По традиции накануне Нового года в новостройках Московского региона стартуют праздничные акции – застройщики предлагают скидки на квартиры или машиноместа, выгодные условия рассрочки или ипотеки, а также различные бонусы в виде отделки в подарок, дисконта на покупку мебели и прочее. Портал Novostroy-M.ru выяснил, что ждет покупателей жилья на первичном рынке в декабре.
После осени, пика деловой активности, в декабре наблюдается снижение спроса, так как люди берут отпуск, готовятся к Новому году, то есть покупка недвижимости отходит на второй план. В конце года многие застройщики именно по этой причине предлагают стимулирующие акции. По словам Марии Литинецкой, управляющего партнера «Метриум Групп», единственным исключением из данного правила стал прошлый год, когда декабрь за счет ажиотажного спроса показал рекордные продажи, абсолютно не свойственные данному периоду. «Я не думаю, что в декабре этого года стоит ждать всплеска покупательской активности на первичном рынке недвижимости. Если не произойдет каких-то экономических или политических потрясений, то в декабре будет плавное снижение спроса относительно ноября 2015 года. Тем не менее, к сожалению, нельзя быть полностью уверенным, что до конца года курс рубля будет стабилен», – говорит Мария.
«Если отечественная валюта продолжит дешеветь, вероятно, в декабре мы увидим увеличение спроса. Однако эти показатели будут несравнимы с темпами реализации прошлого года, поскольку сегодня у населения фактически нет денег на покупку, доля инвесторов также снизилась»
Мария Литинецкая, «Метриум Групп»
У тех же, кто имеет на руках деньги или намеревается взять ипотеку, выбор жилья сейчас как никогда большой. Как рассказала Надежда Коркка, генеральный директор компании «Бон Тон», только в течение этой осени прирост общего объема предложения на первичном рынке составил около 20%, а годовое увеличение количества новостроек уже превысило 50%. Покупатель вправе выбирать, что он и делает. В текущих условиях клиенты имеют дополнительные преимущества и могут найти более качественные предложения по выгодной цене, а застройщикам приходится идти на уступки.
Руководитель аналитического и консалтингового центра Est-a-Tet Владимир Богданюк отметил, что как правило, предновогодний период на рынке чувствуется оживление, что естественно, ведь люди спешат «закрыть» для себя все важные вопросы в уходящем году и успеть воспользоваться специальными новогодними акциями и скидками. В этом году дополнительным стимулирующим фактором для решения жилищных вопросов может послужить неопределенность вокруг ситуации с продлением субсидированных ипотечных программ, а также общая нестабильность в экономике и на международной политической арене.
МФК «Савеловский Сити»
Межу тем, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова считает, что новогодние скидки в этом году оказались не столь щедрыми, как предполагали потенциальные покупатели. Это объясняется тем, что застройщики, предоставляя скидки практически в течение всего года, работают сейчас на пределе доходности, а значит, более выгодных условий можно и не дождаться. Соответственно, если есть необходимость улучшить жилищные условия или поменять место жительства, то предновогодние распродажи могут стать наиболее удачным временем в плане решения этих вопросов.
«В этом году увеличилось количество акций, которые предлагают именно денежную выгоду для покупателя, то есть скидки на квартиры. Связано это со снижением реальных доходов граждан – главным мотиватором к покупке сейчас является низкая цена»
Софья Лебедева, «МИЭЛЬ-Новостройки»
Скидки
По данным компании «Бон Тон», средняя скидка в Москве и Новой Москве может составлять 5-10% (чаще всего при 100% оплате), в Московской области же дисконт может достигать 20%. Самые большие скидки, как правило, предоставляются на проекты, цены на которые были изначально завышены.
В компании «Сити-XXI век» праздничные цены во всех жилых комплексах – столичном «Альбатросе», «Самоцветах» в Люберцах, «Радужном» и «Красках жизни» в Видном. Специальное предложение действует до 16 января 2016 года. Условие – 100% оплата. Кроме того, снижены цены на машиноместа в ЖК «Альбатрос», ЖК «Подсолнухи», ЖК «Лазурный блюз-2», ЖК «Янтарный город», а также на гаражные боксы в «Самоцветах». При условии 100% оплаты в течение пяти банковских дней покупатели могут получить скидку до 15%.
«Новогодние акции и предложения – это эффективный инструмент для повышения продаж, позволяющий реализовать так называемый отложенный спрос, – говорит Виталий Разуваев, коммерческий директор «Сити-XXI век». – Так, многие клиенты подходят к покупке очень рационально: специально откладывают покупку до конца года, чтобы приобрести жилье с хорошей скидкой. При этом праздничное настроение, предновогодний ажиотаж, желание начать новый год в новой квартире способствуют скорейшему принятию решения. Можно говорить о том, что предновогодний период – очень продуктивное время как для застройщиков, так и для покупателей».
