Кирилл Бортов, директор по маркетингу группы компаний Insigma, рассказал порталу Новострой-М о том, как развивается рынок элитной недвижимости, какие квартиры пользуются наибольшим спросом и что будет с ценами на высокобюджетное жилье после отмены долевого строительства.
Что изменилось на рынке элитной недвижимости за последний год? Какова динамика продаж в первом квартале 2018? Каков ваш прогноз на этот год?
Тенденция роста количества предложения, за которым, безусловно, не успевает спрос, в течение 2017 года лишь набирала обороты. К самому факту такой динамики добавился еще один драйвер – изменения в 214-ФЗ и перспектива отказа от долевого строительства в целом. Девелоперы наращивают темпы ввода в эксплуатацию, активно развивают существующие площадки.
Динамика предложения в IV квартале 2017 года составила +40% относительно аналогичного периода в 2016 году. Если говорить об абсолютных числах, то в 2017 году в продаже было более 300 000 кв. м элитной и премиальной недвижимости (более 2 600 лотов), а это на 25% больше, чем в 2016 году.
Одним из основных трендов на рынке элитной недвижимости стало наличие отделки. Еще пару лет назад на рынке элитных новостроек предложение квартир и апартаментов с отделкой не превышало 10%, сейчас это уже до 25% предложения. Собрание клубных домов Ordynka также является представителем этого тренда, все наши квартиры будут полностью отделаны, покупателям останется лишь декорировать комнаты.
В 2018 году объем предложения будет расти, на рынок будут выводиться новые корпуса и проекты, таким образом, предложение будет превышать спрос в 5 и более раз, что мы наблюдаем последние 2 года. Сейчас это высококонкурентный рынок, где ведется борьба за каждого покупателя.
Изменился ли портрет покупателя элитной недвижимости? Какой он сегодня?
Нынешний покупатель элитной недвижимости стал моложе и прогрессивнее. Но и традиционные аспекты остались: потребность во внутренней и внешней социальной и развлекательной инфраструктуре, продуманность планировочных решений, безопасность и комфорт – все это всегда будет важными критериями при выборе своего будущего жилья. Современный покупатель – это человек, который много путешествует, имеет большой опыт пользования консьерж-услугами, сервисная составляющая для него тоже очень важна. Сейчас покупатель стал больше понимать, что он инвестирует не просто в квадратные метры и расположение, эти инвестиции напрямую влияют на его будущую жизнь. Также большое внимание уделяется вопросам озеленения, наличия внутреннего двора и системам безопасности.
Что сейчас чаще всего пользуется спросом в дорогом сегменте? Какой формат жилья наиболее востребован, какие площади и планировки?
По нашим данным структура спроса на рынке демонстрирует концентрацию приблизительно в 35% на площадях до 100 кв. м, еще около 20% спроса находится в площадях от 100 кв. м. В наших проектах (Ordynka) распределение спроса выглядит следующим образом: 42% площади до 150 кв. м, 58% интересуются площадями более 150 кв. м. Покупатели активно интересуются планировочными решениями, квартирами редких форматов: с палисадниками либо террасами.
Сегодня много говорят об ипотеке в элитном сегменте. Так ли она востребована?
Развитие так называемой «элитной ипотеки» на рынке действительно происходит. Но стоит учитывать, что наиболее гибким и интересным финансовым инструментом для покупателей остается рассрочка. Это либо индивидуальные условия от застройщика, либо лизинг.
Как отмена долевого строительства изменит рынок? Что будет с ценами в связи с этим в элитном секторе?
Продажи, скорее, должны увеличиться, потому что проработанные и прозрачные инструменты и условия покупки жилья по новым правилам отсутствуют. Сейчас для покупателя наиболее выгодно успеть купить недвижимость на этапе строительства, потому что цена в готовом доме будет в среднем на 30% выше. Вопрос инвестиций никто не отменял, и даже если покупатель приобретает недвижимость именно для проживания, а таких покупателей у нас до 95%, им все равно важно сделать это приобретение на наиболее выгодных условиях. Долевое строительство в этом плане является наиболее привлекательной схемой.
Дата публикации 28 марта 2018
