Рейтинг@Mail.ru
Переверните экран

«Современному покупателю важно предложить индивидуализированное жилье»

Леонард Блинов, заместитель генерального директора компании Urban Group, рассказал порталу Novostroy-M.ru о новом проекте компании в городе Видное – ЖК «Видный город», а также о том, как удается совмещать различные форматы жилья в одном ЖК, и перспективах 2016 года на рынке новостроек Подмосковья.

Леонард БлиновЖК «Видный город» достаточно крупный проект. Не опасно ли сегодня, в кризис, выводить такие большие жилые площади?

Мы уже девятый год работаем на рынке подмосковной недвижимости и видим, каким высоким спросом пользуется наше жилье с авторской архитектурой и оригинальной концепцией. В кризис люди стали более тщательно подходить к выбору: теперь покупателю важны не только квадратные метры, но и среда обитания, вопросы благоустройства, красота фасадов и общая эстетическая составляющая жилого комплекса, поэтому даже в непростой экономической ситуации такие проекты остаются востребованы.

В локации «Видного города» мы не опасаемся конкуренции, так как многие представленные там объекты находятся уже в финальной стадии реализации, а цены в нашем проекте, который существенно отличается от большинства представленных, учитывая начальную стадию готовности, стартуют от 1,9 млн рублей и являются очень привлекательными. Через две недели после запуска комплекса продано 10% выведенного объема.

Высокая покупательская активность связана с растущим спросом на качественную авторскую архитектуру и насыщенную инфраструктуру. Также клиентов привлекает возможность выбрать тип дома и более 40 вариантов планировок, среди которых 30% редких форматов.

Это ваш первый проект на юге Московской области. Почему именно там? Сильно ли южные территории области отличаются от западных и северных?

Одним из направлений стратегии компании является географическая диверсификация. Наша миссия в том, чтобы не только реализовывать проекты в наших традиционных локациях на северо-западе Подмосковья, но и в том, чтобы тиражировать их в достаточной степени, сделать заметными: не просто единичным экземпляром, а социальным фактом на территории всей Московской области. Раньше жилья такого качества на юге ближнего Подмосковья не существовало. Поэтому мы решили предложить покупателю выбор наиболее удобной для него локации.

Что особенно в приоритете у ваших покупателей: архитектура, разнообразие планировок, инфраструктура или большое количество зелени?

На наш взгляд, для современного покупателя привлекательна именно совокупность всех этих факторов. В непростой экономической ситуации покупатель хочет приобрести не просто квадратные метры, а квартиру, которая включает качественную среду проживания, хорошую транспортную доступность, развитую инфраструктуру и большой выбор планировочных решений:  разные метражи квартир, разные форматы, виды из окна, множество того, чего в индустриях роскоши называют «наворотами» или «усложнениями». В «Видном городе» мы представили широкую продуктовую линейку домов: классический, классический с отделкой, суперкомфорт и «клубный» дом с отделкой. Также предлагается дом бизнес-класса.

Почему разнообразие в городах, в жилых комплексах сейчас становится столь важно? Другие индустрии: индустрия одежды, моды, автомобилестроение давно освоили сложную линейку товаров, но в девелоперской индустрии этого никогда не получалось в массмаркете. Мы знаем высокие достижения в архитектуре в реализованных отдельных домах, но все они на уровне эксклюзива и сегмента «премиум». Впервые подобного рода продукт реализован в столь больших масштабах – почти 40 гектаров и несколько десятков тысяч проживающих.

ЖК «Видный город» продолжает линейку проектов «Города для жизни». Как появилась эта концепция? Что в нее входит? Модернизируется ли она от проекта к проекту?

Задумывая проект, мы всегда опираемся на ландшафт и традиции места, где он расположен, поэтому каждый жилой комплекс у нас уникален. Все проекты Urban Group имеют свою архитектурную концепцию. Например, особенности местности и близость реки Клязьмы позволили реализовать в «Городе Набережных» образ подмосковной Венеции с километровой набережной, двумя искусственными каналами и озером в центре. В городе-курорте «Митино О2» жителям будет доступно собственное искусственное озеро и песчаный пляж. Проекты «Опалиха О2» и «Опалиха О3» граничат с огромными хвойными лесными массивами, поэтому в их названиях содержится формула кислорода, а поселок таунхаусов «Ивакино-Покровское» построен на месте, где ранее располагалось имение Ивакино-Покровское, историю которого можно проследить, как минимум, начиная с XVII века.

 

«Видный город» в этом смысле не стал исключением. Окрестности проекта имеют выраженную усадебную традицию, это и стало основой для создания концепции светского пригорода, в чем-то похожего на петербургские Павловск, Стрельну, Петергоф или парижские Фонтенбло и Версаль. Такие пригороды всегда объединяли творческую интеллигенцию, являясь центром культурной и увлекательной жизни рядом с красивейшими уголками природы. Важнейшая отличительная черта этих мест – интеллектуальность пространства и символичность деталей: садовые скульптуры, фонтаны, рисунок клумб в парках – все становилось основой для светских бесед, призывало к игре ума и интересному времяпрепровождению.

