Рейтинг@Mail.ru
Переверните экран
Новостройки Квартиры Ипотека Новостройки Москвы Новостройки Подмосковья Рядом с метро Готовые дома Новостройки на карте Акции от застройщиков Коммерческие помещения Продавцы и застройщики Гид по новостройкам Панорамы новостроек Аэросъемка новостроек Экспертиза новостроек Экология Москвы и Подмосковья Студии 1-комнатные 2-комнатные 3-комнатные Квартиры на карте Шоурумы квартир Виды сделок Жилищное законодательство Ипотечный калькулятор Льготная ипотека Семейная ипотека Военная ипотека Банки и программы Медиа Новости недвижимости Мнение эксперта Аналитика рынка Покупателю Экспертиза новостроек Эксперты и авторы О проекте Контакты Реклама на сайте Vk Youtube Telegram Дзен Машиноместа Апартаменты Гид по новостройкам Донстрой #экология #реновация МИЦ IT-ипотека

«Малоэтажный формат жилья – единственный козырь Подмосковья»

Екатерина Коган, директор по маркетингу семейства компаний KASKAD Family, рассказала порталу Novostroy-M.ru о ситуации на рынке малоэтажного жилья в Подмосковье, какую недвижимость чаще покупают в области и какие преимущества есть у загородных новостроек.

Екатарина КоганСейчас обсуждают конкуренцию области с Москвой, где цены на квартиры сегодня такие же, как в Подмосковье. Согласны ли вы с тем, что спрос уходит из Подмосковья в Москву?

Да, действительно, такая тенденция существует. Благодаря новым финансовым инструментам, таким, как ипотека, спрос стал менее эластичным по цене, и покупатели стали выбирать не исключительно с точки зрения цены, но также и с точки зрения комфорта.

Сегодня в Москве появилось большое количество объектов, которые по цене схожи с квартирами в Подмосковье. Сейчас разница между минимальной стоимостью предложения квартиры в Москве и Московской области (до 15 км) составляет 20% (в МО на 20% меньше). Эта разница в цене несущественна, поскольку около 65% квартир покупаются в ипотеку и 20% увеличение цены в рамках ипотечной сделки означает ежемесячную переплату всего лишь в районе 3 000 рублей. К примеру, в 2014 году разрыв между минимальной стоимостью предложения квартиры в Москве и Московской области составлял 68%.

Все чаще говорят о смещении спроса на подмосковном рынке в сторону малоэтажных проектов, так ли это?

Да, конечно, малоэтажный формат жилья – единственный козырь Подмосковья. Ранее покупатели выбирали Подмосковье, так как предложение было существенно ниже по стоимости, сейчас, когда стоимость предложения практически сравнялась, малоэтажный формат со всеми его многочисленными плюсами в виде низкой плотности застройки, продуманной инфраструктуры и множества преимуществ загородного образа жизни – это, по сути, единственное, что может заставить клиента выбрать МО.

Малоэтажный формат жилья – это более комфортный уровень жизни, обладающий такими привилегиями, как более низкая плотность застройки, меньшее количество соседей, большая приватность (близость к природе), большое количество цветников/озеленения на территории комплекса (что возможно при низкой плотности застройки), закрытая охраняемая территория, более высокое качество строительства, благоприятный архитектурный облик, наличие собственных объектов развлекательной и социальной инфраструктуры.

Существует ли конкуренция между высотными и малоэтажными проектами?

Конечно, конкуренция есть, однако сейчас это больше локальная конкуренция, поскольку на рынке не так много малоэтажных проектов. Если говорить о структуре предложения на загородном рынке недвижимости, малоэтажный формат занимает около 6-7% от общего объема предложения, где многоквартирные малоэтажные дома – 2-3%

Какие проекты сейчас пользуются наибольшим спросом?

По нашим наблюдениям, высоким спросом сейчас пользуются жилые комплексы, обладающие рядом ключевых преимуществ, в частности, высоким качеством строительства и продуманной социальной и спортивной инфраструктурой на территории ЖК или в непосредственной близости. Самые важные аспекты, на которые потенциальные покупатели сегодня обращают внимание – это приватность, комфорт и доступность. Очевидно, что лишь небольшое число проектов может похвастаться этими преимуществами. В этой связи мы предполагаем, что спрос на многоэтажные жилые комплексы в ближайшем будущем будет снижаться, выводя в лидеры загородного рынка именно качественные малоэтажные проекты.

Что чаще всего что покупают клиенты, рассматривающие проекты в области?

Сложно ответить на этот вопрос однозначно. Если говорить о количественном показателе, то продаются больше всего двухкомнатные квартиры в ЖК с хорошей транспортной доступностью и наличием благоустроенной территории (детские, спортивные площадки, прогулочные аллеи и пр.), а также с собственными объектами социальной инфраструктуры.

Однако не корректно оценивать только количественный показатель, так как он не отражает специфики спроса в полной мере. Так, если рассмотреть локацию, где есть многоэтажные проекты, малоэтажные ЖК и поселок таунхаусов, поселок таунхаусов будет продаваться с опережающей динамикой по сравнению с многоквартирными ЖК.

Разделены ли ваши клиентские потоки (на покупателей квартир и таунхаусов) или одни и те же клиенты выбирают между таунхаусом и квартирой?

Если говорить о том, что с ними работают другие менеджеры по продажам и они попадают в другой офис продаж, то нет. Если говорить о способах привлечения клиентов, настройке рекламы и пр., то да. Стоит отметить, что у нас нет проектов, в которых присутствует только многоквартирная застройка, квартиры, которые мы продаем, это, во-первых, малоэтажный формат, а во-вторых, это составляющая поселка таунхаусов со всеми вытекающими (закрытая охраняемая территория, единый архитектурный облик, благоустройство территории, близость к природе, высокая степень приватности и пр.)

