28 марта

«Современному покупателю важно предложить индивидуализированное жилье»

Леонард Блинов, заместитель генерального директора компании Urban Group, рассказал порталу Novostroy-M.ru о новом проекте компании в городе Видное – ЖК «Видный город», а также о том, как удается совмещать различные форматы жилья в одном ЖК, и перспективах 2016 года на рынке новостроек Подмосковья.

Леонард БлиновЖК «Видный город» достаточно крупный проект. Не опасно ли сегодня, в кризис, выводить такие большие жилые площади?

Мы уже девятый год работаем на рынке подмосковной недвижимости и видим, каким высоким спросом пользуется наше жилье с авторской архитектурой и оригинальной концепцией. В кризис люди стали более тщательно подходить к выбору: теперь покупателю важны не только квадратные метры, но и среда обитания, вопросы благоустройства, красота фасадов и общая эстетическая составляющая жилого комплекса, поэтому даже в непростой экономической ситуации такие проекты остаются востребованы.

В локации «Видного города» мы не опасаемся конкуренции, так как многие представленные там объекты находятся уже в финальной стадии реализации, а цены в нашем проекте, который существенно отличается от большинства представленных, учитывая начальную стадию готовности, стартуют от 1,9 млн рублей и являются очень привлекательными. Через две недели после запуска комплекса продано 10% выведенного объема.

Высокая покупательская активность связана с растущим спросом на качественную авторскую архитектуру и насыщенную инфраструктуру. Также клиентов привлекает возможность выбрать тип дома и более 40 вариантов планировок, среди которых 30% редких форматов.

Это ваш первый проект на юге Московской области. Почему именно там? Сильно ли южные территории области отличаются от западных и северных?

Одним из направлений стратегии компании является географическая диверсификация. Наша миссия в том, чтобы не только реализовывать проекты в наших традиционных локациях на северо-западе Подмосковья, но и в том, чтобы тиражировать их в достаточной степени, сделать заметными: не просто единичным экземпляром, а социальным фактом на территории всей Московской области. Раньше жилья такого качества на юге ближнего Подмосковья не существовало. Поэтому мы решили предложить покупателю выбор наиболее удобной для него локации.

Что особенно в приоритете у ваших покупателей: архитектура, разнообразие планировок, инфраструктура или большое количество зелени?

На наш взгляд, для современного покупателя привлекательна именно совокупность всех этих факторов. В непростой экономической ситуации покупатель хочет приобрести не просто квадратные метры, а квартиру, которая включает качественную среду проживания, хорошую транспортную доступность, развитую инфраструктуру и большой выбор планировочных решений:  разные метражи квартир, разные форматы, виды из окна, множество того, чего в индустриях роскоши называют «наворотами» или «усложнениями». В «Видном городе» мы представили широкую продуктовую линейку домов: классический, классический с отделкой, суперкомфорт и «клубный» дом с отделкой. Также предлагается дом бизнес-класса.

Почему разнообразие в городах, в жилых комплексах сейчас становится столь важно? Другие индустрии: индустрия одежды, моды, автомобилестроение давно освоили сложную линейку товаров, но в девелоперской индустрии этого никогда не получалось в массмаркете. Мы знаем высокие достижения в архитектуре в реализованных отдельных домах, но все они на уровне эксклюзива и сегмента «премиум». Впервые подобного рода продукт реализован в столь больших масштабах – почти 40 гектаров и несколько десятков тысяч проживающих.

ЖК «Видный город» продолжает линейку проектов «Города для жизни». Как появилась эта концепция? Что в нее входит? Модернизируется ли она от проекта к проекту?

Задумывая проект, мы всегда опираемся на ландшафт и традиции места, где он расположен, поэтому каждый жилой комплекс у нас уникален. Все проекты Urban Group имеют свою архитектурную концепцию. Например, особенности местности и близость реки Клязьмы позволили реализовать в «Городе Набережных» образ подмосковной Венеции с километровой набережной, двумя искусственными каналами и озером в центре. В городе-курорте «Митино О2» жителям будет доступно собственное искусственное озеро и песчаный пляж. Проекты «Опалиха О2» и «Опалиха О3» граничат с огромными хвойными лесными массивами, поэтому в их названиях содержится формула кислорода, а поселок таунхаусов «Ивакино-Покровское» построен на месте, где ранее располагалось имение Ивакино-Покровское, историю которого можно проследить, как минимум, начиная с XVII века.

ЖК «Видный город»ЖК «Видный город»ЖК «Видный город»ЖК «Видный город»

 

«Видный город» в этом смысле не стал исключением. Окрестности проекта имеют выраженную усадебную традицию, это и стало основой для создания концепции светского пригорода, в чем-то похожего на петербургские Павловск, Стрельну, Петергоф или парижские Фонтенбло и Версаль. Такие пригороды всегда объединяли творческую интеллигенцию, являясь центром культурной и увлекательной жизни рядом с красивейшими уголками природы. Важнейшая отличительная черта этих мест – интеллектуальность пространства и символичность деталей: садовые скульптуры, фонтаны, рисунок клумб в парках – все становилось основой для светских бесед, призывало к игре ума и интересному времяпрепровождению.

Все проекты Urban Group объединены общей концепцией «Городов для жизни», вобравший в себя весь успешный опыт компании и инновационные идеи девелопмента. Фактически – это уникальный синтез лучших достижений всех сегментов недвижимости: бюджета покупки эконом-класса, комфорта бизнес-класса и уникальности проектов премиум-класса. Помимо эстетики среды, хорошей экологии, транспортной доступности, качественной инфраструктуры и безопасных дворов без машин, формат «Города для жизни» предполагает развитие культуры добрососедских отношений, создание комфортного, интересного, насыщенного событиями досуга жителей в Подмосковье.

Какая инфраструктура запланирована в ЖК «Видный город»? Будут ли объекты детской инфраструктуры частными или муниципальными?

В «Видном городе» будет полный набор необходимой для комфортной жизни социальной инфраструктуры: 4 детских сада (280 мест), поликлиника, школа на 1125 мест по авторскому архитектурному проекту, где предусмотрены футбольный стадион и легкоатлетическая зона. Все построенные социальные объекты мы традиционно передаем муниципалитету. В жилом комплексе также предусмотрена развитая коммерческая инфраструктура: супермаркет, различные магазины и службы быта, которые расположатся в торговых галереях на первых этажах домов.

Важно отметить, что для безопасности жителей в «Видном городе» будет реализован принцип безопасных дворов без машин. Въезд автомобилей, за исключением транспорта спецтехники, в них физически невозможен. Детей можно спокойно отпустить играть и общаться. Для машин на территории будут построены наземные и подземные паркинги.

Новый проект будет иметь и свои уникальные достопримечательности: террасный городской сад и террасная площадь. Аркадным основанием для террасной площади станут общественные сооружения. Вместо привычных лестниц на нее будет вести наклонный озелененный партер с пандусами. Подъем сделан таким образом, что человек, гуляя, оказывается на уровне второго этажа, откуда открываются прекрасные виды.

На стыке жилого комплекса и леса расположен регулярный парк, который будет включать в себя спортивную зону: теннисные корты, площадки для мини-футбола, скалодром, роллердром, зону work out.

Еще одна оригинальная достопримечательность «Видного города» фруктовые сады, которые раскинутся во дворах и общественных зонах комплекса. Это, на первый взгляд, простое решение серьезно улучшает качество среды, ведь цветущие весной яблони и вишни это и аромат, и удивительные цветы, и рождающиеся вокруг них традиции коллективный плодовый сад или именные деревья жителей. За этими впечатлениями теперь не придется ездить далеко, все они будут доступны в ближайшем Подмосковье.

Кто ваш покупатель в этом проекте?

Продажи в «Видном городе» стартовали 1 марта, и на сегодняшний день мы только формируем портрет нашего покупателя. Однако более ранние исследования свидетельствуют о том, что он мало отличается от проекта к проекту. Поэтому можно предположить, что большинство покупателей – это мужчины и женщины в возрасте 25-35 лет, без детей, которые являются специалистами или руководителями. Среди них много и представителей креативного класса: художников, журналистов, музыкантов, актеров. Как правило, для них эта квартира является первым жильем.

ЖК «Видный город»ЖК «Видный город»ЖК «Видный город»ЖК «Видный город»

 

Вторая группа покупателей люди среднего возраста от 35 до 45 лет, они состоят в браке и имеют 1-2 детей, по роду деятельности – специалисты, руководители или владельцами бизнеса. Основная часть покупателей в настоящее время проживает в столице, главным образом в районах, примыкающих к локальной территории проекта и близлежащих крупных городах – Химки, Красногорск.

Отмечу, что большинство покупателей в наших проектах приобретают квартиру лично для себя или для проживания с семьей. 

В своих проектах вы экспериментируете с форматами квартир. Я имею в виду эколофты, ситихаусы, хобби-квартиры в ЖК «Солнечная система». Как покупатели встречают такую геометрию жилья? С интересом или настороженно?

Мы считаем, что современному покупателю важно предложить индивидуализированное жилье, поэтому Urban Group является лабораторией по разработке различных форматов квартир. В каждом из наших проектов предлагается более 40 планировочных решений. В 2011 году мы разработали формат «Города для жизни», который впервые нашел свое отражение в проекте «Город набережных». Сегодня этот жилой комплекс можно назвать шоу-румом под открытым небом, так как в нем реализовано достаточно большое разнообразие – как по архитектуре домов и фасадов, так и по редким форматам квартир. Чтобы избежать разрыва между потребностями покупателя и реальным предложением, перед запуском нового проекта мы анализируем популярность и востребованность тех форматов, которые пользуются успехом у покупателей, и продолжаем их в новом проекте. Например, эколофты в «Видном городе» приобретают инновацию, которая не применялась нами ранее: они будут с террасами на собственной крыше квартиры.

И эта постоянная работа над совершенствованием продукта уже выросла в некоторую систему. Поэтому в проекте «Видный город» то разнообразие, над которым мы работали несколько лет,  систематизировано как в части редких форматов квартир, так и в части типов домов. Что касается новых типов домов, то такие эксперименты мы уже проводили в проекте «Опалиха О3», когда представили нашим покупателям «клубный» дом и несколько домов повышенной комфортности. Такое жилье отличается повышенной шумоизоляцией, улучшенной инженерией и благоустройством входных групп.

Если, например, говорить об однокомнатных квартирах в «Видном городе», разнообразие на уровне метражей (от 29 до 40 метров) мы предлагаем на 4-5 вариантов планировок  квартир. То есть когда вы в метраже можете выбрать панорамные окна или высокие потолки, или окна в ванной комнате, или однокомнатную квартиру с гардеробной, уже сейчас можно 5 умножить на 4 и получить вариативность. А дальше из пяти вариантов домов можете выбирать подходящий тип: хотите классику, то есть не хотите переплачивать за статус или престиж, или предпочтете дом с отделкой, чтобы не слышать перфоратор и дрель соседей во время ремонтных работ. А может быть вы готовы приобрести бизнес-класс или клубный дом, где предполагается формирование сообщества людей, которые имеют собственную территорию. То есть фактически получается бесконечное разнообразие образа жизни и стиля, которое предлагается в рамках одного проекта. Вам не нужно выбирать между локациями, застройщиками и так далее, все это можно получить в одном проекте. Это, по-моему, для рынка действительно большая новизна.

Таким образом, в «Видном городе» человек с любым кошельком и любыми пожеланием имеет максимальный выбор и может, соответственно, выбрать именно свое решение, так планировочное, так и соответствующее типу дома.

Сам покупатель встречает такую вариативность с большим интересом и даже некоторым удивлением: ранее  подобные форматы ему приходилось видеть только более высоких классах жилья. А сегодня атрибуты бизнес- и премиум-класса можно встретить в домах доступного сегмента.

Многие говорят о снижении покупательской способности. Как бы вы охарактеризовали спрос сегодня в целом и конкретно на ваших проектах?

Число зарегистрированных ДДУ за два года снизилось на 20%, однако спрос на ликвидный продукт остается высоким. По итогам января 2016 года Urban Group увеличила свою долю продаж на рынке новостроек Химок в сегменте комфорт-класса в два раза – до 32,6% по сравнению с декабрем 2015 года. При доле предложения 4% (мы продаем в этой локации только ЖК «Солнечная система») компания занимает первое место по объему продаж в данной локации. За месяц в проекте продается более 200 квартир. Это в значительной степени связано с специально проводимыми акциями по стимулированию спроса. В «Опалихе О3», которая занимает  около половины рынка продаж Красногорска, количество сделок в январе также выросло в два раза по сравнению с декабрем 2015 года.