В апарт-комплексе «ТехноПарк» в Даниловском районе до 31 декабря действуют скидки до 7% на 7 апартаментов. Выгода при покупке составит до 300 тыс. рублей. Минимальная стоимость апартаментов начинается от 3,86 млн рублей. В апарт-комплексе «Re:Form» цена квадратного метра на часть апартаментов снижена до 125 тысяч рублей.
В МФК Match Point стартовала акция «Новогодние сюрпризы». В период с 1 по 24 декабря покупатели апартаментов получат скидки до 800 тыс. рублей. Акция распространяется на 2- и 3-комнатные апартаменты. Размер скидки при этом варьируется в зависимости от площади выбранного апартамента. Минимальная сумма скидки, предоставляемая застройщиком, составляет 220 тыс. рублей.
В МФК «Водный» от MR Group до 30 декабря походит специальная новогодняя акция: скидка 7% на квартиры в корпусах 1, 3 и 5. При единовременной покупке машиноместа и квартиры или апартаментов предоставляется скидка 10%. Для клиентов, которые ранее приобрели квартиру или апартаменты, скидка 8% на машиноместа. В акции участвуют машиноместа стоимостью выше 800 тыс. рублей. Также компания предоставляет скидку до 7% на апартаменты в МФК «Савеловский Сити» (на однокомнатные – до 5%, на 2- и 3-комнатные – до 7%) и скидку 3% в ЖК «Ясный».
В ЖК «Искры радости» и ЖК «Бабушкинский парк» в начале декабря действует акция – при приобретении квартиры и стандартного машиноместа при 100% оплате покупатели могут получить скидку 3%. А при покупке квартиры и машиноместа типа «клаус» при 100% оплате можно рассчитывать на скидку 3% на квартиру и 5% на машиноместо.
В ЖК «Яуза Парк» в районе Преображенское весь декабрь при покупке ряда квартир действует скидка до 15%. В ЖК «На Циолковского» скидка на 3- и 4-комнатные квартиры 12%, на 1- и 2-комнатные – 9%. До 20% скидки при покупке однокомнатной квартиры в ЖК «О7» (Очаково-Матвеевское). Скидка до 9% при покупке квартир в ЖК «Лефорт». В ЖК «Хорошевский» скидка до 15%. В ЖК «Терлецкий парк» на ограниченный объем квартир действует скидка 15%.
В ЖК I’M клиентам Промсвязьбанка, Россельхозбанка, ВТБ24, Банка Москвы предоставляется скидка 6% на квартиры и апартаменты площадью от 50 кв. м. В мкрн. «Домашний» скидка 1,5% при 100% оплате и ипотеке и скидка 3% при единовременном приобретении двух и более квартир. При покупке квартиры в жилом квартале Sreda до конца года при условии 100% оплаты или покупке 2-комнатной квартиры в ипотеку в корпусах Т4 и Т5, клиенты получают скидку 5%.
В новостройках ГК «Лидер Групп» – ЖК «Менделеев» (Химки), ЖК «Лидер Парк» (Мытищи), мкрн. «Лобня Сити» (Лобня), мкрн. «Город Счастья» (Домодедово) в честь Нового года предусмотрена скидка 16%. Акция действует для всех покупателей, которые приобретают жилье при 100% оплате или по ипотечному кредиту, вне зависимости от банка, выдающего кредит. В акции участвует ограниченное число квартир, поэтому точные сроки ее проведения не указываются: лоты, предлагаемые со скидкой, могут закончиться в любой момент.
«Даже самая громкая акция не способна кардинально изменить динамику продаж: если объект неудачный, покупатель все равно не придет. А качественные проекты с адекватной ценником будут продаваться и без скидок»
Дмитрий Пантелеймонов, ГК «Лидер Групп»
До 31 декабря для покупателей в ЖК «Новый Зеленоград» на ряд квартир действуют специальные новогодние цены. Минимальная стоимость 1-комнатной квартиры в проекте составляет 2,15 млн (36,12 кв. м), 2-комнатной – 3,14 млн (50,15 кв. м), 3-комнатной – 4,41 млн рублей (75,99 кв. м). В среднем экономия около 500 тыс. рублей за квартиру.
ГК «ПИК» на своих объектах в Москве и Подмосковье с 20 ноября по 31 декабря предоставляет скидки до 10%. Специальное предложение действует при 100% оплате, ипотеке и при приобретении в рассрочку.