В какую сторону склоняются клиенты, выбирая наши проекты - люди уже выбирают тот образ жизни, который заложен в концепции проекта таунхаусов, то есть склоняются в сторону таунхаусов. Целевая аудитория, интересующаяся квартирами чуть моложе, и уровень дохода имеет чуть более низкий.

Какова минимальная стоимость жилья в ваших проектах? Какова доля продаж в ипотеку?

  • 2 500 000 за 30 кв. м. – жилой комплекс KASKAD Park (83 300 р/кв. м., квартиры)
  • 4 600 000 за 100 кв. м. – жилой комплекс KASKAD Park (46 000 р/кв.м., таунхаусы)

Около 80% сделок – ипотечные.

Как выбрать наиболее подходящий загородный проект, по каким критериям, на что обратить внимание при покупке?

Каждый покупатель выбирает критерии, которые для него более важны (архитектурный облик или транспортная доступность, развитое сообщение общественного транспорта, цена и пр.) Со стороны застройщика могу только посоветовать обратить внимание на соответствие проектной декларации и заявленных обещаний, соответствие вида разрешенного использования и категории земли, а также, конечно, на репутацию застройщика.

Можно ли сегодня купить квартиру в области, не имея при этом машины? Или все же жилье в Подмосковье – это удел автолюбителей?

В Подмосковье развитие транспортной инфраструктуры идет довольно активно. В ближайшее время (до 2018 года) планируется ввести в эксплуатацию первую часть линии легкого метро, которая будет соединять все шоссе от Раменского до мкр. Кузнечики. К 2020 г. планируют полностью завершить кольцевую линию ЛРТ общей протяженностью 245 км. Таким образом, на каждом шоссе Московской области появится возможность пересесть не рельсовый транспорт.

Каковы перспективы рынка в ближайшем будущем? В какую сторону сместится потребительский интерес?

Мы прогнозируем, что спрос будет смещаться в сторону малоэтажного формат застройки, наибольшей популярностью будут пользоваться проекты таунхаусов и дуплексов, поскольку только данный тип жилья может конкурировать с московскими новостройками и предоставлять его собственниками неценовые преимущества, среди которых размеренный и спокойный загородный образ жизни, а также развитая инфраструктура.

Дата публикации 17 мая 2017
Рассылка новостей
Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту
Подписываясь на рассылку, вы принимаете условия пользовательского соглашения
Полезное
Следите за обновлениями Новострой-М на самых популярных площадках интернета
Наш Telegram
Мы в Яндекс.Дзен Канал на Youtube
Читайте также:
«Застройщик просто не может дать скидку 10-20% – модель строительства сейчас другая» (видео)
Приближается осень – время подводить итоги первой половины года и готовиться к новому деловому сезону. О том, как изменились покупательские предпочтения, выгодна ли субсидированная ипотека и где появятся новые проекты, Новострой-М рассказал Геннадий Дикалов,...
10 августа 2189
«Осенью рост цен может возобновиться»
Полгода миновало, пора подвести промежуточные итоги. Новострой-М узнал у застройщиков, как они оценивают результаты продаж, есть ли отложенный спрос на новостройки, помогла ли рынку жилья ипотека со ставкой 0,1% и, главное, ждать ли снижения цен, акций и скидок на квартиры...
03 августа 4709
«Покупатели уже адаптировались к текущей реальности»
Центральный банк России вернул ключевую ставку к «докризисному» значению – 8%. О том, как это повлияет на рынок недвижимости, специально для Новострой-М прокомментировал Денис Бобков, генеральный директор аналитической и консалтинговой...
22 июля 5051
Ипотека или… ипотека: переплачивает ли покупатель за снижение ставки?
Появление на рынке ипотечных кредитов с исторически низкими ставками от 0,01% годовых заинтересовало даже тех, кто и не собирался покупать квартиру прямо сейчас. Но в чем подвох? О том, как формируются столь низкие ставки и как они влияют на стоимость жилья, специально...
19 июля 14375
«Мы потеряем рынок новостроек, если ничего не предпринимать» (видео)
Треть года мы живем в новой экономической реальности, которая, безусловно, сказалась на всей строительной отрасли, в частности, и на таком востребованном продукте, как ремонт квартир. О том, насколько подорожал ремонт, выгодно ли делать его своими руками и к чему...
11 июля 7733
«Чтобы “перезагрузить” рынок, ставки по ипотеке должны быть ниже 6%»
Ставки по льготной ипотеке возвращаются к 7% годовых. Будет ли интересны покупателям квартир новые условия кредитования и не станет ли снижение ставки еще одним поводом к росту цен? Об этом Новострой-М узнал у застройщиков. Владимир Щекин, совладелец...
22 июня 7895
«Ключевая ставка 9,5% – довольно смело в текущих обстоятельствах»
Плановое (но уже четвертое с начала года) снижение ключевой ставки Центральным банком России специально для Новострой-М комментирует Денис Бобков, генеральный директор аналитической и консалтинговой компании «Недвижимость-Профи». – После событий 24...
10 июня 6671
Почему покупатель жилья затаился? Десять аргументов против застройщика
На фоне гиперактивного марта апрель по числу сделок стал худшим месяцем с начала 2022 года, не сумев опередить даже наименее активный январь. Однако эксперты рынка полагают, что май не принесет ожидаемого роста спроса. Читайте об этом в расширенной версии...
02 июня 17480
Популярно на Новострой-М
Посмотреть все спецпредложения

Скидки и спецпредложения от застройщиков