Об этом в ходе совместного бизнес-завтрака премии Urban Awards и архитектурно-строительной компании «Галерея Проектов» «Демо-квартиры как мощный инструмент повышения продаж» рассказала руководитель отдела продаж жилого квартала Sreda Надежда Коркка.
Елена Гогоберидзе, PR-директор компании «БЕСТ-Новострой», отметила, что определить именно влияние шоу-рума на решение о покупке довольно сложно, так как это сложный, и очень субъективный процесс. «Но если человек внутренне «созрел» и желает купить квартиру в этом жилом комплексе, то хороший шоу-рум может подтолкнуть к покупке», - отметила она. По данным Елены Гогоберидзе, 80% клиентов, побывавших в шоу-руме, действительно могут купить квартиру. Но шоу-рум посещают люди, внутренне уже готовые к покупке.
По данным компании «Бест-Новострой» на рынке новостроек Москвы в среднем в одном ЖК из пятидесяти есть обустроенный шоу-рум. Елена Гогобеидзе подчеркнула целесообразность создания шоу-румов студий, одно- и двухкомнатных квартир именно в проектах повышенной комфортности «В эконом-классе клиенты все-таки ориентируются на сокращение бюджета покупки, и о дизайне думают в последнюю очередь. А в элитном сегменте слишком важна индивидуальность»,- считает она.
Директор по развитию компании «Галерея Проектов» Юлия Кристова отметила, что шоу-умы должны быть готовы к старту продаж. По ее словам, вложения в создание демо-квартир окупаются довольно быстро за счет увеличения динамики продаж. К тому же, если шоу-рум обустроен на первом этаже дома, то под конец реализации проекта продается и он.
Генеральный директор компании «БЭЛ Девелопмент» Елена Комиссарова отметила, что посетителям намного эффективнее показывать демо-квартиры с уже подготовленной сметой – так они понимают, в какую сумму обойдется воплощение того или иного дизайнерского решения.
Об одной из сложностей, связанных с шоу-румами, рассказал директор по продажам AFI Development Александр Козлов. По его словам, в проектах обычно представлено много вариантов планировочных решений и подготовить демо-квартиры для каждого из них просто нереально.
Между прочим
Предложение квартир с отделкой за год выросло на 33%
Дата публикации 12 октября 2016
