Курс на «бизнес» и «премиум»: застройщики готовы продавать меньше квартир по более высоким ценам

К концу года спрос на рынке новостроек Москвы оживился, хотя в среднем активность покупателей остается ниже, чем в предыдущие четыре года. Результаты продаж «первички» были ниже только в пандемию. 

По предварительным итогам 11 месяцев 2025 года спрос на рынке жилья Москвы заметно уступает показателям предыдущих лет, по наблюдениям экспертов «Метриум», которые проанализировали последние данные Росреестра Москвы. Ноябрь закрепил осенний тренд: рынок новостроек показал рост, в то время как ипотечный и вторичный сегменты продемонстрировали сезонное замедление.

В ноябре 2025 года, согласно данным Росреестра Москвы, рынок строящегося жилья сохранил высокую деловую активность. Всего за месяц было зарегистрировано 8,3 тыс. договоров долевого участия (ДДУ), что на 15% больше, чем в ноябре 2024 года (7,2 тыс. ДДУ). Относительно октября 2025 года (7,7 тыс. ДДУ) спрос вырос на 7%.

Источник: «Метриум» по данным Росреестра Москвы

Всего за 11 месяцев 2025 года в Москве было заключено 74,1 тыс. ДДУ. Этот результат уступает показателям последних четырех лет. Так, за аналогичный период 2024 года было зарегистрировано 77,2 тыс. сделок, в рекордном 2023 году – 102,5 тыс., в 2022 году – 76,1 тыс., а в 2021 году – 88,0 тыс. ДДУ. Текущий показатель превышает только результат января-ноября 2020 года (72,1 тыс. сделок).

На ипотечном рынке в ноябре 2025 года зафиксирован спад активности. Всего было зарегистрировано 8,2 тыс. кредитных сделок, что на 8% меньше, чем в ноябре 2024 года (8,9 тыс. соглашений). Относительно октября 2025 года (9,8 тыс. сделок) спрос сократился на 16%.

Источник: «Метриум» по данным Росреестра Москвы

Всего за одиннадцать месяцев 2025 года в Москве было заключено 107,4 тыс. ипотечных договоров. По предварительным итогам года этот показатель уступает результатам трех из пяти последних лет. Больше сделок было зарегистрировано за аналогичный период 2024 года (109,6 тыс.), 2023 года (126,5 тыс.), 2021 года (114,1 тыс.). Текущий результат опережает показатели января-ноября 2022 года (97,4 тыс.) и 2020 года (91,2 тыс.).

«Рынок адаптировался и научился работать без массовых льготных программ. Эту устойчивость обеспечивают несколько факторов. Во-первых, это эффективные программы рассрочки от застройщиков, которые стали реальной альтернативой кредитам. Во-вторых, это возвращение инвесторов и пула покупателей с высоким собственным капиталом, которые либо не используют ипотеку вовсе, либо берут очень короткие займы на недостающую сумму.

Например, нашими самыми успешными по продажам проектами стали «МИРАПОЛИС» и Nametkin Tower.

Это очень важный маркер: спрос не просто восстанавливается, он становится более сегментированным и ориентированным на качественный продукт в разных ценовых категориях, а не только на самый доступный лот с минимальным ипотечным платежом»

Игорь Сибренков, коммерческий директор ГК «Основа» (девелопер комплекса Nametkin Tower)

На рынке готового жилья (введенные в эксплуатацию новостройки и вторичное жилье) в ноябре 2025 года зафиксирован заметный спад активности. Было зарегистрировано 11,7 тыс. договоров купли-продажи, что на 14% меньше, чем в ноябре 2024 года (13,6 тыс. сделок). Относительно октября 2025 года, когда Росреестр Москвы зарегистрировал 14,0 тыс. соглашений, спрос уменьшился на 16%. Такое снижение активности является сезонной нормой для конца осени.

Всего за одиннадцать месяцев 2025 года в Москве было зарегистрировано 123,6 тыс. сделок купли-продажи. По предварительным итогам года, этот результат уступает показателям 2024 года (128,9 тыс.), рекордного 2023 года (160,1 тыс.), 2021 года (150,6 тыс.) и 2020 года (128,8 тыс.). Текущий показатель опережает только результат января-ноября 2022 года, когда было заключено 118,6 тыс. соглашений.

«Предварительные итоги 2025 года свидетельствуют о нескольких важных тенденциях, – говорит Руслан Сырцов, управляющий директор компании «Метриум». – Мы видим, как рынок «старой» Москвы трансформируется в более дорогой, ориентированный на покупателей с бюджетами уровня новостроек бизнес- и премиум-класса. Общее число ДДУ снизилось, но нельзя назвать его критическим. Девелоперы готовы продавать меньше в единицах жилья, но больше в квадратных метрах. Ипотека по-прежнему играет важную, однако уже не определяющую роль, ей «помогают» рассрочки. Безусловно, рынку необходимо снижение ставок, чтобы оживить сегмент вторичного жилья. Именно дорогой кредит в этом секторе ограничивает рост новостроек».

Читайте также:

Вера в лучшее: застройщики ожидают роста продаж квартир в декабре до 40%

Знак доходности: ставка капитализации в жилом сегменте находится на уровне 4–7%, в нежилом достигает 12,2%

Автор: эксперты компании «Метриум»