В ЖК «Новогорск Парк» в Химках выгода до 450 тыс. рублей при покупке квартиры во 2 очереди и до 800 тыс. рублей при покупке квартиры в готовых домах 7А, 7Б, 9, 10, 11.
В ЖК «Маяк» (Химки) 1 декабря стартовала акция «В 2016-й – 16%». По ее условиям, на все продаваемые квартиры снижена цена на 1%, на определенный объем квартир любой комнатности будет действовать скидка 7%, а 24 лота можно будет купить со скидкой 16%. На покупке 3-комнатной квартиры можно сэкономить свыше 2 млн рублей.
В химкинском ЖК «Альфа Центавра» специальные, стартовые цены для квартир второй очереди продаж, действующие только при 100% оплате. 2-комнатные квартиры в корпусах «Альфа» и «Бета», площадью от 72,2 до 74,3 кв. м, с 1 по 5 этаж по специальной цене – 5,9 млн рублей. Скидки при 100% оплате и ипотеке: на 1-комнатные квартиры скидка рассматривается в индивидуальном порядке, на 2- и 3-комнатные – скидка 5%, при рассрочке, если первоначальный взнос превышает 50% – скидка 3%. Для клиентов, приобретающих 5 квартир по акции, скидка 2%.
В ЖК «Пироговская Ривьера» (Мытищинский район) с 15 декабря стартует новогодняя акция, в рамках которой у клиента есть возможность получить скидку до 12% от стоимости квартиры.
Новогодними скидками могут воспользоваться и покупатели квартир в ЖК «Ольгино Парк» (Железнодорожный). При заключении договора до 31 декабря и при условии 100% оплаты на однокомнатные квартиры действует скидка 13%, а на 2- и 3-комнатные – 12%.
В ЖК «Валентиновка парк» на ряд квартир действует скидка в размере 8,5%. Максимально возможный размер дисконта при покупке 4-комнатной квартиры площадью 85,6 кв. м. составляет 605 тыс. рублей. «Конкретных планов по продаже определенного объема квартир у нас нет, – говорит Рустам Арсланов, директор департамента продаж ГК «Гранель». – Но мы уверены, что наше предложение будет пользоваться спросом среди покупателей, так как цены на отдельно взятые квартиры действительно являются очень привлекательными».
Скидка от 3 до 5% предлагается в жилых комплексах «ЗаМитино», «Домодедово Таун», «Сабурово Парк» и KASKAD Park с использованием ипотечной программы ВТБ24. Сроки акции могут быть продлены после Нового года.
В жилом комплексе «Андерсен» (Новая Москва) застройщик предлагает дисконт до 11% на разные типы квартир, в том числе с видом на реку.
До конца декабря новогодние скидки до 12% предоставляются первым пяти клиентам в элитных комплексах ГК «Интеко» Balchug Residence, Balchug Viewpoint, а в ЖК «Садовые кварталы» – 16%. «Наша задача – выполнить и, в идеале, перевыполнить план, – отмечает директор департамента продаж риэлторской компании «Магистрат» (входит в ГК «ИНТЕКО») Ольга Павлова. – Как правило, время вокруг Нового года бывает весьма успешным с точки зрения продаж. В этот период люди охотнее расстаются с деньгами, и воплощают мечты в реальность, совершая давно запланированные крупные покупки. Кроме того, в новогодние каникулы у них появляется свободное время, которое можно потратить на выбор и покупку квартиры. По опыту прошлого года мы перевыполнили план продаж на 150%. В этом надеемся на подобный результат, несмотря на более сложный ранок».
В «Резиденции МОНЭ» при подписании договора в декабре, застройщик дает максимальную на проекте скидку 5% за быстрое заключение сделки.
Бонусы
Однако не все девелоперы поддерживают новогодние дисконты, а предпочитают создавать праздничное настроение клиентам с помощью подарков, которые, к слову, иногда тоже позволяют сэкономить приличную сумму. По словам первого заместителя генерального директора по аналитике и консалтингу компании «НДВ-Недвижимость» Елизаветы Гудзь, некоторые застройщики и агентства недвижимости снижают стоимость на свои сопутствующие услуги либо предоставляют их бесплатно, по некоторым проектам машиноместа, отделка квартир или кладовые помещения предоставляются в подарок, по другим проектам при покупке квартиры/апартаментов покупателям дарят новые гаджеты, бытовую технику и т.д.
