В новостройках скидки не превышают 10%, а на «вторичке» с дисконтом чаще всего продаются дорогие квартиры

Во многих торговых сетях стартует «Черная Пятница» – период скидок и выгодных предложений для покупателей. А эксперты «НДВ-Супермаркет Недвижимости» рассказали о том, какой дисконт и на каких условиях сейчас можно получить при покупке квартиры в новостройке или вторичного жилья.

Первичный рынок жилья

По наблюдениям специалистов «НДВ-Супермаркет Недвижимости», на первичном рынке недвижимости столицы скидки не превышают 10% в отдельных проектах. Те же игроки рынка, которые не могут предоставить своим клиентам такой дисконт, стараются привлечь их внимание за счет специальных предложений.

«В некоторых локациях, где есть несколько ЖК и конкуренция между ними особенно сильная, покупатели ориентируются уже не столько на цены, сколько на программы лояльности, которые им предлагают застройщики. Несмотря на то, что стоимость квартир в новостройках сейчас весьма высока (с 2020 года цены в среднем по первичному рынку выросли процентов на 30), люди готовы покупать недвижимость, но на наиболее привлекательных условиях. Речь идет не только о скидках – ближе к Новому году будет появляться все больше подобных предложений. Также это могут быть такие варианты, как, к примеру, субсидированные ставки по ипотеке от застройщика, возможность оформить кредит с минимальным первоначальным взносом, выкуп автомобиля для оплаты части стоимости квартиры или первоначального взноса, специальные программы рассрочки, когда покупатель вносит, скажем, 20% от стоимости недвижимости, а остальные средства отдает после ввода дома в эксплуатацию, и т. д.», – рассказывает Татьяна Подкидышева, директор по продажам «НДВ-Супермаркет Недвижимости».

Эксперты компании отмечают, что сами банки также идут навстречу застройщикам и предлагают клиентам гибкие условия по покупке квартиры. Ключевая ставка ЦБ повышается, вслед за ней растут проценты по жилищным кредитам, что c большой вероятностью приведет к ослаблению спроса на ипотеку, если не поддерживать его льготными программами. Так, по наблюдениям специалистов «НДВ-Супермаркет Недвижимости», если раньше потребители порой с трудом добивались от банка получения ипотечного кредита, то сейчас в некоторых финансовых организациях можно оформить рассрочку для приобретения недвижимости при предъявлении лишь одного документа – паспорта.

Среди проектов, входящих в портфель «НДВ-Супермаркет Недвижимости», наибольший дисконт покупатели могут получить в ЖК «Три квартала» – до 5%, также действуют скидки на приобретение машино-мест (до 200 тыс. рублей). Среди прочих акций – возможность при покупке квартиры оформить беспроцентную рассрочку или рассрочку на 1%, выбрать ипотечную программу без первоначального взноса (в Сургутнефтегазбанке). Стоимость 1-комнатных квартир в ЖК «Три квартала» начинается от 5,2 млн рублей, машино-мест – от 0,6 млн рублей.

Вторичный рынок жилья

По наблюдениям экспертов «НДВ-Супермаркет Недвижимости», усредненный размер дисконта на вторичном рынке жилья столицы находится на уровне 5%. Причем чаще всего со скидкой проходят сделки в сегментах «бизнес» и «элит», здесь же фиксируются и самые большие размеры дисконтов.

«Объекты эконом- и комфорт-классов активно уходят с рынка и без предоставления скидок, это самые ликвидные варианты, особенно если у них нет изъянов. А дорогостоящие лоты мало востребованы, они часто застревают в экспозиции, при этом у их собственников есть возможность больше понизить цену, чем продавцам в масс-маркете. Наша практика показывает, что, например, при единовременной 100%-ной оплате собственники квартир эконом- и комфорт-классов обычно соглашаются на скидку в 2-3%, а в сегментах “бизнес” и “элит” дисконт в таком случае может доходить до 10%», – объясняет Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости».

На снижение стоимости вторичной квартиры может повлиять несколько факторов. Во-первых, непривлекательный вид из окна – на козырек дома, шоссе, мусорку, глухую стену соседнего здания. Во-вторых, неудачное расположение жилплощади – это первый или, наоборот, последний этаж дома. Объекты на втором этаже или даже на третьем (если окна выходят на стилобат – общий цокольный этаж для нескольких зданий) также не пользуются большим спросом. В‑третьих, владелец квартиры может согласиться на скидку при наличии юридических пороков в истории жилплощади – это подозрительные случаи перехода прав собственности в виде дарения или наследования, судебные иски по квартире, наличие исполнительного производства в отношении собственника, из-за чего его право распоряжаться недвижимостью может быть ограничено, банкротство и т.п.

По статистике «НДВ-Супермаркет Недвижимости», самый значительный дисконт при покупке вторичной квартиры за последний год составил 15%, объект относился к комфорт-классу. «Интересно, что предоставление скидки было связано не с какими-то изъянами квартиры, а с тем, что ее владельцы очень сильно спешили продать жилплощадь. Они подобрали себе в новостройке интересный вариант по выгодной стоимости, но для получения средств и выхода на сделку необходимо было сначала реализовать предыдущую квартиру, поэтому собственники быстро согласились на уступку в 15%», – рассказывает Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости».