30 марта 2015

Программы лояльности от крупных застройщиков Московского региона

Современный рынок недвижимости по сравнению с кризисными явлениями 2008-2009 гг. претерпел несколько важных изменений. Считается, что главной победой стала качественная трансформация рынка застройщики начали предлагать рынку проекты не только эконом- или бизнес-класса, но и промежуточного типа с комфортными параметрами жилья (метраж, отделка) при сохранении относительно доступного бюджета покупки. Другими словами, девелоперы стали более изобретательно и качественно отвечать на вопрос «Что именно купить?».

Однако обостренная конкурентная борьба привела и к еще одному важному проявлению: для того чтобы завладеть вниманием клиента и привлечь его к собственному проекту, многие застройщики кроме гибкой ценовой политики теперь всегда стараются дать ему дополнительные аргументы для положительного ответа на свой вопрос «Как именно купить?».

Все многообразие таких маркетинговых инструментов можно разделить на 3 условные группы:

1) Финансовые инструменты – обычные скидки / льготная ипотека (т.е. инструменты, направленные именно на приобретаемую квартиру и оказывающие количественное влияние на ее стоимость. При этом рассматриваются только скидки, предоставляемые при 100% оплате или на определенные типы квартир, которые можно получить, имея на руках денежные средства в требуемом размере);

2) Нефинансовые инструменты – подарки (товары или услуги от компаний-партнеров застройщика, сопутствующие приобретению квартиры);

3) Комплексные решения – особые условия (например, условия рассрочки, программы лояльности и пр., скидки для определенных групп покупателей или на сопутствующие объекты). В данной группе не рассматривались разнообразные условия рассрочек, поскольку почти в каждом ЖК есть особые условия по рассрочке платежей, различающиеся суммой первоначального взноса, продолжительностью и ценой.

Сейчас, в условиях ограниченного платежеспособного спроса на квартиры в Москве и Московской области, большинство застройщиков готовы предоставлять на многие свои квартиры существенные скидки в размере до 10-12%. Однако в рамках данного обзора будут рассмотрены объекты, в которых присутствуют условия из второй и третьей группы инструментов.

В целом стоит отметить, что наиболее распространенным предложением последнего времени у застройщиков является схема партнерского привлечения клиентов. Другими словами, уже купивший клиент может порекомендовать кругу своих близких и друзей определенный жилой комплекс, и в случае покупки кем-либо из них квартиры может рассчитывать на определенный бонус. Тот клиент, который пришел по рекомендации, обычно получает скидку около 1%. Подобной акцией застройщики не только увеличивают собственные объемы продаж, но и формируют у себя более однородную и лояльную клиентскую среду.

Многие компании по-прежнему успешно предлагают клиентам свои собственные программы лояльности с широким кругом подключенных к ним партнеров. Прочное место занимают программы от ГК «ПИК», ГК «Мортон», ГК «МИЦ», ФСК «Лидер» и др.

Новые маркетинговые каналы для позиционирования и ускорения продаж по объектам используются не только застройщиками, но и крупными агентствами недвижимости. Например, в проекте «Олимпийский» в г. Мытищи, один из крупных брокеров Est-a-Tet внедрил продажу 1%-ой дополнительной скидки на квартиру через агрегатор купонных программ «КупиКупон.ру». Стоимость купона составляет 650 руб. и предоставляет право получить скидку до 54 000 руб. Скидка может быть просуммирована с внутренними акциями компании. Купон действует на приобретение одного объекта. 

ЖК «Солнечная система»ЖК VesnaЖК «Рассказово»ЖК «Сколковский»ЖК «Бутово Парк»ЖК «Восточное Бутово»ЖК «Зеленые Аллеи»ЖК «Краски жизни»ЖК «Изумрудные холмы»

 

