Как Тайный покупатель «покупал» квартиру в новостройке на выставке «Недвижимость-2014»

«Привет, красотка! Хочешь меня сфотографировать?» - спросил у меня, Тайного покупателя, один из участников выставки «Недвижимость-2014», прошедшей в московском Центральном Доме Художника 20-23 марта. Этот участник представлял компанию Urban Group и был самым настоящим… роботом! Не сфотографировать забавного «менеджера», похожего на R2D2 из «Звездных войн», было просто невозможно. Кстати, потом я обнаружила еще одного робота, но об этом чуть позже.

Несмотря на разгар рабочего дня, посетителей было довольно много. Примерно в половине случаев мне пришлось ждать пару минут, пока освободится менеджер. Повышенный интерес почти ко всем застройщикам и продавцам Московского региона и относительно небольшое число скидок и подарков доказывают, что скачки курса валют и разговоры о кризисе не сказались на желании людей улучшить жилищные условия или выгодно вложить заработанные деньги.

    

На выставке меня интересовало многое, но больше всего – ответ на вопрос, есть ли смысл потенциальному покупателю квартиры в новостройке посещать выставку недвижимости, чтобы принять решение о покупке и получить какую-то выгоду? Чтобы понять это, я поговорила с экспонентами, среди которых есть и застройщики, и продавцы.

Застройщики

Вышеупомянутый робот, неторопливо проезжавший мимо стендов, в конце концов, привел меня к прекрасно оформленной экспозиции Urban Group. Главным объектом застройщика на этой выставке стал ЖК «Солнечная система» в Химках, в 4,5 км от МКАД, и о нем от менеджера можно было узнать буквально все.

Например, то, что трехкомнатных квартир сейчас в продаже нет, но в апреле выйдет новый корпус, и они снова появятся. О других объектах тоже можно было поговорить. Менеджер произвел приятное впечатление и ответил на все вопросы потенциальной «покупательницы».

Специально для посетителей выставки напечатали буклет-ваучер со скидками, действующий до 15 апреля. Он актуален не только для покупки жилья в «Солнечной системе» и предлагает на выбор:

-   скидку 3% от стоимости 3- или 4-комнатной квартиры, двухуровневой квартиры, эколофта или таунхауса;

-   скидку 20% на кладовку, 12% на отделку или 7% на машиноместо – при покупке 1- или 2-комнатной квартиры.

Затем я отправилась на громадный стенд ГК «Мортон», где на больших экранах демонстрировались генпланы самых крупных проектов: «Солнцево-Парк», 2 и 3 очереди «Мортонграда «Бутово» и др. Застройщик представлял все свои проекты вместе, и разговаривать можно было о любом из них.

Я спросила у двух девушек, куда можно выгодно вложить 5 миллионов рублей, и они посоветовали присмотреться к ЖК «Катюшки» и 3-й очереди «Мортонграда «Бутово». За информацией по более конкретным вопросам (наличие, оформление и т.д.) меня отправили в офисы «Мортона» и приложили визитку, так что не могу назвать менеджеров суперкомпетентными.

    

Специальных «фишек» для выставки ГК «Мортон» не подготовил, но мне предложили участвовать в акциях, информация о которых размещена на сайте (не вдаваясь в подробности). Забегая вперед, скажу, что другие крупные застройщики тоже подарков не дарили и скидок не давали. Зато у всех на стендах давали конфеты – мелочь, а приятно.

На стене ФСК «Лидер» была нарисована карта-схема размещения их объектов в Москве и области, а рядом на большом экране показывали реальные и нарисованные (для строящихся новостроек) фотографии. Девушка-менеджер предложила вложить мои 5 млн рублей в так называемые UP!-кварталы: «Новое Тушино» и «Западное Кунцево».

Последний мы обе сочли более интересным, поскольку в нем уже выдают ключи. Третьим в ее списке оказалось «Новое Измайлово», уже частично заселенное. Оказалось, что на «двушку» с отделкой в строящихся корпусах мне уже не хватит, но «однушку» вполне можно себе позволить или взять в ипотеку. Информированность менеджера – на высоте.

Стенд «Крост» привлек меня обещанием скидки в 50 тысяч рублей на квартиры в «Garden Park Эдальго» в Коммунарке, однако выяснилось, что это предложение действует не только во время выставки. Менеджер обрадовала меня тем, что на упомянутые 5 миллионов рублей я могу купить целую «трешку» (от 5,5 млн). Правда, по нынешним меркам совсем маленькую – всего 46 кв. метров. Ну, очень экономичный вариант, зато – каждому или почти каждому по комнате. «А на остаток можно взять рассрочку или ипотеку!» - добавила девушка.

Все бы хорошо, но на вопрос о транспортной доступности меня заверили, что с этим никаких проблем, ведь всего 4 километра от МКАД. Однако я знаю, что на Калужском шоссе пробки бывают очень часто, но об этом менеджер предпочел умолчать. Так что особо похвалить не могу.

Менеджеры «Су-155» буквально в один голос предложили мне купить сразу 4 «однушки» по 1-1,2 млн рублей в «Южном Домодедове», отремонтировать и сдавать или просто продать позже. О других объектах говорили неохотно, хотя квартир в других комплексах в наличии немало. Возможно, хотели на выставке продать в этом проекте все квартиры и на следующей, в сентябре, рекламировать другие новостройки? На вопрос о скидках сделали большие глаза – мол, куда уж дешевле!

На стенде ДСК-1 со мной пообщались довольно сухо, на вопрос о ценах в ЖК «Центр-2» в Железнодорожном вручили общий прайс. Мне показалось, что консультант не намерена что-то продавать. Возможно, поэтому компания далеко не всегда продает объекты от своего имени.

    

Менеджеры ГК «ПИК» были мне рады и подобрали несколько вариантов под мой бюджет в ЖК «Путилково» (Красногорский район) и «Левобережный» (Химки). А еще – предложили взять в ипотеку квартиру побольше, но когда я призналась в инвестиционных намерениях, подсказали, что лучше брать в «Бутово парке 2Б». Почему мне не сказали то же самое представители ДСК-1, которые тоже строят этот комплекс, - непонятно.

Продавцы

Итак, застройщики почти никаких выставочных «плюшек» не приготовили. А что же продавцы? Компания «Домус Финанс» распространяла флаеры в виде планшета одного американского производителя, на «экране» которого иконками были обозначены спецпредлождения. Все они действуют независимо от выставки, но только на ней при бронировании квартиры можно получить подарок. Какой – менеджеры не уточнили.

Также не удалось выяснить, какой комплимент приготовила Est-a-Tet. Он выдается тем, кто заключит договор до 13 апреля и подтвердит рекламным флаером свое присутствие на выставке и общение с консультантами. Мне подобрали варианты квартир в ЖК «Новые Островцы» в поселке Октябрьский.

Самое интересное развлечение придумало агентство «МИГ-Недвижимость», сделавшее героем своего стенда ЖК «Прима Парк» в Щербинке. Сейчас там продаются последние квартиры в сданных домах, а в начале апреля открываются продажи в строящихся. Так вот, сначала в обмен на небольшую анкету выдают жетон для игрового автомата. Это известная «хваталка» с игрушками, к каждой привязан купон на подарок: посещение ресторана, зоопарка или бутылка ламбруско.

Нужно подхватить игрушку и бросить в отверстие в центре, причем за отведенную минуту можно выполнить 2-3 попытки. У меня, увы, не получилось, но если бы сзади не отвлекали счастливые обладатели алкоголя – кто знает… Также на руку поставили штамп и предложили сфотографироваться в специальной будке. 

Агентство «Миэль-Недвижимость» провело в субботу беспроигрышную лотерею, а менеджеры ну очень подробно консультировали по всем объектам. Больше всего внимания уделялось новому проекту малоэтажного экопоселка «Борисоглебское» в 40 км от МКАД, недалеко от Рассудово. Мой бюджет позволял взять там сразу «трешку» и «однушку», так что я почти искренне пожалела, что очень далеко.

Не менее компетентные менеджеры оказались на стенде «Бест-Новострой», где фотографии объектов замостили на стене в виде пчелиных сот. Мне предложили оба района «Новые Ватутинки» и ЖК «Марьино Град», менеджер хорошо владел информацией и о других объектах – например, о ЖК «Фили Град». Мне даже выдали сводный прайс по всем новостройкам с уймой информации, включая акции и банки, где можно взять ипотеку.

Менеджер агентства «Азбука жилья» рассказывала о своих объектах довольно подробно, но на вопрос о том, что можно купить на 5 миллионов рублей, без компьютера не ответила. И еще один момент: это был единственный стенд из всех, которые я посетила, где менеджеры сидели, отгороженные от посетителей стойкой (как на почте), и смотрели снизу вверх. Лично мне это понравилось меньше, чем «глаза в глаза», стоя или сидя на одном уровне.

    

Продолжая гулять между стендами, я заметила еще одного робота – моего коллегу Геннадия из Novostroy-M.ru! С монитором на груди (если можно так сказать), где отображался логотип Тайного покупателя, Геннадий ездил мимо стендов и знакомился с девушками.   

Резюме

Подводя итоги, скажу, что смысл в выставке для потенциального покупателя квартиры в новостройке, безусловно, есть. Во-первых, если вы еще не выбрали конкретный жилой комплекс, там вам точно помогут сориентироваться: где-то сыграет роль красивая презентация, где-то – дополнительная скидка или приятный подарок, но в любом случае вы хотя бы поймете, в каком направлении двигаться в этом море недвижимости.

Во-вторых, даже если вы выбрали – удобно обойти всех продавцов и застройщика в одном помещении, понять, где лучшие условия приобретения, узнать, что скоро откроют продажи еще одного корпуса (что вам вряд ли скажут на объекте) и другие нюансы.

В-третьих, вы унесете с собой не только тонну полезной бумажной информации, но и пару-тройку подарков (а в выходные их вообще было множество), и сможете поучаствовать в интересных круглых столах, где эксперты (генеральные директора и их заместители) напрямую ответят на все вопросы. Наконец, вы узнаете первыми о новых интересных предложениях. Одним словом – сходите!

Виктория Зорина

Смотрите также:

Подробный фотоотчет о выставке «Недвижимость-2014» и видеоролик с открытия мероприятия.