Рейтинг@Mail.ru
Переверните экран

Жадные застройщики: лишь в половине новостроек Москвы предоставляются скидки

Московские застройщики стали реже давать скидки покупателям квартир в новостройках. Согласно исследованию, проведенному специалистами департамента новостроек и аналитического центра «Инком-Недвижимость», сегодня доля строящихся жилых комплексов, в которых предоставляют дисконты, составляет 51%, тогда как в феврале 2018 года этот показатель был выше – 80%. Размер среднего дисконта сократился на 2 п.п., а максимального от 5 до 10 п.п. в зависимости от расположения проекта. Эксперты считают, что такой сильный «откат» образовался по причине роста спроса на квартиры. Однако все может вернуться на круги своя: в свете грядущих нововведений рост скидок может стать выходом для мелких застройщиков.

Большинство сегодняшних застройщиков не назовешь очень социально ориентированными: дисконт для многодетных семей, пенсионеров и других незащищенных групп населения предлагают лишь 10% из них. Куда более распространены различные бонусные программы – от отделки в подарок до абонемента в фитнес-клуб или сертификата в мебельный магазин – подобные предложения есть у 70% девелоперов. По оценке экспертов компании, проекты, в которых застройщики одновременно сочетают как финансовые, так и нефинансовые методы стимулирования спроса, оказываются эффективнее конкурентов на треть.

За прошедший год количество новостроек столичного региона в целом, в которых предоставляются скидки, сократилось на 29 п.п. Если в начале 2018-го на дисконт можно было рассчитывать в 80% проектов, то сейчас – только в половине. При этом средний размер скидки на первичном рынке старой Москвы сегодня составляет 4%, в ТиНАО – 3%, в Подмосковье – 6%. В среднем это на 2 п.п. меньше, чем было годом ранее. Куда более значительную отрицательную динамику показали максимальные скидки: наибольший дисконт на рынке новостроек старой Москвы сейчас равен 20%, что на 5 п.п. ниже показателей февраля 2018-го, в Новой Москве – 5% против прошлогодних 15%, в области – 10% против 19%.

«Уменьшение размера скидок и объема дисконтного предложения неразрывно связаны с ростом спроса на протяжении последнего года, – объясняет руководитель аналитического центра Инком-Недвижимость Дмитрий Таганов. – И если январь традиционно стал месяцем затишья, то в феврале рынок начал снова набирать обороты. По отношению к первому месяцу года число покупок увеличилось на 6% в старых границах Москвы, на 4% в ТиНАО и на 2% в Подмосковье. По сравнению с прошлым февралем динамика еще серьезнее: продажи в Москве выросли на 12%, в Новой Москве – на 15%, в области – на 9%. Наслышанный о возможном повышении ипотечных ставок и росте цен, покупатель вынужден выходить на сделку быстрее. Дополнительным мотиватором становится шанс получить скидку или бонус».

Дисконтную политику застройщиков в целом можно разделить на два вида: собственно финансовую и нефинансовую. К первой относятся непосредственные скидки, влияющие на конечную стоимость лота, ко второй – бонусные программы, которые не меняют цену приобретения объекта, но располагают клиента к покупке.

«Совокупность этих факторов оказывает ощутимое влияние на потребителя, – говорит заместитель директора департамента новостроек Инком-Недвижимость Валерий Кочетков. – Так, в проектах, где одновременно применяются финансовые и нефинансовые инструменты стимулирования спроса, продажи идут в среднем на 30% лучше, чем в других».

Условием получения скидки в большинстве случаев является единовременная 100%-ная оплата или использование ипотеки, меньший дисконт можно получить при покупке в рассрочку. Существуют также социальные скидки – например, для молодых семей с детьми, пенсионеров и т.д., но они не получили широкого распространения.

«К примеру, встречаются дисконты для семей с тремя и более детьми, где за каждого ребенка дается дополнительный процент скидки, – рассказывает Валерий Кочетков. – Однако социальные предложения можно найти не более чем у 10% девелоперов».

Зато 70% игроков рынка предоставляют своим клиентам различные бонусные программы. Это могут быть как отделка или дизайн-проект квартиры, так и сертификат в магазин мебели или карта в фитнес-клуб. Как отмечают эксперты компании, подобные бонусы актуальны для проектов в высокой степени готовности, где покупатель может воспользоваться ими практически сразу после приобретения квартиры.

Как отмечают специалисты Инком-Недвижимость, в краткосрочной перспективе мы можем увидеть смещение акцентов в дисконтной политике со скидок на бонусы. «Я думаю, что в первой половине 2019-го мы продолжим наблюдать разнообразные стимулирующие программы, а также скидки в ряде проектов в размере до 10%, – предполагает Валерий Кочетков. – При этом мелкие застройщики, возможно, будут готовы к более активному дисконтированию, чтобы интенсифицировать продажи и набрать денежную массу к 1 июля, т.к. согласно нововведениям размер собственных средств девелопера должен составлять не менее 10% от проектной стоимости строительства. Таким образом, увеличение скидок способно стать спасательным кругом для небольших игроков рынка. Впрочем, начиная со второй половины года все “аттракционы щедрости” могут быть свернуты: во-первых, из-за перехода на эскроу-счета застройщикам придется компенсировать расходы, связанные с изменением своих финансовых моделей, во-вторых, мы ожидаем сокращение числа девелоперов – а значит, конкуренция между ними станет менее острой, как и необходимость предоставлять скидку. В таком случае дисконт уступит место бонусным программам, и мы сможем увидеть новые маркетинговые ходы».

Читайте также:

Скидки до 15% на квартиры и машино-место в подарок: лучшие акции января

Дата публикации 28 февраля 2019
Компании и застройщики
Рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
Полезное
Следите за обновлениями Новострой-М на самых популярных площадках интернета
Наш Telegram
Мы в Яндекс.Дзен Канал на Youtube
Читайте также:
Застройщики не сбавляют обороты: до конца года в столице введут 335,9 тыс. кв. м жилья, больше всего – на западе Москвы
Самое значительное количество проектов, по данным экспертов, до конца этого года будет сдано в Западном округе (ЗАО), цены на квартиры там стартуют от 14,6 млн руб. Второе место по объемам введённого жилья займет Южный административный округ Москвы с ценами от 10,6 млн...
09 декабря 7121
Долгосрочные отношения: на рынке новостроек появились рассрочки до 2030 года
Рынок строящегося жилья остается на плаву благодаря программе семейной ипотеки и рассрочкам от застройщиков. Только 5% покупателей сегодня решаются оформлять кредит по рыночным ставкам.  В настоящее время 95% из тех, кто берет кредит на приобретение первичных квартир...
04 декабря 17795
Купить квартиру выгодно: старты продаж в новостройках Москвы и Московской области в ноябре
В ноябре 2024 года в столице начались продажи и бронирование квартир в шести проектах, в их числе три новинки, в ТиНАО на рынок вышли один новый ЖК и новый корпус в строящемся проекте. Подмосковный рынок пополнился двумя новыми проектами и новыми...
02 декабря 9542
Рухнувший спрос на подмосковные новостройки может реанимироваться перед Новым годом
Почти 44 тысячи квартир и апартаментов предлагается к покупке в новостройках Московской области, и их число продолжает расти. При этом увеличение объема предложения пока не спешит отражаться на ценах – они демонстрируют стагнацию.  Аналитики...
25 ноября 4430
Покупатели смотрят в сторону апартаментов: в «старой» Москве увеличился спрос на этот вид недвижимости
Девелоперы фиксируют повышение покупательской активности на рынке апартаментов. Например, столичный застройщик COLDY отмечает, что в сентябре и октябре этого года сделок стало больше на 18% по сравнению с аналогичным периодом в 2023. Одной из основных причин возросшего...
22 ноября 16877
Топ-10 доступных новостроек со стартом в 2024 году – цены от 283,5 тыс. рублей за «квадрат»
Где искать московские новостройки с ценой квадратного метра ниже 300 тысяч рублей? Подобных предложений не много, однако на старте продаж даже сегодня можно «поймать» выгодные варианты.  Средняя цена квадратного метра в новостройках со стартом...
15 ноября 9533
В двух шагах: 60% родителей голосуют за детскую развивающую инфраструктуру возле дома
Детские развивающие секции и кружки недалеко от дома или прямо в ЖК – уже не фантастика, а реальность. Новый опрос покупателей жилья показал, что для большинства родителей важно, чтобы путь на занятия занимал у ребенка не более 5 минут. И выбор новостроек с...
13 ноября 3458
Цены замерли, ипотечные ставки стремятся к 26%: итоги активного октября на рынке массовых новостроек Москвы
Спрос на первичном рынке столицы на протяжении всего октября был довольно высоким: покупатели заключили 2,3 тыс. ДДУ на приобретение жилья эконом- и комфорт-класса – это на 7,2% больше, чем месяцем ранее. Доля ипотечных сделок сократилась до 64% (-8 п.п. за месяц),...
12 ноября 12917
Популярно на Новострой-М
Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков