В Москве доля сделок по trade-in составляет 20%

По оценкам экспертов «НДВ-Супермаркет Недвижимости», сегодня доля сделок по схеме trade-in на рынке Москвы в сегментах эконом и комфорт класса составляет не более 20%, что сопоставимо с данными 2019-го года.

Для сравнения в 2014 году этот показатель не превышал 5-7%, в 2019 году он колебался на ровне 15-20%. Однако год спустя ситуация не изменилась.

«С одной стороны, до сих пор еще не все потенциальные клиенты понимают преимуществ trade in. Зачастую его путают со срочным выкупом, когда приходится продавать свою квартиру по заниженной стоимости в среднем на 15-20%. Однако это ошибочное мнение», – говорит Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости».

Никто ничего не теряет. Клиент бронирует понравившийся вариант в новостройке. В это время агентство недвижимости реализует его старую жилплощадь по рыночной стоимости: проводит предпродажную подготовку, эффективную рекламную кампанию, показывает квартиру и общается с потенциальными покупателями, собирает документы, организует сделку и безопасные взаиморасчеты. Если нужно, параллельно оформляется ипотека на новостройку.

«Схема trade-in хороша тем, что можно забронировать именно ту планировку, которая понравилась, и даже зафиксировать ее стоимость на время продажи своей жилплощади. Но цена фиксируется далеко не у всех застройщиков. Условия у всех разные, кто-то может придержать ее на месяц-полтора, кто-то нет. Некоторые даже позволяют своим клиентам пожить в старой квартире до тех пор, пока не достроится дом, где приобретена новая жилплощадь. Такие новостройки пользуются особым спросом», – говорит Елена Мищенко.

Однако развитие услуги trade-in затягивается и со стороны застройщиков в том числе. Пока не все готовы работать по данной схеме.

«Хотя они также ни в чем не проигрывают. Такие клиенты бронируют, действительно, интересные квартиры с хорошими планировками, потому что выбирают для себя. Если они в какой-то момент передумают и откажутся от покупки, забронированный вариант в любом случае будет востребован и реализован по рыночной стоимости», – резюмирует Елена.

Дата публикации 20 октября 2020

Теги:

#НДВ Супермаркет недвижимости #НДВ-Девелопмент #новостройки #трейд-ин

Компании и застройщики

НДВ Супермаркет недвижимости

Рассылка новостей

Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту