13 октября состоялся круглый стол «Умный дисконт: как сделать скидку и не обрушить рынок». Мероприятие от команды форума недвижимости «Движение» прошло в формате онлайн, участие в нем приняли аналитики и застройщики из разных регионов страны.
По словам директора департамента новостроек компании «Этажи» Сергея Зайцева, после объявления частичной мобилизации соотношение стоимости жилья на первичном и вторичном рынках носит нестандартный характер. Был период, когда вторичное жилье было дешевле новостроек — произошло перераспределение во встречных сделках.
В такой ситуации основной спрос переключается на вторичный рынок, где средний процент торга равен 7. Эксперт считает, что девелоперам сейчас важно удержать цены на существующем уровне и, в зависимости от проекта, предоставлять дисконт в 5-7%.
Однако московские застройщики не спешат использовать скидки. Участники рынка отмечают увеличение спроса на проекты в завершающей стадии строительства, некоторые девелоперы делают скидки до 10% только на достроенное жилье.
По данным bnmap.pro, в столице из 165 комплексов в продаже скидки предоставляются в 130, размер дисконта — 15-25%. По мнению независимого эксперта Александра Коваленко, потенциальные покупатели, видя такую рекламу, ждут, что скидка станет еще больше.
Коваленко считает, что скидки следует давать индивидуальные. Такой же точки зрения придерживается руководитель центра продаж и маркетинга компании DeVision Марсель Габдульманов: предложение дисконта должно носить точечный, а не массовый характер, чтобы не создавать ажиотаж.
Форум недвижимости «Движение» пройдет с 31 мая по 2 июня 2023 года на территории курорта «Роза Хутор» в Сочи, информационный партнер мероприятия — Новострой-М. Узнать подробнее о новом формате форума можно на сайте.
Автор: Елена Галимова
Дата публикации 14 октября 2022
