Евгений Сандлер, коммерческий директор ГК «Инград», рассказал порталу Novostroy-M.ru об особенностях ипотеки в высокобюджетных сегментах жилья.
Ипотечное кредитование традиционно признается одним из основных стимулов спроса на новостройки эконом- и комфорт класса. Так, доля сделок с использованием ипотеки в отдельно взятых проектах низкого ценового сегмента достигает 80% - 90%. Однако сегодня ипотека – это финансовый инструмент, востребованный среди покупателей жилья разной ценовой категории, в том числе и высокобюджетного. По данным аналитиков, на долю ипотеки в бизнес и премиум-классе приходится 15,7% от всех ипотечных сделок в Москве. А сама доля ипотеки в сегменте высокобюджетного жилья составляет 14,7%. При пересчете этих показателей на количество покупателей мы получаем достаточно ощутимую цифру. Таким образом, привлечение ипотечных кредитов для покупки квартир в бизнес-классе и премиальном сегменте является достаточно распространенной практикой.
Однако у этого продукта есть ряд особенностей, на них и стоит обратить внимание. Как правило, покупатели дорогих квартир – это люди с высоким уровнем дохода, многие из них являются предпринимателями. Стандартно к таким клиентам кредитные организации применяют особый подход. Если заемщик является владельцем собственного бизнеса, при оформлении ипотеки банк будет анализировать не только самого заемщика, но и его компанию. Это определенным образом усложняет процесс, клиенту приходится предоставлять объемный пакет документов по бизнесу: бухгалтерскую отчетность, документы, регламентирующие деятельность компании, копии налоговых деклараций, выписки из банков и многое другое. При этом такие заемщики неохотно предоставляют подобного рода документацию. Чтобы упростить процедуру, некоторые банки разработали специальные программы ипотеки, оформить которые можно по двум документам, однако ставка по кредиту в этом случае увеличится на 0,5-1%. Альтернативный вариант – оформление ипотечного кредита, по которому владелец бизнеса рассматривается как наемный сотрудник – в таком случае ставка не увеличится.
Исходя из опыта продаж проектов ГК «Инград», отмечу, что покупатели квартир в бизнес и премиум-классе берут ипотеку на срок не более 5 лет, однако, выплачивают его максимум за 1 год. Кроме того, у таких заемщиков сумма первоначального взноса составляет не 20%, что типично для ипотечных кредитов, а 30-40%.
В заключении отмечу, что объем предложения на рынке новостроек бизнес и премиум-класса в Москве растет и продолжит расти в течение всего 2017 года. В условиях увеличивающейся конкуренции девелоперы будут стимулировать спрос в том числе и с помощью ипотеки. Аккредитуя проекты в крупных банках, таких как Сбербанк, Газпромбанк, ВТБ 24, Райффайзенбанк, застройщики автоматически упрощают процедуру получения ипотечного кредита для покупателей жилья бизнес и премиум-класса – чаще всего у владельцев бизнеса счета размещены в крупных банках, что позволяет быстрее одобрить клиента, ведь в этом случае банки могут видеть обороты бизнеса. Сказать, что наличие возможности оформить кредит при покупке дорого жилья является ключевым фактором для клиента, будет преувеличением. Тем не менее, данная опция востребована определенным кругом клиентов и клиентоориентированные компании должны это учитывать.
Дата публикации 10 февраля 2017
