В Подмосковье риэлторы в два раза популярнее, чем в Москве

В Московской области около 85-90% новостроек продается через риэлторские компании, подсчитали в Est-a-Tet, а в Москве к помощи профессионалов прибегают застройщики только половины объектов. «Рынки Москвы и Подмосковья отличаются по объемам новостроек примерно в два раза. В настоящий момент в Московской области реализуется около 500 новостроек, а в столице только 136. Если на столичном рынке представлено ограниченное количество девелоперов – около 50 компаний, то на подмосковном рынке присутствует множество разнообразных игроков, более 200. Во многом это объясняется различными условиями девелопмента в разных районах области: многие застройщики владеют землей или обладают связями только в конкретном районе и не работают в других», - говорит Кайдо Каарма, генеральный директор компании Est-a-Tet.

На высококонкурентном рынке Подмосковья без риэлторов не обойтись, ведь собственный отдел продаж может окупиться только если можно обеспечить продажу не менее 5000 кв. метров в месяц по каждому объекту. Такие параметры может обеспечить только крупная риэлторская компания, которая сразу привлекает покупателей за счет имеющейся клиентской базы, говорит эксперт.

В свою очередь в Москве, по данным Кайдо Каарма, в основном присутствуют федеральные компании, которые занимаются девелопментом уже не первый год и зачастую не первое десятилетие, и за это время они организовали собственные отделы продаж и реализуют через них свои объекты. «Впрочем, многие девелоперы, которые раньше продавали объекты самостоятельно, сейчас идут на диверсификацию рисков и предлагают работать риэлторам на эксклюзивной или ко-эксклюзивной основе. На сегодняшний день такая схема идеальна для покупателей недвижимости, поскольку конкуренция на объекте дает возможность клиенту получить в 2 раза больше бонусов и привилегий. Например, риэлторы могут предоставить клиенту скидки на ипотечные кредиты, услуги по продаже квартир на вторичном рынке и другие интересные сервисы. Для застройщика присутствие известной риэлторской компании на объекте – дополнительное преимущество, влияющее на ликвидность объекта», - говорит эксперт.

Кстати, 36% квартир на рынке новостроек Москвы и Подмосковья сегодня покупается по ипотеке, подсчитали в компании Est-a-Tet. Речь идет о сделках по компании без учета элитного жилья, где процент ипотечных сделок традиционно не превышает 10%. При этом, чем ниже стоимость жилья, тем больше желающих приобрести квартиру в кредит, считают в компании.

«Самый высокий процент ипотечных сделок – на дешевые объекты Подмосковья, по ряду проектов, например, в комплексе «Химки Сквер», он составил почти 80%¸- комментирует руководитель ипотечного центра Est-a-Tet Алексей Новиков, - в «Бутовских аллеях» эта цифра достигает 32%, в «Одинцовском парке» – 50%, в ЖК «Богородский» - 63%». В 2012 году спрос на ипотеку был неравномерным – он достигал 44% в мае, когда люди ожидали повышения ставок и пользовались выгодными акциями от ряда банков, и падал до 27% в сентябре, после повышения ставок.

«В этом году мы прогнозируем стабильный спрос на ипотеку, - считает Алексей Новиков, - банки повысили ставки, но они пока не достигли психологического порога в 16%, к тому же многие структуры объявили о снижении процентов по кредитам в связи с запуском акций сразу в нескольких банках. Кроме того, банки сегодня как никогда лояльны к заемщикам, предоставляют гибкие условия и готовы развивать этот сегмент». При сохранении стабильной макроэкономической ситуации и тех трендов, которые сегодня присутствуют на рынке, мы прогнозируем рост числа сделок по ипотеке до 50-55% по рынку, заключает эксперт.

Дата публикации 20 марта 2013

Рассылка новостей

Раз в неделю мы будем присылать вам самые интересные новости о недвижимости на почту

Подписываясь на рассылку, вы принимаете условия пользовательского соглашения

Полезное

Следите за обновлениями Новострой-М на самых популярных площадках интернета

Наш Telegram

Мы в Яндекс.Дзен Канал на Youtube

В Подмосковье риэлторы в два раза популярнее, чем в Москве

Скидки и спецпредложения от застройщиков