В ЖК «Новогорск Парк» можно принять участие в розыгрыше сертификата на отделку 1-комнатной квартиры во второй очереди от застройщика. В розыгрыше смогу принять участие все покупатели, которые внесли аванс с 1 декабря по 18 января, и при этом не использовали никакие другие акции. Сам розыгрыш состоится в январе.
В ЖК «Прима-Парк» и ЖК «Заречная слобода» от ГК «Кортрос» покупатели, заключившие договоры бронирования с 1 по 31 декабря 2015 г., получают в подарок сертификат на отпуск в отеле Azimut Hotel Sochi. В акции участвует любая квартира, находящаяся в реализации. Путевка предоставляется на двух человек: 7 дней, трехразовое питание, номер «Стандарт». Покупатель самостоятельно оплачивает авиа- или ж/д-билеты и трансфер до отеля. Возможные периоды заезда: 11.01.2016-24.04.2016, 02.05.2016-20.06.2016. Сертификат на приобретение путевки (ваучера) вручается покупателю после государственной регистрации ДДУ.
В ЖК «Новый Зеленоград» от IKON Development при покупке пула квартир до 1 февраля 2016 г. действует акция с беспроцентной отсрочкой. При подписании ДДУ клиент вносит лишь 20% стоимости квартиры, а оставшаяся часть стоимости разбивается на 2 платежа: 50% – через год, в момент получения ключей, а остаток 30% – в конце 2017 года. Таким образом, в течение первого года покупатель ничего не платит кроме первоначального взноса. Еще один новогодний бонус – кухня «Мария» в подарок. Эта акция действует при покупке любой квартиры, не участвующей в акции по специальной цене, в срок до 31 декабря 2015 года. Одновременно с зарегистрированным ДДУ клиент получает сертификат на приобретение кухни, сумма которого зависит от количества комнат. Для 1-комнатной квартиры сертификат стоимостью 100 тыс. рублей, 2- и 3-комнатной – 160 тыс. рублей.
ЖК «Новый Зеленоград»
«Безусловно, каждая акция проводится для привлечения покупателей и, как следствие, повышения продаж. Тем не менее, большое количество интересных и выгодных предложений создает особую атмосферу праздника, когда застройщики готовы делать своим покупателям щедрые подарки»
Наталья Саакянц, Rose Group
В проекте Rose Group Микрогород «В лесу» с 1 по 31 декабря квартиры в «Первом» квартале продаются с машиноместом в подарок. В тот же период в новом «Семейном» квартале (2 очередь) действует акция «Домашний робот»: в дополнение к купленной квартире клиент получит современный и функциональный подарок – робот-пылесос. Также в офисе продаж традиционно проходят сезонные клиентские мероприятия, в рамках которых гости могут принять участие в розыгрыше скидок на 100, 200 и 300 тыс. рублей. Помимо этого, будет разыгран сертификат на бесплатное машиноместо в одном из корпусов «Семейного» квартала. До конца декабря действует специальное предложение по бесплатному оформлению пакета регистрационных документов – ДДУ и права собственности.
В ЖК «Мосфильмовский» при приобретении 4-комнатной квартиры и единовременной 100% оплате покупатель получает машиноместо в подземном паркинге в подарок. Такая возможность позволяет сэкономить клиентам до 1,7 млн рублей. Предложение распространяется на 1-3 корпусы.
В ЖК «Ривер Парк» в рамках новогодней акции снижены ставки по рассрочке при покупке квартиры в первой очереди проекта. При первоначальном взносе в 30% ставка по рассрочке равна 12% вместо 18% годовых. А при взносе в 50% – 9% годовых вместо 12%. Рассрочка действует до 1 июня 2016 года, то есть срока ввода в эксплуатацию первой очереди. Также покупателям жилья в первой очереди дарят сертификат на сумму 30 тыс. рублей на приобретение бытовой техники. Кроме того, каждый покупатель получает сертификат на скидку 30% на машиноместо в наземном паркинге, которым можно будет воспользоваться после старта продаж машиномест. Учитывая среднюю стоимость паркинга в 500-600 тыс. рублей, экономия составляет 150-180 тыс. рублей.
«Новогодние предложения в «Ривер Парке» – скорее, приятный бонус для создания новогоднего настроения, чем прямая экономия средств, поскольку ни одна из наших акций не дает покупателю единовременную скидку, но в дальнейшем позволяет сэкономить на покупке машиноместа или техники», – поясняет Лариса Швецова, генеральный директор ООО «Ривер Парк».
В преддверии новогодних праздников группа компаний «МИЦ» разработала ряд предложений для разных групп покупателей. «Мы предлагаем индивидуальные условия на покупку жилья в своих проектах. Особые преференции могут быть отданы тем, кто готов внести 100% оплату. Мы также приготовили подарки для многодетных и неполных семей», – говорит Ольга Новицкая, директор по связям с общественностью ГК «МИЦ». В частности, семьи с детьми могут получить новогодний подарок от компании – отделку квартиры «под ключ» с гарантией на 3 года. Для неполных семей с одинокими мамами и папами и хотя бы одним ребенком ГК «МИЦ» дарит материнский капитал.
Компания «Эталон-Инвест» проводит серию предновогодних акций «Фестиваль новогодних флешмобов» – разные флешмобы предполагают различные выигрыши. Интересно то, что принять участие в этой акции могут не только покупатели, но и все желающие. Призы – от объективов до 5-часовой прогулки в компании друзей на лимузине Porsche.
Компания «Мосреалстрой» недавно запустила совместную новогоднюю акцию с известным производителем мебели «Столплит». Каждому покупателю квартиры вручается сертификат со скидкой 20% на покупку корпусной (деревянной) мебели в магазинах «Столплит».
В декабре в ЖК I’M первые 10 покупателей получат в подарок комплект встраиваемой кухонной техники Miele из 5 наименований. «Абсолют Недвижимость» дарит всем покупателям сертификат на 15 тыс. рублей в магазин «Ашан», чтобы накрыть новогодний стол.
В ЖК «Андерсен» действует беспроигрышная лотерея. Все покупатели, приезжающие на просмотр, могут принять в ней участие и выиграть подарки. Среди разыгрываемых призов: холодильник, стиральная машина, микроволновка, духовой шкаф, бесплатное оформление ДДУ, 20 тыс. рублей, +1% к скидке, входная дверь на заказ.
Перспективы акций
Как показывает проктика, многие застройщики продлевают новогодние акции, поскольку январь – традиционно период спада объемов продаж после длительных новогодних праздников. Скорее всего, и в этом году ряд акций могут быть пролонгированы.
«Уже в ноябре мы зафиксировали рост спроса по сравнению с октябрем примерно на 15%. Конечно, ближе к концу декабря активность будет спадать, поскольку люди уже начнут готовится к празднику»
Владимир Богданюк, Est-a-Tet
Председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова считает, что, возможно, в этом году, в связи с политическими событиями и высоким курсом валюты, значительная часть граждан может остаться на новогодние праздники дома, и часть из них решение жилищных вопросов может отложить на эти долгие выходные. Соответственно, акции станут дополнительным стимулом для покупки квартиры в новостройке.
Вероятность того, что акции продлятся и после нового года, высока, считает Эмиль Захаряев, управляющий партнер Rezidential Group. По его словам, ранее некоторые застройщики уже рекламировали акции, которые анонсировали выгодное предложение на короткий промежуток времени. Однако у многих впоследствии данные акции были продлены, потому что не был достигнут ожидаемый прирост в темпах продаж. После Нового года в рекламных объявлениях маркетологи будут использовать информацию о продлении акции, тем самым подчеркивая, что выгодные условия сохраняются на период падения покупательского спроса в январе. Однако и покупателям в этом случае стоит быть осторожными, так как это может быть дополнительным признаком того, что у застройщика продажи и стройка идут не очень хорошо.
Старший менеджер по маркетингу и продажам «Резиденции МОНЭ» Анастасия Томм также не исключает, что отдельные девелоперы продлят акции, в пользу этого факта говорят действующие сейчас на постоянной основе скидки. Однако традиционно после Нового года цены на новостройки повышаются – это норма для рынка недвижимости. За счет всеобщего ажиотажа в конце года, акций и предложений девелоперы реализуют большой объем квадратных метров и планово переходят на следующий ценовой уровень.
А вот Лариса Швецова, генеральный директор компании ООО «Ривер Парк», считает, что в январе девелоперы закончат новогодние акции, однако к февральским и мартовским праздникам снова появятся новые интересные предложения. При этом, теоретически цены на жилье в 2016 году могут даже несколько снизиться. «Масло в огонь» подлило заявление заместителя министра финансов Алексея Моисеева о возможном завершении госпрограммы по субсидированию ипотечной ставки. В том случае, если господдержка все-таки будет отменена весной 2016 года, спрос значительно снизится, количество сделок, вероятно, уменьшится как минимум на 30-40%. В итоге это может привести к уменьшению стоимости в проекте и сокращению маржи девелоперов», – говорит Лариса.
Читайте также:
Где покупать квартиру в Подмосковье: выбираем идеальный город для жизни
Дата публикации 04 декабря 2015