Все проекты Urban Group объединены общей концепцией «Городов для жизни», вобравший в себя весь успешный опыт компании и инновационные идеи девелопмента. Фактически – это уникальный синтез лучших достижений всех сегментов недвижимости: бюджета покупки эконом-класса, комфорта бизнес-класса и уникальности проектов премиум-класса. Помимо эстетики среды, хорошей экологии, транспортной доступности, качественной инфраструктуры и безопасных дворов без машин, формат «Города для жизни» предполагает развитие культуры добрососедских отношений, создание комфортного, интересного, насыщенного событиями досуга жителей в Подмосковье.

Какая инфраструктура запланирована в ЖК «Видный город»? Будут ли объекты детской инфраструктуры частными или муниципальными?

В «Видном городе» будет полный набор необходимой для комфортной жизни социальной инфраструктуры: 4 детских сада (280 мест), поликлиника, школа на 1125 мест по авторскому архитектурному проекту, где предусмотрены футбольный стадион и легкоатлетическая зона. Все построенные социальные объекты мы традиционно передаем муниципалитету. В жилом комплексе также предусмотрена развитая коммерческая инфраструктура: супермаркет, различные магазины и службы быта, которые расположатся в торговых галереях на первых этажах домов.

Важно отметить, что для безопасности жителей в «Видном городе» будет реализован принцип безопасных дворов без машин. Въезд автомобилей, за исключением транспорта спецтехники, в них физически невозможен. Детей можно спокойно отпустить играть и общаться. Для машин на территории будут построены наземные и подземные паркинги.

Новый проект будет иметь и свои уникальные достопримечательности: террасный городской сад и террасная площадь. Аркадным основанием для террасной площади станут общественные сооружения. Вместо привычных лестниц на нее будет вести наклонный озелененный партер с пандусами. Подъем сделан таким образом, что человек, гуляя, оказывается на уровне второго этажа, откуда открываются прекрасные виды.

На стыке жилого комплекса и леса расположен регулярный парк, который будет включать в себя спортивную зону: теннисные корты, площадки для мини-футбола, скалодром, роллердром, зону work out.

Еще одна оригинальная достопримечательность «Видного города» фруктовые сады, которые раскинутся во дворах и общественных зонах комплекса. Это, на первый взгляд, простое решение серьезно улучшает качество среды, ведь цветущие весной яблони и вишни это и аромат, и удивительные цветы, и рождающиеся вокруг них традиции коллективный плодовый сад или именные деревья жителей. За этими впечатлениями теперь не придется ездить далеко, все они будут доступны в ближайшем Подмосковье.

Кто ваш покупатель в этом проекте?

Продажи в «Видном городе» стартовали 1 марта, и на сегодняшний день мы только формируем портрет нашего покупателя. Однако более ранние исследования свидетельствуют о том, что он мало отличается от проекта к проекту. Поэтому можно предположить, что большинство покупателей – это мужчины и женщины в возрасте 25-35 лет, без детей, которые являются специалистами или руководителями. Среди них много и представителей креативного класса: художников, журналистов, музыкантов, актеров. Как правило, для них эта квартира является первым жильем.

 

Вторая группа покупателей люди среднего возраста от 35 до 45 лет, они состоят в браке и имеют 1-2 детей, по роду деятельности – специалисты, руководители или владельцами бизнеса. Основная часть покупателей в настоящее время проживает в столице, главным образом в районах, примыкающих к локальной территории проекта и близлежащих крупных городах – Химки, Красногорск.

Отмечу, что большинство покупателей в наших проектах приобретают квартиру лично для себя или для проживания с семьей. 

В своих проектах вы экспериментируете с форматами квартир. Я имею в виду эколофты, ситихаусы, хобби-квартиры в ЖК «Солнечная система». Как покупатели встречают такую геометрию жилья? С интересом или настороженно?

Мы считаем, что современному покупателю важно предложить индивидуализированное жилье, поэтому Urban Group является лабораторией по разработке различных форматов квартир. В каждом из наших проектов предлагается более 40 планировочных решений. В 2011 году мы разработали формат «Города для жизни», который впервые нашел свое отражение в проекте «Город набережных». Сегодня этот жилой комплекс можно назвать шоу-румом под открытым небом, так как в нем реализовано достаточно большое разнообразие – как по архитектуре домов и фасадов, так и по редким форматам квартир. Чтобы избежать разрыва между потребностями покупателя и реальным предложением, перед запуском нового проекта мы анализируем популярность и востребованность тех форматов, которые пользуются успехом у покупателей, и продолжаем их в новом проекте. Например, эколофты в «Видном городе» приобретают инновацию, которая не применялась нами ранее: они будут с террасами на собственной крыше квартиры.

И эта постоянная работа над совершенствованием продукта уже выросла в некоторую систему. Поэтому в проекте «Видный город» то разнообразие, над которым мы работали несколько лет,  систематизировано как в части редких форматов квартир, так и в части типов домов. Что касается новых типов домов, то такие эксперименты мы уже проводили в проекте «Опалиха О3», когда представили нашим покупателям «клубный» дом и несколько домов повышенной комфортности. Такое жилье отличается повышенной шумоизоляцией, улучшенной инженерией и благоустройством входных групп.

Если, например, говорить об однокомнатных квартирах в «Видном городе», разнообразие на уровне метражей (от 29 до 40 метров) мы предлагаем на 4-5 вариантов планировок  квартир. То есть когда вы в метраже можете выбрать панорамные окна или высокие потолки, или окна в ванной комнате, или однокомнатную квартиру с гардеробной, уже сейчас можно 5 умножить на 4 и получить вариативность. А дальше из пяти вариантов домов можете выбирать подходящий тип: хотите классику, то есть не хотите переплачивать за статус или престиж, или предпочтете дом с отделкой, чтобы не слышать перфоратор и дрель соседей во время ремонтных работ. А может быть вы готовы приобрести бизнес-класс или клубный дом, где предполагается формирование сообщества людей, которые имеют собственную территорию. То есть фактически получается бесконечное разнообразие образа жизни и стиля, которое предлагается в рамках одного проекта. Вам не нужно выбирать между локациями, застройщиками и так далее, все это можно получить в одном проекте. Это, по-моему, для рынка действительно большая новизна.

Таким образом, в «Видном городе» человек с любым кошельком и любыми пожеланием имеет максимальный выбор и может, соответственно, выбрать именно свое решение, так планировочное, так и соответствующее типу дома.

Сам покупатель встречает такую вариативность с большим интересом и даже некоторым удивлением: ранее  подобные форматы ему приходилось видеть только более высоких классах жилья. А сегодня атрибуты бизнес- и премиум-класса можно встретить в домах доступного сегмента.

Многие говорят о снижении покупательской способности. Как бы вы охарактеризовали спрос сегодня в целом и конкретно на ваших проектах?

Число зарегистрированных ДДУ за два года снизилось на 20%, однако спрос на ликвидный продукт остается высоким. По итогам января 2016 года Urban Group увеличила свою долю продаж на рынке новостроек Химок в сегменте комфорт-класса в два раза – до 32,6% по сравнению с декабрем 2015 года. При доле предложения 4% (мы продаем в этой локации только ЖК «Солнечная система») компания занимает первое место по объему продаж в данной локации. За месяц в проекте продается более 200 квартир. Это в значительной степени связано с специально проводимыми акциями по стимулированию спроса. В «Опалихе О3», которая занимает  около половины рынка продаж Красногорска, количество сделок в январе также выросло в два раза по сравнению с декабрем 2015 года.

В феврале показатели продаж в проектах «Солнечная система» (Химки) и «Опалиха О3» (Красногорск) сохранились на уровне января 2016.  При этом в городе-курорте «Митино О2» (Пятницкое шоссе, проект запущен в продаже в сентябре 2015 года) в феврале 2016 продажи выросли на 25% по сравнению с показателями предыдущего месяца в связи с введением специальных акций для отдельных групп покупателей.

Какой основной способ покупки квартир сегодня вы наблюдаете?

Более 70% квартир в наших проектах покупается с использованием ипотеки. Мы строим жилье в доступном сегменте, и для людей со средним доходом это наиболее комфортный вариант покупки. В последнее время увеличивается количество сделок со 100% оплатой, так как по акции «Весенний хит» покупатель получает выгоду 20%, оплачивая всю сумму сразу.

У вас в проектах много различных акций (отделка в подарок военным, удвоение маткапитала и т.д.). Какие и них пользуются популярностью сегодня? Почему?

Наиболее популярна акция «Весенний хит», которая дает покупателю скидку 20% при 100% оплате, «Ипотечная оттепель» выгода до 20% при покупке в ипотеку, а также большим спросом пользовалась акция «Первый взнос от 3%». Популярность последней акции объясняется тем, что в непростых экономических условиях покупателю сложно накопить сумму на первоначальный взнос, но при этом он готов регулярно вносить необходимые платежи по ипотеке.

Сегодня в кризис строительная отрасль переживает не лучшие времена. Каким будет 2016 год для рынка недвижимости?

На наш взгляд, в 2016 году даже при общем снижении рынка покупателем будет востребован ликвидный продукт проекты комплексного освоения территории с красивой архитектурой, оригинальной концепцией благоустройства, качественной социальной и коммерческой инфраструктурой, расположенной в шаговой доступности. Поскольку в непростой экономический период цены на недвижимость стабильны, покупатель может приобрести не просто квадратные метры, а гораздо более высокое качество среды проживания по привлекательной цене.

 

Дата публикации 28 марта 2016
Рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
Подписываясь на рассылку, вы принимаете условия
пользовательского соглашения
Мы в Яндекс.Дзен
Подпишитесь на наш канал: самые актуальные новости о недвижимости
Подписаться на канал
Полезное
Следите за обновлениями Новострой-М на самых популярных площадках интернета
Канал на Youtube
Популярно на Новострой-М

Спецпредложения от застройщиков в августе

Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков