В нынешних рыночных условиях застройщикам приходиться предлагать покупателям различные скидки и бонусы, чтобы привлекать клиентов и поддерживать уровень продаж на необходимом уровне. Эксперты NAI Becar Apartments проанализировали наиболее интересные бонусные программы, которые действуют в летний период.
По сравнению с 2013 и 2014 годами размах летней «щедрости» существенно сократился. Акции, где первым покупателям жилья в элитном жилом коттеджном поселке дарили автомобиль «Jaguar», остались в прошлом. Конечно, предложение дополнительного бонуса не является решающим фактором выбора, тем не менее, при прочих равных, гибкая ценовая и скидочная политика могут являться неоспоримыми преимуществами. В условиях кризиса и у застройщиков, и у покупателей возросли расходы и сократились доходы, поэтому каждый стремится извлечь максимум из ситуации. Именно поэтому сейчас можно часто встретить чисто номинальные акции, например, «при покупке апартаментов в подарок вид на все 4 стороны из панорамных окон». Но существуют и реальные скидки и бонусы, которые актуальны особенно летом, когда спрос на недвижимость падает, а также являются неплохим маркетинговым инструментом для привлечения внимания потенциальных покупателей к конкретным проектам.
1. Скидки при единовременной оплате, скидки на некоторые категории апартаментов, скидка на квадратные метры
Этот вид бонуса очевиден и очень распространен. Скидки иногда суммируются друг с другом, что делает итоговую разницу существенной для покупателя. Иногда скидки могут быть достаточно высокими, например, в «Парке мира», Sminex, некоторые апартаменты можно приобрести со скидкой 25%. Компания NAI Becar предлагает 10% скидку при единовременной оплате апартаментов в Aparthotel Otrada, «Отрада Девелопмент», и в Golden Mile Private Residences, NBM.
2. Использование гибких схем оплаты: беспроцентная рассрочка, ипотека, trade-in
Отличный пример – пентхаусы TriBeCa, STONE HEDGE, оплатив сразу половину стоимости которых, покупатель получает беспроцентную рассрочку на остаток долга. Рассрочка может растянуться на срок до 12 месяцев. В проекте Aparthotel Otrada беспроцентная рассрочка до конца 2016 года, в The Loft Club – до конца 2017 года. Ипотечные программы также варьируются, преимущество для потребителя, когда застройщик работает с разными банками и предлагает гибкие условия по срокам и ставкам. По программе trade-in можно обменять своё имущество (землю, комнату, квартиру, дом, автомобиль) с доплатой на интересующий объект.
3. Зафиксированный курс обмена валют или зафиксированная стоимость на апартаменты в рублях
4. Скидка на повторную покупку
5. Льготный ремонт, дизайн-проект, отделка, эксплуатация
В проекте Aparthotel Otrada клиенты получают апартаменты с отделкой. Кроме того, при выборе одного из дизайн-проектов можно получить существенную скидку на мебель. В The Loft Club, NAI Becar Apartments, все апартаменты и офисы продаются с отделкой, а также в подарок предоставляется услуга на выбор: меблировка, эксплуатация на год или аренда паркинга сроком на один год. Между тем, можно отказаться от предложенных бонусов, сделав выбор в пользу скидки на покупку помещения.
Данные бонусы могут быть предложены покупателям со скидкой, либо бесплатно
В комплексе Smolensky De Luxe, «Интеко», апартаменты предлагаются с дизайнерской отделкой от UBdesign архитектурной мастерской Бориса Уборевича. Апартаменты будут передаваться покупателям в полностью готовом для проживания виде, не только с полной отделкой, но и обстановкой, мебелью, кухней со встроенной техникой, светильниками и текстильным декором.
В жилом комплексе «Бунин», VESPER, апартаменты будут переданы собственникам с полной отделкой и полностью готовыми для проживания. Пол ванных комнат будет выполнен из натурального камня, пол комнат – из дерева. Апартаменты будут оснащены встроенной кухонной техникой и фирменной сантехникой.
В комплексе апарт-резиденций Balchug Viewpoint и Balchug Residence, «Интеко», при покупке апартаментов в июне 2016 года собственники получат в подарок дизайн-проект приобретенной недвижимости с несколькими вариантами планировочных решений, меблировки и рекомендациям по стилю.
В «Клубном доме на Пришвина», Инвестиционно-строительная группа «АЛВЕК», бесплатный дизайн-проект можно получить, если привести друга, который также приобретет апартаменты в элитном комплексе.
В апарт-хаусе Petrovsky, GLINCOM, при покупке одного из двух последних апартаментов собственникам также предлагается бесплатный дизайн-проект.
При покупке апартаментов в апарт-отеле YE'S, ГК «Пионер», компания NAI Becar предлагает в подарок оплаченные на год услуги управляющей компании.
6. Паркинг
Парковочные места обычно имеют весьма высокую стоимость, поэтому бонусы и скидки на них – предпочтительный способ мотивирования клиента на покупку. Паркинги могут предлагаться бесплатно или со скидкой.
В комплексе TriBeCa, STONE HEDGE, при покупке апартаментов площадью больше 150 кв.м собственник получает машино-место в подарок.
В ЖК «Зодиак», ФСК «Лидер», ситуация с машино-местами дифференцирована. Скидку в 10-12% можно получить на паркинг в зависимости от его цены, а если по рекомендации покупателя будет приобретен пентхаус, то машино-место будет предоставлено абсолютно бесплатно.
В ЖК «Савеловский Сити», MR Group, машино-места в наземном паркинге можно приобрести со скидкой 12%.
Будущие собственники апартаментов в МФК «Водный», MR Group, при единовременной оплате и машино-места, и апартаментов получают скидку на паркинг в размере 10%.
В «Парке мира», Sminex, машино-место получают в подарок покупатели пентхаусов.
7. Розыгрыши
И хотя, как было сказано выше, роскошные подарки остались в прошлом, и сейчас можно поучаствовать в розыгрыше, где призы могут быть дорогостоящими, но достаться, увы, не всем. Например, в мартовской лотерее от компании «Бэкстон» среди покупателей квартир разыгрывался автомобиль Volkswagen Tiguan.
8. Абонементы в фитнес-клубы
В рамках постоянно набирающего популярность здорового образа жизни, членство в хорошем фитнес-центре – отличный и нужный подарок. Компания NAI Becar предлагает покупателям апартаментов в Башне Федерация «Восток», ВТБ, абонемент в эксклюзивный фитнес-клуб Nebo со знаменитым бассейном на высоте 260 метров над землей.
При покупке апартаментов в комплексах TriBeCa Apartments и Art Residence, STONE HEDGE, будущие собственники могут получить в подарок от компании NAI Becar абонемент в фитнес-центр на двоих.
Здоровье и красота обеспечены и покупателям апартаментов в комплексе «Новый Арбат 32», Балтийская строительная компания, которые в подарок от NAI Becar получат 3-летний абонемент в фитнес-центр при отеле Marriott.
9. Рекламные ходы и совместные акции
В условиях кризиса компаниям приходится объединяться и предлагать гибкие условия своим клиентам. Держателю авиабилета с рекламой «ЛСР. Объект-М» предоставляется скидка 100 000 рублей на покупку апартаментов в комплексе «ЗилАрт», «Группа ЛСР», которая может суммироваться с другими бонусами и дисконтами.
Приняв участие в конкурсе «#ВРЕМЯЖИТЬВРОССИИ», можно стать счастливым обладателем апартаментов в комплексе «Истра парк», «ГАЛС-Девелопмент»
10. Обратный выкуп
В жилом комплексе «Сердце столицы», «ДОНСТРОЙ», покупателям предлагается интересный финансовый инструмент, гарантирующий сохранность вложенных средств. Застройщик предлагает клиентам заключить договор, согласно которому, через 3 года компания обязуется выкупить апартаменты по заранее зафиксированной цене. Покупатель имеет право впоследствии отказаться от продажи, если владение объектов покажется ему выгодным. В противном случае, если рыночная цена на объект упадет, собственник сможет вернуть объект по более высокой стоимости, чем приобретал, и получить ожидаемую прибыль.
Дата публикации 24 июня 2016