Девелопер Название проекта Тип акции Название программы Условия акции Сроки акции
RDI Group «Ново-Молоково» Особые условия Friends&Family Предлагается вступить в клуб, карта члена клуба RDI дает право на скидку на квартиру 50 000 руб. клиенту или его родственнику, 30 000 руб. на каждую квартиру для его друзей. -
«Южное Видное»
«Абсолют-Недвижимость» «Переделкино Ближнее» Особые условия Мои друзья - мои соседи При рекомендации существующим клиентом новый клиент получает дополнительную скидку 1%, а существующий - сертификат номинало 40 000 руб. в магазин бытовой электроники. Возможно сохранение условий акции для самого себя для покупки 2-ой квартиры. 01.03.2015-30.04.2015
«Первый Московский»
«Резиденция Сколково» (корп. С1, С2)
«Западное Кунцево»
«Град Московский»
«Переделкино Ближнее» Особые условия Регрессивная скидка В течение 10 календарных дней с момента первого посещения офиса продаж клиент может рассчитывать на скидку 1%. 01.03.2015-30.04.2015
«Первый Московский»
«Резиденция Сколково» (корп. С1, С2)
«Западное Кунцево»
«Переделкино Ближнее» Особые условия Платное бронирование Стоимость бронирования квартиры на 2 мес. с фиксацией стоимости на момент бронирования - 50 000 руб. 01.03.2015-31.03.2015
«Первый Московский»
«Западное Кунцево»
Urban Group «Опалиха О3» Особые условия Удваиваем материнский капитал Маткапитал в размере 453 026 руб. удваивается до размера 906 052 руб., распространяется на квартиры от 55 кв.м, для покупателей с 2 и более детьми, если один из них родился после 01.2007 г. До 31.03.2015
«Солнечная система»
«Эталон Инвест» «Изумрудные Холмы» Подарки Realty Show 3 семьи селятся в ЖК «Изумрудные холмы» и выполняют задания по сценарию, участвуя в реалити-шоу. Подарок победителю - квартира-студия. Подарок фанатам - 3 устройства Apple. До 31.03.2015
«Эталон Сити» Особые условия Наши регионы Скидка 1000 у.е. при заключении сделки в любом из региональных офисов (Новый Уренгой и другие). -
«Изумрудные Холмы»
«ПИК» На все проекты компании в Москве и Новой Москве, Московской области Особые условия Квартира+ Предлагаются скидки от 2 до 5%. -
Подарки ПИКОМАНИЯ Предоставляется персональная дисконтная карта на различные товары (мебель, строительные материалы и пр.) и услуг (автомобили, комфорт, дизайн, здоровье и пр.). -
«Мортон» На все проекты компании в Москве и Новой Москве, Московской области Особые условия Бонусная программа Скидка 5% владельцу карты на ремонт от ООО «Мортон Комфорт», скидка 7% при повторном обращении, скидка на ремонт новому владельцу после перепродажи. -
Подарки Бонусная программа Специальная скидка от партнеров: мебельная фабрика «Мария», Verona, «Фабрика окон». -
«Сити XXI век» На все проекты компании в Москве, Московской области Подарки Большая семья Для семей с 3 и более детьми бесплатное оформление квартиры в собственность, а также допскидки за каждого ребенка. -
Особые условия Постоянный клиент Скидка 2% на каждую последующую покупку при условии 100% оплаты и заключении договора на имя покупателя или ближайших родственников. -
Особые условия Три за три Скидка 3% за каждую квартиру, начиная с 3-й покупаемой квартиры, скидки предоставляются на квартиры с наименьшей стоимостью. -
Особые условия Семейный праздник При покупке жилья семьи с 3 и более детьми до 18 лет имеют право на получение скидки в размере 1% за каждого ребенка, максимально 5%. При 100% оплате. -
«ОПИН» Vesna Особые условия Ключи в день оплаты Для готовых 2- и 3-комнатных квартир из 1-ой очереди, при 100%-оплате ключи от квартиры предоставляются в день оплаты. С декабря 2014
«Павловский квартал» Подарки Порекомендуй другу квартиру! При рекомендации существующим клиентом новый клиент получает в подарок услугу по оформлению права собственности. -
«Самолет-Девелопмент» «Люберцы 2015» Особые условия Идеально для семьи Семьям с 2 и более несовершеннолетними детьми предоставляется 10% субсидия, актуально для 2- и 3-комнатных квартир. До 15.04.2015
Особые условия Рассрочка 0% на материнский капитал Беспроцентная рассрочка на 4 мес. для покупателей, оплачивающих квартиру с привлечением средств материнского капитала. С 01.03.2015
Подарки Кухня «Мария» в подарок При покупке 2- или 3-квартиры дарится сертификат на сумму 150 000 руб. До 15.04.2015
Rose Group «Микрогород в лесу» Подарки Наш подарок для вашей квартиры Подарочный сертификат эквивалентом 100 тысяч рублей на приобретение мебели или предметов интерьера (12, 13 и 15 корпуса «Семейного» квартала). До 31.03.2015
Концерн КРОСТ Для всех проектов компании Особые условия Для друзей Накопительная программа, бонусы за рекомендации квартир друзьям начисляются на карту. -
«Wellton Park Новая Сходня», «Art, Garden Pak Эдальго», «Новая звезда» и «Легенда №18» Подарки Весеннее искушение Скидки 5-9% на всю квартиру, до 10% на величину первоначального взноса. Оформление права собственности в подарок. До 15.04.2015
Sezar Group «Рассказово» Особые условия Выбирай себе соседей При рекомендации существующим клиентом, новый клиент получает оформление ДДУ в подарок, а существующий - IPhone 6. 06.02.2015-31.03.2015
«МИЦ» Все проекты компании Особые условия Домовик Программа лояльности, включает в себя порядка 50 различных партнеров из разных сегментов товаров и услуг, начиная от строительных материалов и заканчивая страхованием и транспортными услугами. -
«ЛСР» «Донской Олимп» Особые условия Скидка за повторную покупку Скидка предоставляется при приобретении квартир и коммерческих помещений. Возможно суммирование с одной из действующих скидок. Максимальный размер скидки 3%. -
Особые условия Скидка на аккредитив Скидка предоставляется 2% при 100% оплате на аккредитив. Максимальный размер скидки 3%. -
«LIFE-Митинская» Особые условия Акция на золотой резерв квартир При покупке квартиры предоставляется скидка 20% на покупку любого машиноместа. -
«НИСКОМ» «Космическая гавань» Особые условия Скидка молодой семье Скидка в размере 1% предоставляется молодым семьям, возраст одного из супругов не должен превышать 25 лет До 31.03.2015
Особые условия Скидочные сертификаты «Столплит», «Каширский двор», RADOMIR и пр. Предоставляются скидочные сертификаты на приобретение мебели, сантехники, строительных и отделочных материалов, на дизайн-проект квартиры, а также на переезд в новое жилье. -
ФСК «Лидер» М-House Подарки Купи квартиру в M-House и получи машиноместо в подарок Доступно для покупателей 2- и 3-комнатных квартир при 100%-оплате получить машиноместо в подарок. 26.02.2015-31.03.2015
UP-Квартал «Западное Кунцево» Особые условия Программа лояльности Предоставляется карта привилегий, включающая в себя скидки на товары партнеров: мебель и аксессуары, строительные материалы (двери, обои, декор, плитка и сантехника и др.) Скидка от 3 до 10%. -
UP-Квартал «Новое Тушино»
UP-квартал «Сколковский»
«Новое Измайлово» Подарок Приведи друга – ФСК «Лидер» оборудует квартиру При рекомендации существующим клиентом новый клиент получает дополнительную скидку 1%, а существующий - сертификат номиналом 30 000 руб. в магазин электроники «М.Видео». До 31.03.2015
«Новое Измайлово» Подарок Кухня в подарок При покупке квартиры в 11 корпусе предоставляется подарочный сертификат на 30 000 руб. в ИКЕА (при 100% оплате или ипотеке). До 31.03.2015
M-House Подарок Оформление собственности в подарок При покупке квартиры или нежилого помещения. -
«Виктория» «Жемчужина Виктории» Особые условия Скидка на следующую квартиру При повторной покупке существующим клиентом предоставляется скидка. До 31.03.2015
«Гранель» «Государев Дом» Особые условия Инвестировать вместе выгоднее! При покупке друзьями или родственниками двух квартир одновременно скидка 1% каждому. До 31.03.2015
«Апрелевка С2» «Борисоглебское» Подарок Балкон в подарок При приобретении квартир в корпусах №141-146, 149, 150-159, 205, 208-211 (секция В и В-1) и корпусах №206, 207 (секция А) площадь балконов и лоджий не включается в общую площадь квартиры, из которой рассчитывается ее стоимость. Оплачивается только отапливаемая площадь квартиры. -
«ИНТЕКО» «Садовые кварталы» Особые условия Пакетная регистрация прав собственности Дисконтная карта программы «Привилегия» - для покупателей в корпусах 1.1-1.6 скидка 20% от действующей стоимости регистрации любого количества купленных объектов (общая стоимость составит до 40 тыс. руб.) До 30.04.2015
Другие материалы с тегом "акции"
Другие материалы с тегом "ипотека"
ЖК «Позитив» в Новой Москве: недорогие квартиры с минимумом инфраструктуры

Всего в 3-х км от МКАД компания Capital Group возводит жилой комплекс «Позитив». Технология строительства панельная, дома строят из современных панелей производства «ГВСУ «Центр». Продажи стартовали...

23 ноября
ЖК «Новокрасково»: квартиры с видом на воду, доехать до которых будет сложно

Новым заданием для Тайного покупателя от редакции Novostroy-M.ru стал ЖК «Новокрасково». Это масштабный проект, который компания «Тройка РЭД» возводит в поселке Красково. Жилой комплекс заинтересует тех, кто...

15 ноября
ЖК «Люберцы 2017»: квартиры на любой вкус, но инфраструктура сильно запаздывает

Новым заданием от редакции Novostroy-M.ru для Тайного покупателя стало «приобретение» квартиры в ЖК «Люберцы 2017», который компания «Самолёт Девелопмент» строит возле Люберец. Наш агент уже...

01 ноября