Яна Сосорева, заместитель генерального директора ООО «Самолет Девелопмент» по продажам, рассказала порталу Novostroy-M.ru о переизбытке новостроек в Подмосковье, что предлагают застройщики покупателям в условиях профицита и как изменятся цены на новостройки в этом году.
Как бы вы охарактеризовали сейчас рынок первичного жилья в Подмосковье?
Рынок Подмосковья достаточно насыщенный, за 2015 - 2016 годы вышло очень много новых проектов. И действительно на данный момент происходит определенная борьба за покупателя, в которой выигрывает тот, кто четко исполняет свои обязательства – сдает жилые комплексы вовремя, применяет современные технологии строительства, выдает на рынок качественный продукт.
Есть мнение, что рынок строящегося жилья в области перенасыщен предложением, наблюдается профицит. Вы согласны с этим мнением?
На самом деле, определенный профицит есть. Однако на сегодняшний день число людей, которым необходимо улучшить свои жилищные условия, преобладает, согласно аналитическим данным, таковых более 50%. Соответственно, несмотря на то, что строящихся проектов в области действительно достаточно большое количество и на рынок постоянно выходят новые, они никогда не будут простаивать. Кто-то решит поселить своих родителей в новую квартиру, кто-то примет решение, что подросшему ребенку необходима отдельная жилплощадь... Большая часть людей нуждается в этом, а такой достаточно недорогой сегмент, который предлагает «Самолет Девелопмент», к примеру, позволяет расширить площадь жилья, переехать в более комфортные условия. Плюс к этому можно добавить долю региональных покупок, которая в минувшем году выросла с 5% до 17% - люди из удаленных регионов желают поселиться поближе к столице.
Ваши проекты – довольно крупные жилые комплексы. Не рискованно ли сегодня в условиях финансовой нестабильности выводить такие большие объемы в продажу?
Риск существует всегда, однако необходимо проводить скрупулезный просчет и анализ емкости рынка, обращать внимание на целевого покупателя. Человек, приобретающий жилье у нас, – это покупатель со средним заработком. Если смотреть на уровень нашего продукта и цены – это эконом-комфорт класс со стоимостью от 1,8 млн рублей. Хорошая однокомнатная квартира в наших жилых комплексах обойдется покупателю в 2,4 – 3,5 млн рублей. За счет того, что мы имеем продуманный продукт и средняя стоимость не столь велика, компания в меньшей степени подвержена каким-либо рискам.
Какой продукт на рынке новостроек Подмосковья сегодня наиболее востребован у покупателей?
Однокомнатные квартиры и студии наиболее популярны у покупателей сегодня (от 27 до 31 кв. метров), они максимально доступны по стоимости (от 1,8 млн рублей). Наша компания строит и передает жильцам квартиры с полной отделкой «под ключ», в которую по факту получения ключей можно сразу заселяться. Около 70% клиентов покупают жилье по ипотеке, кредит на последующий ремонт банки обычно не дают, поэтому людям необходимо купить квартиру и сразу заселиться. Наличие отделки позволяет нам продавать в три раза больше квартир, нежели это делают наши конкуренты.
Программа льготной ипотеки в свое время просто оживила рынок новостроек. Сегодня, когда она уже не действует – что происходит с ипотечными покупателями? Они ждут пролонгации программы или покупают по тем ставкам, что действуют сегодня? Какие программы и ставки сейчас предлагаются в ваших проектах и пользуются популярностью у клиентов?
Я считаю, что сейчас судить о том, как поведут себя покупатели в будущем, достаточно преждевременно. Однако программа субсидирования вводилась Государством в то время, когда ставки по ипотеке находились на уровне 14-16% годовых. Сейчас процентные ставки значительно снижены, те же 11,5% от Сбербанка позволяют людям беспрепятственно и, не особо задумываясь, брать кредиты на жилье. Поскольку ипотека стала более доступной, покупатели сейчас не видят каких-либо стопоров для приобретения новой квартиры. Я считаю, что и в дальнейшем ипотечные покупатели будут брать кредиты по текущим и будущим новым ставкам. Однако для того, чтобы клиенты приобретали больше недвижимости, необходимо делать сам продукт более доступным. К примеру, ипотечная доля сделок в последние годы существенно выросла с 30 до 70-80% от общего числа продаж. Поэтому необходимо стимулировать ипотечных клиентов и как следствие продолжать снижение ставок по ипотеке.
Конкуренция за клиента очень обострилась. Какими характеристиками должен обладать ликвидный, успешный проект?
Конкуренция за клиента действительно серьезно обострилась, однако покупатели и в дальнейшем будут отдавать предпочтение надежным, заслужившим доверие застройщикам, к которым, в частности, относится и «Самолет Девелопмент». Всем важно получить ключи в четко обозначенные сроки и заселиться в хорошую, качественно построенную квартиру. Люди обращают пристальное внимание на успешность застройщика, на его предыдущие проекты, на качество строительства, на стоимость и ценовую доступность, на удаленность от транспортных развязок. Наша компания обладает всеми параметрами, которые покупатели изначально закладывают в свои «листы желаний», поэтому наши продажи всегда находятся на высоком уровне.
Инфраструктура и транспортная доступность всегда были важны для покупателей. Сегодня по-прежнему на эти параметры обращают внимание? Интересуются ли покупатели экологией?
Транспортная доступность всегда была и сейчас остается одним из важнейших вопросов при выборе нового жилья. На этот параметр обращается очень пристальное внимание, ведь близость метро, ж/д станций, основных транспортных развязок невероятно важный фактор для покупателя. Экология также стоит не на последнем месте при выборе того или иного жилого комплекса, ведь никто не хочет жить рядом с мусороперерабатывающим заводом. Всегда приятнее иметь в непосредственной близости лесополосу или реку. Вот, к примеру, наш новый грандиозный комплекс апартаментов «Спутник», возводимый неподалеку от московского метро Строгино, расположился рядом с 57-ю га парка Липовая роща и рядом с Живописной бухтой Москвы реки. Люди смогут в полной мере наслаждаться этими дарами природы, даже не выезжая из своего собственного района.
С 1 января 2017 года в силу вступила часть поправок к 214-ФЗ. Как вы оцениваете их?
Практически все девелоперы работают по ФЗ-214, который обеспечивает защиту покупателя и застройщика. Принятые изменения - увеличение срока получения разрешительной документации (доскональная проверка контролирующими органами), создание официального рейтинга застройщиков, обязательное получение строительными компаниями заключения о соответствии проектной декларации, внесение требований, по которым дольщик не сможет расторгнуть договор по своей инициативе и т.д. - приведут к укрупнению игроков рынка и исчезновению недобросовестных и непрофессиональных застройщиков. Все эти нововведения принимаются для наведения порядка в отрасли и сделают рынок еще более прозрачным.
Всех волнует, что будет с ценами на новостройки в этом году. Как вы оцениваете перспективу ценообразования на рынке Подмосковья в целом и в ваших проектах в частности?
Идет динамичное развитие рынка, каждую неделю на рынок выходят новые предложения, новые объекты, объемы строительства увеличиваются. Определенная стабильность была достигнута в 2016 году, однако, принимая во внимание высокую конкуренцию на рынке, цены на жилье будут постепенно расти, этого не избежать. Покупатели же, я считаю, будут готовы платить за надежность и ответственность тем компаниям, которые сдают дома вовремя и без задержек, при этом не теряя качества. Наши объекты будут расти в цене однозначно, а каких-либо тенденций к снижению спроса и интереса к жилым комплексам «Самолет Девелопмента» я не вижу.
Дата публикации 24 января 2017
