16 июля 2015

Black Friday Real Estate: стимулируем продажи или сбываем неликвид

Сегодня в ночь на пятницу 17 июля 2015 на рынке недвижимости впервые пройдет распродажа жилья. Организаторы обещают существенные скидки, но оговариваются, что в среднем дисконт составит 10-15%. Novostroy-M.ru провел опрос как среди компаний, которые принимают участие в «Черной пятнице», так и среди компаний, которые отказались.

Что будет?

Black Friday Real Estate стартует сегодня в полночь, акция продлится 3 дня (до 19 июля). Организаторы акции - ассоциация профессионалов рынка недвижимости REPA и коммуникационное агентство «Медиа-Шторм» - собрали на рынке недвижимости 30 компаний, они выставят свои объекты с дисконтом. Интрига в том, что размер дисконта неизвестен, а вот «витрина» объектов озвучена, потенциальные покупатели уже могут выбирать.

Распродавать будут исключительно объекты первичного рынка в Москве и Подмосковье, купить которые можно, заключив договор долевого участия (214-ФЗ). Это значит, что клиенты смогут выбрать не только квартиры, но и апартаменты, таунхаусы, лофты, земельные участки, коттеджи. Общий пул - приблизительно 2 тысячи объектов. Стадия готовности - от котлована до практически построенных.

Black Friday Real Estate - новый способ стимуляции продаж

Компания «Магистрат» (входит в ГК «Интеко») выставила для участия в акции ЖК «Лайнер». В компании отметили, что «этот объект наиболее демократичный и доступный из объектов, находящихся у нас на реализации, и, как нам кажется, по концепции и целевой аудитории он наиболее близок идеологии мероприятия «Черная пятница».

Причину участия в акции в компании озвучили так: «Лето – сезон, характеризующийся сравнительно невысоким спросом на недвижимость, и мы рассматриваем эту акцию как интересный способ активизации покупательской активности. Мы стараемся использовать все, предоставляемые рынком возможности для увеличения интереса к нашим объектам».

Приблизительный размер дисконта в компании отказались сказать, ссылаясь на условия участия в акции. Однако известно, что скидку покупатель может получить лишь при 100% оплате товара, при покупке в рассрочку и ипотеку дисконт не предоставляется.  

ЖК «Город на реке Тушино-2018» - один из крупнейших проектов в «старой» Москве также был замечен на «витрине» объектов Black Friday Real Estate. «Мы выставляем под это мероприятие одно- и двухкомнатные квартиры, всего 25 штук. Скидка предоставляется при 100 % оплате, иначе для девелопера это уже совсем нерентабельный бизнес», - так для Novostroy-M.ru прокомментировала участие проекта Ирина Коршунова, директор по рекламе и связям с общественностью группы «ИФД КапиталЪ».

Размер дисконта в компании назвать отказались, но Ирина Коршунова уточнила: «Могу сказать лишь, что уровень скидки, которую мы предоставим по нашему объекту - довольно редкая цифра на рынке недвижимости». Также, по словам Ирины, в первый день анонса мероприятия в адрес организатора на «Город на реке Тушино-2018» поступило около 300 заявок.

«Речь не идет о распродаже залежалого товара, это скорее метод шоковой терапии, причем как для покупателей, так и для продавцов».

Ирина Коршунова, «ИФД КапиталЪ»

От «А101 Девелопмент» в «Черной пятнице» участвуют 2 проекта. Это квартиры в третьей очереди ЖК «Москва А101» и таунхаусы в квартале «Вяземское». В общей сложности в акции будут задействованы 130 объектов. Как отметила Наталья Меншутина, менеджер по связям с общественностью «А101 Девелопмент», дисконт возможен не больше 10%, покупатель может купить объект и в рассрочку, и в ипотеку.

«Часть покупателей ждет скидок, часть – пытается улучшить жилищные условия за счет льготной ипотеки. В связи со снижением доходов покупатели стали более чувствительны к цене, однако не отказываются от улучшения жилищных условий», - сказала Наталья Меншутина и добавила, что формат акции должен помочь принять решение о покупке тем, кто ждал хороших скидок.

ГК «Лидер Групп» выставила квартиры в микрорайонах «Город Счастья» (Домодедово) и «Лобня Сити» (Лобня). Размер дисконта в компании назвать отказались, однако Дмитрий Пантелеймонов, директор департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп», так объяснил Novostroy-M.ru причину участия: «Черная пятница» - это маркетинговый инструмент, новый способ стимуляции продаж. И мы просто решили его опробовать, так как до сих пор на отечественном рынке недвижимости подобных акций не проводилось. Нам интересно поучаствовать в этом эксперименте. Каким будет результат участия — спрогнозировать сложно. Собственно, в этом и заключается основной интерес».

Black Friday Real Estate - это попытка избавиться от неликвида

Novostroy-M.ru также опросил те компании, которые решили не принимать участие в Black Friday Real Estate. Иван Романов, член правления «Группы ЛСР», управляющий директор в Москве, описал акцию так: «Проведение тотальных распродаж преследует одну цель – избавиться от неликвида. Для этого магазины снижают цены на самые непопулярные товары. Существенно увеличить объем продаж за счёт снижения цен на квартиры, скорее всего, не получится. Приобретение жилья – процесс долгосрочного планирования, спонтанно такие покупки не делают. Потому существенное снижение цены не сможет создать импульсивные покупки квартир».

По мнению эксперта, рентабельность девелоперов в масс-маркете не высока. Это ограничивает возможности существенно снижать стоимость квадратного метра. «Продажа квартир существенно ниже рыночной цены может быть обусловлена возможным наличием острой нехватки средств или иных проблем у конкретного девелопера. Опасность заключается в том, что ему банально может не хватить средств на завершение строительства, - предупреждает Иван Романов. - Большие скидки на малоинтересный продукт – это не повод отказываться от покупки удовлетворяющей вашим требованиям квартиры. Не стоит думать, что недвижимость будет дешеветь и дешеветь. Такой тенденции на рынке сегодня нет, и не предвидится. Мы не участвуем в таких распродажах и отрицательно относимся к любым способам спекуляций на рынке недвижимости. Мы нацелены на то, чтобы дать клиенту хороший продукт: комфортную для жизни квартиру».

Похожее мнение для Novostroy-M.ru высказал и Олег Колченко, вице-президент ГК «Мортон». Он объяснил, что компания решила не принимать участия в «Черной пятнице», поскольку согласна с опасениями подмосковных властей. Напомним, заместитель председателя правительства Московской области Герман Елянюшкин недавно объявил, что количество обманутых дольщиков из-за распродаж новостроек с большими скидками может увеличиться.

«Показательно, что ни одна крупная и надежная компания в сегменте жилья комфорт-класса не участвует в этой акции»

Олег Колченко, вице-президент ГК «Мортон»

«Откровенный демпинг и большие скидки, которые сегодня можно наблюдать в рекламе некоторых девелоперов, не являются нормой и должны настораживать покупателя. Это может быть показателем переоцененности предложения, его низкой ликвидности или же плохого финансового состояния застройщика», - подчеркнул Олег Колченко.

Александр Хрусталев, генеральный директор «НДВ-Недвижимость», на вопрос корреспондента Novostroy-M.ru о том, поступало ли компании предложение принять участие в Black Friday Real Estate, ответил так: «Да, нас, конечно, приглашали, но мы сразу приняли принципиально решение не участвовать в этой акции».

«Я считаю, что это зло для рынка, такие вещи губительны для всех. Ни наша компания, ни наши партнеры, да вообще серьезные застройщики в этом участвовать не будут».

Александр Хрусталев, «НДВ-Недвижимость»

Как отметил эксперт, скорее всего, в этой акции будут участвовать неликвидные квартиры, что плохо как для самих застройщиков, которые продемонстрируют свои слабые стороны, так и для покупателей, которым будет сложно найти действительно хороший вариант.

По мнению Леонарда Блинова, заместителя генерального директора компании Urban Group, даже если будут проданы какие-то квартиры, для рынка в целом это откат назад, в том базисе на котором строятся сегодняшние  взаимоотношения с клиентом. Компании-застройщики согласившиеся выставить свои объекты, рискуют получить серьезный репутационный удар и вызвать сомнения в стабильности своей работы.

«Компания Urban Group принципиально не будет принимать участие в акции. Мы считаем, что акция может оказать негативное влияние на всех участников рынка недвижимости».

Леонард Блинов, Urban Group

Эксперт также добавил, что покупатели рискуют купить неликвидный товар или квартиру, которая никогда не будет достроена, потому что у застройщика элементарно не хватит на это средств. «Доходность у социально-ответственных девелоперов, которые занимаются комплексным развитием территории, строят всю необходимую социальную и транспортную инфраструктуру, вкладываются в архитектуру и благоустройства проектов, составляет не более 20%. При этом он должен попасть в ценовые возможности покупателя и априори не может завышать цену. Поэтому в этих жестких рамках нет возможности значительного, более 20%, снижения цены. Если это происходит, это тревожный сигнал», - подчеркнул Леонард Блинов.

Novostroy-M.ru попросил прокомментировать Black Friday Real Estate независимого эксперта Тимура Нигматуллина, аналитика ИХ «ФИНАМ». Вот что он сказал: «Black Friday представляет собой маркетинговую акцию, направленную на привлечение повышенного трафика покупателей посредством предоставления скидок. При этом, сам размер скидок жестко не регламентирован. Для организаторов акции гораздо важнее показатель итогового объема продаж и прибылей участников. На мой взгляд, в акции будут участвовать лоты с самыми разными характеристиками и ликвидностью. В условиях сложной экономической конъюнктуры такого рода акции могут быть достаточно эффективным способом увеличения объема продаж. Скидка в 10-15% без возможности рассрочки экономически обоснована. Это примерно соответствует стоимости привлечения долгового финансирования для крупных девелоперов. Таким образом, я не думаю, что девелоперы будут избавляться от объектов недвижимости любой ценой. Вероятно, акции будет пользоваться достаточно высоким успехом».

 

 

P.S. Novostroy-M.ru зафиксировал количество квартир в продаваемых объектах. После окончания Black Friday Real Estate, мы оценим, как изменились показатели и насколько акция была успешной.

Другие материалы с тегом "Urban Group"
Другие материалы с тегом "А101 Девелопмент"
ЖК «Позитив» в Новой Москве: недорогие квартиры с минимумом инфраструктуры

Всего в 3-х км от МКАД компания Capital Group возводит жилой комплекс «Позитив». Технология строительства панельная, дома строят из современных панелей производства «ГВСУ «Центр». Продажи стартовали...

23 ноября
ЖК «Новокрасково»: квартиры с видом на воду, доехать до которых будет сложно

Новым заданием для Тайного покупателя от редакции Novostroy-M.ru стал ЖК «Новокрасково». Это масштабный проект, который компания «Тройка РЭД» возводит в поселке Красково. Жилой комплекс заинтересует тех, кто...

15 ноября
ЖК «Люберцы 2017»: квартиры на любой вкус, но инфраструктура сильно запаздывает

Новым заданием от редакции Novostroy-M.ru для Тайного покупателя стало «приобретение» квартиры в ЖК «Люберцы 2017», который компания «Самолёт Девелопмент» строит возле Люберец. Наш агент уже...

01 ноября