Ключевая ставка и тяга к переменам: в декабре ожидается пик покупок жилья

В декабре россияне потратят на приобретение квартир в новостройках больше, чем в любом другом месяце 2025 года. По оценкам аналитического центра ДОМ.РФ, продажи могут составить 600 млрд руб. Согласно данным опроса, проведённого Группой Родина, четверть потенциальных покупателей намеренно отложила решение жилищного вопроса на предновогодний период.

Аналитики прогнозируют, что в декабре на первичном рынке будет реализовано 3 млн кв. м жилья — за последние два года больше было только в июне 2024-го, когда на фоне предстоящей отмены льготной ипотеки россияне приобрели 3,6 млн кв. м на 619 млрд руб. За это время рынок сформировал накопленный отложенный спрос, который начинает постепенно реализовываться на фоне смягчения денежно-кредитной политики. В итоге продажи растут уже пять месяцев подряд.

На декабрьский результат в первую очередь повлияет снижение ключевой ставки Банка России до 16%. Определяющим этот фактор называют 43% опрошенных потенциальных покупателей. Треть респондентов обращает внимание, что заключить сделку перед Новым годом лучше и по другим финансовым причинам. Россиян мотивируют праздничные акции застройщиков и скидки (17%), грядущая премия или 13-я зарплата, которая может быть направлена на первоначальный взнос (7,6%), возможность получить вычет по НДФЛ за год уже в январе (5,1%).

«Видим, что клиент стал рациональнее, он подходит к покупке взвешенно и требования к качеству продукта, благоустройству, безопасности, возможностям для занятий спортом, дополнительного образования для детей на территории жилого комплекса тоже растут. Поскольку за прошедший период старт новых проектов снизился значительно, рынок может столкнуться с нехваткой таких тщательно проработанных проектов»

Владимир Щекин, сооснователь и совладелец Группы Родина

При этом эмоциональный аспект также играет важную роль при принятии решения о покупке квартиры перед Новым годом. Например, 14% опрошенных главной мотивацией считают желание начать жизнь с чистого листа, а ещё 13% респондентов — тягу к переменам.

Дата публикации 24 декабря 2025

Теги:

#Владимир Щекин #Группа «Родина» #ключевая ставка #спрос на жилье #спрос на недвижимость