Директор по маркетингу и продажам УК «Развитие» Ольга Нарт в интервью порталу Новострой-М рассказала о ключевых тенденциях столичного рынка недвижимости и о причинах не откладывать покупку жилья.
Расскажите, что сейчас происходит на рынке недвижимости. Какие новые тренды наметились?
Во-первых, ключевыми чертами сегодняшнего рынка новостроек являются небывалый объем предложения и жесткая конкурентная борьба за внимание клиента. Причина такой ситуации в том, что в конце 2017 и начале 2018 годов на рынок вышло большое число новых проектов.
Во-вторых, сегодня высокая конкуренция вынудила девелоперов продавать уже не просто квадратные метры за рубли, а место для жизни, отдыха и даже работы. В итоге покупатели теперь обращают внимание не только на стоимость «квадрата», но и на концепцию проекта и качество реализации: на строительные материалы, оформление мест общего пользования и так далее. Почти всех клиентов интересует инфраструктура дворов — спортивные и детские площадки, прогулочные зоны, беседки и зоны для барбекю.
И, в-третьих, требовательность клиентов стимулирует застройщиков быть более гибкими: не только соответствовать требованиям рынка, но и предвосхищать пожелания покупателей. Сегодня застройщики предлагают и большое количество вариантов планировочных решений, и разнообразные стили отделки, иногда даже меблировку. В целом сегодня рынок недвижимости — это рынок покупателя, где каждый может найти жилье на свой вкус.
Что происходит со спросом и предложением в сегменте стандартного жилья?
Массовый сегмент будет и дальше пользоваться большим спросом. Даже когда клиенты располагают небольшим бюджетом покупки, они стремятся улучшать жилищные условия. Это и молодые семьи, приобретающие свою первую квартиру, и те, кто покупает квартиры для детей, для пожилых родителей. И, конечно же, ипотечное кредитование и прочие финансовые инструменты являются важными стимуляторами рынка недвижимости.
Стала ли ипотека драйвером рынка? Какова доля ипотечных сделок в вашем проекте?
Во-первых, хочется подчеркнуть, что за последний год доля ипотеки выросла во всех сегментах жилья. Но для массового жилья ипотека стала безусловным драйвером продаж. Так, на примере нашего проекта могу сказать, что даже когда ипотечная ставка составляла 10%, в семейном квартале «Мир Митино» ею пользовались больше половины покупателей.
Обращают ли покупатели внимание на инфраструктуру, наличие отделки в квартирах, или ценник — это определяющий фактор при покупке?
Если речь идет о конечном покупателе, который выбирает квартиру для себя и собирается жить там с семьей, то, конечно, он обращает внимание на инфраструктуру. У нас более 90% покупателей приобретают квартиру для своей семьи, поэтому им важно, что в проекте запланировано пять детских садов и две школы, а в шаговой доступности есть детская и взрослая поликлиники, физкультурно-оздоровительный комплекс и торгово-развлекательный центр.
Отделка особенно интересна тем покупателям, которые планируют как можно скорее въехать в новое жилье, так как, к примеру, снимают квартиру. Поэтому мы в том числе предлагаем квартиры как без отделки, так и с отделкой — на выбор клиентов у нас разработаны пять вариантов. Но даже в тех секциях, где отделка не запланирована, мы предлагаем дополнительный сервис — отделку «под ключ». Все это экономит силы, время и средства наших клиентов.
На самом деле покупатели обращают внимание абсолютно на все факторы, ведь приобретение квартиры — большое событие в жизни семьи. Следовательно, люди будет взвешивать и анализировать всю информацию, которую сумеют раздобыть, и сделают выбор в пользу лучшего предложения.
Ваше личное мнение: что делать тем, кто сейчас рассматривает возможность покупки квартиры в новостройке? Покупать сейчас или подождать? Почему?
Есть несколько причин не откладывать покупку недвижимости. Во-первых, объем предложения на рынке огромный, поэтому покупатели не ограничены в выборе. И, кстати, качество продаваемого жилья сегодня на порядок выше, чем, например, десять лет назад. Во-вторых, банки снизили ипотечные ставки до рекордных 8-9%, то есть условия покупки квартиры максимально благоприятные. В-третьих, сегодня девелоперы предлагают клиентам максимально привлекательные акционные предложения.
Дата публикации 11 мая 2018