В феврале показатели продаж в проектах «Солнечная система» (Химки) и «Опалиха О3» (Красногорск) сохранились на уровне января 2016.  При этом в городе-курорте «Митино О2» (Пятницкое шоссе, проект запущен в продаже в сентябре 2015 года) в феврале 2016 продажи выросли на 25% по сравнению с показателями предыдущего месяца в связи с введением специальных акций для отдельных групп покупателей.

Какой основной способ покупки квартир сегодня вы наблюдаете?

Более 70% квартир в наших проектах покупается с использованием ипотеки. Мы строим жилье в доступном сегменте, и для людей со средним доходом это наиболее комфортный вариант покупки. В последнее время увеличивается количество сделок со 100% оплатой, так как по акции «Весенний хит» покупатель получает выгоду 20%, оплачивая всю сумму сразу.

У вас в проектах много различных акций (отделка в подарок военным, удвоение маткапитала и т.д.). Какие и них пользуются популярностью сегодня? Почему?

Наиболее популярна акция «Весенний хит», которая дает покупателю скидку 20% при 100% оплате, «Ипотечная оттепель» выгода до 20% при покупке в ипотеку, а также большим спросом пользовалась акция «Первый взнос от 3%». Популярность последней акции объясняется тем, что в непростых экономических условиях покупателю сложно накопить сумму на первоначальный взнос, но при этом он готов регулярно вносить необходимые платежи по ипотеке.

Сегодня в кризис строительная отрасль переживает не лучшие времена. Каким будет 2016 год для рынка недвижимости?

На наш взгляд, в 2016 году даже при общем снижении рынка покупателем будет востребован ликвидный продукт проекты комплексного освоения территории с красивой архитектурой, оригинальной концепцией благоустройства, качественной социальной и коммерческой инфраструктурой, расположенной в шаговой доступности. Поскольку в непростой экономический период цены на недвижимость стабильны, покупатель может приобрести не просто квадратные метры, а гораздо более высокое качество среды проживания по привлекательной цене.

 

Новостройки в этом интервью
55
Нет в продаже

ЖК «Город Набережных»

Застройщик  Urban Group
Дом сдан Отделка
24 1
Нет в продаже

ЖК «Опалиха О2»

Застройщик  Urban Group
Митино в 20 мин. на транспорте
Дом сдан
57
от 4.5 до 10 млн Р

ЖК «Солнечная система»

Застройщик  Urban Group
Дом сдан Ипотека Отделка ФЗ-214
86 2
от 3.4 до 23.1 млн Р

ЖК «Опалиха О3»

Застройщик  Urban Group
Митино в 20 мин. на транспорте
1 квартал 2017 Ипотека Отделка ФЗ-214
30
от 2.8 до 19.9 млн Р

ЖК «Митино О2»

Застройщик  Urban Group
3 квартал 2017 Ипотека Отделка ФЗ-214
8
16
от 2.5 до 11.4 млн Р

ЖК «Видный город»

Застройщик  Urban Group
Аннино в 25 мин. на транспорте
3 квартал 2017 Ипотека Отделка
Другие материалы с тегом "Urban Group"
Другие материалы с тегом "Видное"
ЖК «Позитив» в Новой Москве: недорогие квартиры с минимумом инфраструктуры

Всего в 3-х км от МКАД компания Capital Group возводит жилой комплекс «Позитив». Технология строительства панельная, дома строят из современных панелей производства «ГВСУ «Центр». Продажи стартовали...

23 ноября
ЖК «Новокрасково»: квартиры с видом на воду, доехать до которых будет сложно

Новым заданием для Тайного покупателя от редакции Novostroy-M.ru стал ЖК «Новокрасково». Это масштабный проект, который компания «Тройка РЭД» возводит в поселке Красково. Жилой комплекс заинтересует тех, кто...

15 ноября
ЖК «Люберцы 2017»: квартиры на любой вкус, но инфраструктура сильно запаздывает

Новым заданием от редакции Novostroy-M.ru для Тайного покупателя стало «приобретение» квартиры в ЖК «Люберцы 2017», который компания «Самолёт Девелопмент» строит возле Люберец. Наш агент уже...

01 ноября