство опрошенных потенциальных клиентов, выбравших скидки, планировали покупку высокобюджетной недвижимости, а также объекты для инвестиций.

Около 7% респондентов, принявших участие в опросе, отметили, что для них важным аргументом в пользу того или иного проекта могли бы стать дополнительные квадратные метры «в подарок», например, кладовые или парковочные места в рамках ЖК. Желающие получить бесплатно подобные коммерческие площади примерно в равной степени оказались среди покупателей новостроек всех классов.

Еще 5% потенциальных клиентов сказали, что готовы рассматривать предложения застройщиков только при наличии услуги гарантированного trade-in или срочного выкупа их вторичной квартиры по цене, сопоставимой с рыночной.

Большинство из них отметили, что не проживают постоянно в Московском регионе, поэтому не имеют возможности заниматься продажей квартиры самостоятельно. Основная масса таких клиентов в качестве альтернативы своему вторичному жилью рассматривали новостройки комфорт-класса, чаще всего в инвестиционных целях.

Для остальных 3% обратившихся в компанию наиболее желанным бонусом от застройщика, который мог бы повлиять на их решение о покупке недвижимости в конкретном ЖК, является отделка «в подарок». Подобный выбор, вероятно, обусловлен тем, что практически все из этих клиентов на момент обращения рассматривали те ЖК, где готовый ремонт или white box отделка предлагалась в качестве дополнительной опции от застройщика.

Читайте также:

Скидки в новостройках Московского региона достигают 20%

Ипотека или… ипотека: переплачивает ли покупатель за снижение ставки?

Автор: эксперты компании «БЕСТ-Новострой»

Дата публикации 21 июля
Рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
Подписываясь на рассылку, вы принимаете условия пользовательского соглашения
Полезное
Следите за обновлениями Новострой-М на самых популярных площадках интернета
Наш Telegram
Мы в Яндекс.Дзен Канал на Youtube
Читайте также:
В Москву хлынули покупатели новостроек из регионов
Не за горами начало нового учебного года, и родители абитуриентов начали заранее думать о жилье для своих чад: доля межрегиональных сделок выросла на 60%. Причем 20% родителей будущих студентов сначала выбирают новостройку, а затем – вуз.  В...
20 июля 9938
Снижение цен на новостройки может быть временным — эксперты
На первичном рынке жилья Москвы отмечается снижение цен, однако эксперты считают, что это сезонное явление и осенью новостройки снова начнут дорожать. По данным компании «Инком-Недвижимость», в июне средняя стоимость 1 кв. м в новостройках...
18 июля 7247
Опрос застройщиков: 82% считают скидки самым эффективным инструментом, а 38% готовы к дисконтам в 15%
22 июля стартует крупнейшая ежегодная онлайн-распродажа жилья – «Черная пятница» рынка недвижимости (Black Friday Real Estate), которая продлится всего 3 дня, с 22 июля до 24 июля включительно. С 11 июля открыт сайт акции, где покупатели в течение 11 дней...
15 июля 5519
Москва лидирует по спросу на IT-ипотеку
С момента запуска IT-ипотеки льготные жилищные кредиты оформили более 1,2 тыс. сотрудников IT-компаний, объем выданных займов превысил 10 млрд рублей. По данным банка Дом.рф, чаще всего заявки на покупку жилья по такой ипотеке подают специалисты в возрасте от 25 до 34...
12 июля 4817
В Подмосковье запустят ипотечный маркетплейс
К концу 2022 года в Московской области планируется запустить ипотечный маркетплейс. Соглашение о реализации проекта подписали губернатор Подмосковья Андрей Воробьев и гендиректор Дом.рф Виталий Мутко в пятницу, 17 июня, на площадке Петербургского международного...
20 июня 9200
«Ключевая ставка 9,5% – довольно смело в текущих обстоятельствах»
Плановое (но уже четвертое с начала года) снижение ключевой ставки Центральным банком России специально для Новострой-М комментирует Денис Бобков, генеральный директор аналитической и консалтинговой компании «Недвижимость-Профи». – После событий 24...
10 июня 7085
Почему покупатель жилья затаился? Десять аргументов против застройщика
На фоне гиперактивного марта апрель по числу сделок стал худшим месяцем с начала 2022 года, не сумев опередить даже наименее активный январь. Однако эксперты рынка полагают, что май не принесет ожидаемого роста спроса. Читайте об этом в расширенной версии...
02 июня 17966
«В сегодняшних условиях даже 4-4,5% ставки по ипотеке будут выглядеть проблемными»
Недавний обвал спроса на жилье показал, что покупатели уже «не тянут» существующие цены на квартиры даже с помощью льготной ипотеки. Эксперт рынка недвижимости и основатель Телеграм-канала Proeconomics Павел Пряников объяснил, почему строительная отрасль нуждается...
27 мая 115733
Популярно на Новострой-М
Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков